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在收集2007年國產(chǎn)手機出口情況時，反饋的信息令人振奮。綜合各廠商的情況，去年幾乎全球所有地區(qū)都有國產(chǎn)手機的“身影”。值得注意的是，這還僅僅代表了部分，中國制造的手機在海外貼牌上市的情況已是屢見不鮮。目前國內(nèi)手機企業(yè)投身海外市場大致分為三類，一類以中興、華為、TCL為代表，與海外運營商保持緊密合作，年出貨量達千萬級。第二類以波導、夏新等老牌國產(chǎn)手機企業(yè)為代表，擁有制造優(yōu)勢、品牌口碑，通過不斷加強海外市場比重來減輕國內(nèi)渠道壓力。第三類則是數(shù)以百計的國產(chǎn)手機新軍，抱著試水的心態(tài)，投身海外。
海外運營商認可中國手機
“華為技術在全球有一張大的網(wǎng)絡，我們依賴這張網(wǎng)絡，在自來水管里賣出牛奶�！比A為副總裁郭平曾這樣比喻華為終端成功的因素。
擯棄自建渠道的方式，而是依靠與運營商結(jié)盟而成的龐大網(wǎng)絡，華為和中興終端產(chǎn)品的海外銷量迅速膨脹―――2007年，在華為全球銷售出的4000萬臺終端（手機及數(shù)據(jù)卡）中，有70%銷往海外，而海外市場的終端銷售收入高達127億人民幣，比2006年華為全部的終端銷售收入都高出17億元。
來自中興方面的數(shù)據(jù)顯示，去年中興在海外銷售出2000多萬部手機；光F125、F225兩款手機，就賣出了600萬臺的驚人數(shù)字。低估華為、中興等品牌在手機市場影響力的人必須明白，雖然像中興在消費零售終端的品牌認可度不夠高，但在運營商定制合作上面卻有著近水樓臺的優(yōu)勢。如中興同時擁有WCDMA、TD-SCDMA以及CDMA20001XEVDO三種制式終端產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)能力，其3G終端在亞太、東歐等20多個運營商的3G終端測試工作中表現(xiàn)不俗。
如果說北美市場曾經(jīng)是華為、中興最后的壁壘，那么現(xiàn)在，該市場的突破則成為兩大企業(yè)終端產(chǎn)品物美價廉的明證―――美國中小型電信服務業(yè)者MetroPCS日前宣布，向中興、華為采購功能手機，華為代工的產(chǎn)品今年一月已在美國上架銷售；而中興為加拿大電信業(yè)者Telus代工的微軟智能手機也已在2007年下半年銷售；此外，夏新的微軟智能手機也在2007年打入AT&T采購名單之列。
設備商后勁十足
分析師指出，中國電信設備商進入北美洲手機市場似乎比想像中門檻低，當然與中國電信商已經(jīng)有一定的研發(fā)實力與產(chǎn)品品質(zhì)相關，而對北美洲地區(qū)中小型電信服務商來說，也是希望透過向中國電信設備商采購手機，提高向一線手機大廠采購時的談判籌碼。
“第一季度，中興手機出貨量已是千萬級，遠高于去年同期水平。”去年，中興全球手機銷量超過2000萬部，成為產(chǎn)量和外銷量最大的中國大陸手機企業(yè)，在調(diào)查機構Informa公布的手機銷量榜單上排名全球第六。
據(jù)中興人士稱，截至去年底，中興的終端產(chǎn)品已經(jīng)銷售至全球70多個國家，澳大利亞、印度、印尼都是其中的“重鎮(zhèn)”，目前，中興終端的海外銷售國家和地區(qū)已經(jīng)接近100個。而華為則把重點放在南美和非洲市場。
不可否認，華為中興終端出口量大增的法寶，在于其平均不過200多元的超低銷售價格。但廠商們似乎并不在意這一點，“我們的終端產(chǎn)品線有自己的特點，它是一個海量性的產(chǎn)品，單個的利潤率不一定比系統(tǒng)設備高�！比A為高層稱，“總體贏利情況很不錯�！�
專題策劃：本報記者熊浩
專題采寫：本報記者汪小星方南
