酷派推電商手機：被人革命不如自己革命

　　移動通信網(wǎng) 崔西

　　繼華為、中興等傳統(tǒng)手機廠商推出“小米模式”電商品牌手機后，另一家本土手機廠商酷派也加入了這一陣營，推出了神一般的品牌“大神”，首批發(fā)布的兩款手機大神和大神F1將只在酷派商場及京東等電商渠道銷售。

　　從現(xiàn)場發(fā)布的產(chǎn)品來看，無論是價格還是性價比都是非常吸引人的，售價不到1888元的大神配置為8核處理器，7英寸屏幕，售價888元的大神F1則配置5英寸高清HD屏幕，同樣是8核處理器，以及前置500萬和后置1300萬攝像頭。

　　用宇龍酷派常務(wù)副總裁 李斌 、酷派互聯(lián)網(wǎng)及電商總裁祝芳浩的話說，這兩款已經(jīng)是酷派“非常誠意”的產(chǎn)品了，也算是下了特別大的決心。兩人在專訪時一再強調(diào)不能再患得患失，與其讓別人革命不如自己革命。

　　酷派為何要此時做電商品牌？

　　第一個原因來自于競爭對手，小米及其他。

　　先不說華為中興了，在小米推出799元紅米手機之前，電商對于酷派來說都只是一個渠道，并不是特別重視。不重視到什么程度？京東上2014年之前所有酷派手機的銷售，都是渠道商經(jīng)銷商的行為，和酷派品牌方并沒有太大關(guān)系。

　　然而小米這種模式，已經(jīng)在2013年引起了極大的關(guān)注，不僅僅華為中興推出多個模式類似的產(chǎn)品死磕小米，來自各個渠道、各個門類的創(chuàng)業(yè)團隊都開始推出互聯(lián)網(wǎng)手機品牌，比如OPPO前高管創(chuàng)辦的一加、帶有金立投資背景“以小米反小米”的IUNI。

　　雖然在經(jīng)歷“換芯門”之后，2014年的小米將在供應(yīng)鏈方面存在巨大壓力，但小米所帶來的電商渠道革命已經(jīng)波及傳統(tǒng)廠商。尤其讓酷派感到壓力大的是，小米也在悄然鋪線下渠道，要知道線下依然是手機出貨量的重點，799元的紅米手機將對酷派千元以下主力機型形成沖擊。

　　在做電商品牌以前，酷派也做過酷派商城，始終沒有如此大規(guī)模做電商獨立品牌的原因，就是依然會患得患失，擔(dān)心線上低價和線下渠道的利益沖突。

　　目前酷派用了個時間差異化策略，線下主力賣4G手機，而線上電商部分上半年先推3G高性價比手機，并且產(chǎn)品只在線上銷售，用來解決渠道利益的問題。當(dāng)然李斌還有一套更加詳盡的避免串貨、區(qū)隔利益的方法，但他以商業(yè)機密為由不愿意對外透露。

　　而到如今與其讓小米打上門來，不如主動尋求升級轉(zhuǎn)變，李斌將這總結(jié)為“與其被人革命不如自己革命”。

　　第二個原因則來自于酷派自身發(fā)展需求，品牌。

　　長期以來酷派都面臨一個煩惱，就是有出貨量但沒有知名度。賽諾及Canalys數(shù)據(jù)都顯示2013年第2季度酷派手機在國內(nèi)出貨量，能夠達到位居三星和聯(lián)想之后的第三位，這已經(jīng)是非常不錯的成績。

　　在沒有強大品牌情況下發(fā)展起來，這其中主要歸功于運營商�？崤傻某晒υ醋杂谶\營商從2G向3G的轉(zhuǎn)型，至今來自運營商的銷售也能夠達到50%左右。雖然不能輕易放棄這部分市場，但不突破未來可能也不會好過。

　　怎么做品牌？除了推出4000-5000元左右的高端手機來樹立品牌信心，酷派更多希望通過電商獨立品牌手機的營銷和傳播來擴展知名度，尤其可以效仿魅族和小米，通過建設(shè)論壇的形式，形成品牌溝通陣地，而這部分以前都是缺失的。

　　與小米不太一樣的是，酷派不想做“饑餓營銷”，而打算根據(jù)銷量和生產(chǎn)力來做銷售。李斌說酷派還是一家技術(shù)型驅(qū)動的公司，一直也都比較實在，也就是隨著這幾年規(guī)模的加大，才加大對市場和品牌的投入。

　　給酷派帶來品牌機會的還有4G，此前酷派推出千元4G入門機，這個月已經(jīng)有100多萬臺的預(yù)定，超出所有人的預(yù)期，酷派也希望借助4G在線下尋求品牌突破。另外由于在4G上產(chǎn)品規(guī)劃上相對領(lǐng)先，也給了酷派做品牌的時間機會。

　　明年酷派將沖擊6000萬臺的銷量，李斌預(yù)計總體銷售額50%-60%還是來自運營商渠道，開放渠道將有20-30% ，電商渠道則將達到20%-30%，并希望酷派電商第一年能夠?qū)崿F(xiàn)100億元的銷售額。

　　酷派堅定認為，電商品牌在線上的傳播，一定能夠帶動線下的銷量。這也是為何大神系列手機都打上明顯酷派出品標(biāo)識，而不像華為那樣單獨做了個不帶痕跡的“榮耀”品牌。

　　說完了為何要做，接下來說說酷派打算如何做電商。

　　首先是成立單獨的運營團隊，原來負責(zé)研發(fā)的副總裁祝芳浩成為電商業(yè)務(wù)總裁，電商業(yè)務(wù)單獨成立產(chǎn)品線，研發(fā)、銷售全部獨立出來。

　　其次是從用戶的需求方面設(shè)計手機，以前酷派產(chǎn)品要做運營商技術(shù)規(guī)范才能得到補貼，現(xiàn)在相當(dāng)于擺脫了這個束縛，能夠?qū)⑦\營和軟件設(shè)計打通。

　　另外酷派商場也會有比較重要的作用，將會成為溝通陣地以及品牌宣傳陣地。酷派商城未來還會上線管理平臺，對合作的大小B2C們進行渠道管理。

　　最后一個策略就是推性價比高的產(chǎn)品，第一年酷派商場預(yù)計總共推出4-6款手機產(chǎn)品，下半年也會推出4G產(chǎn)品，但是總價格都會在2000元以下，并且努力做到最好的產(chǎn)品及設(shè)計。

　　至于能不能夠盈利，李斌則強調(diào)了酷派充分的成本控制能力，比如去年出貨4000萬臺機器、競爭非常激烈的情況下還能賺錢。而電商節(jié)省了渠道、返利、保價的費用，這些都可以用來做品牌。