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移動(dòng)通信網(wǎng) 崔西
繼華為、中興等傳統(tǒng)手機(jī)廠商推出“小米模式”電商品牌手機(jī)后，另一家本土手機(jī)廠商酷派也加入了這一陣營，推出了神一般的品牌“大神”，首批發(fā)布的兩款手機(jī)大神和大神F1將只在酷派商場及京東等電商渠道銷售。
從現(xiàn)場發(fā)布的產(chǎn)品來看，無論是價(jià)格還是性價(jià)比都是非常吸引人的，售價(jià)不到1888元的大神配置為8核處理器，7英寸屏幕，售價(jià)888元的大神F1則配置5英寸高清HD屏幕，同樣是8核處理器，以及前置500萬和后置1300萬攝像頭。
用宇龍酷派常務(wù)副總裁 李斌 、酷派互聯(lián)網(wǎng)及電商總裁祝芳浩的話說，這兩款已經(jīng)是酷派“非常誠意”的產(chǎn)品了，也算是下了特別大的決心。兩人在專訪時(shí)一再強(qiáng)調(diào)不能再患得患失，與其讓別人革命不如自己革命。
酷派為何要此時(shí)做電商品牌？
第一個(gè)原因來自于競爭對(duì)手，小米及其他。
先不說華為中興了，在小米推出799元紅米手機(jī)之前，電商對(duì)于酷派來說都只是一個(gè)渠道，并不是特別重視。不重視到什么程度？京東上2014年之前所有酷派手機(jī)的銷售，都是渠道商經(jīng)銷商的行為，和酷派品牌方并沒有太大關(guān)系。
然而小米這種模式，已經(jīng)在2013年引起了極大的關(guān)注，不僅僅華為中興推出多個(gè)模式類似的產(chǎn)品死磕小米，來自各個(gè)渠道、各個(gè)門類的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都開始推出互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌，比如OPPO前高管創(chuàng)辦的一加、帶有金立投資背景“以小米反小米”的IUNI。
雖然在經(jīng)歷“換芯門”之后，2014年的小米將在供應(yīng)鏈方面存在巨大壓力，但小米所帶來的電商渠道革命已經(jīng)波及傳統(tǒng)廠商。尤其讓酷派感到壓力大的是，小米也在悄然鋪線下渠道，要知道線下依然是手機(jī)出貨量的重點(diǎn)，799元的紅米手機(jī)將對(duì)酷派千元以下主力機(jī)型形成沖擊。
在做電商品牌以前，酷派也做過酷派商城，始終沒有如此大規(guī)模做電商獨(dú)立品牌的原因，就是依然會(huì)患得患失，擔(dān)心線上低價(jià)和線下渠道的利益沖突。
目前酷派用了個(gè)時(shí)間差異化策略，線下主力賣4G手機(jī)，而線上電商部分上半年先推3G高性價(jià)比手機(jī)，并且產(chǎn)品只在線上銷售，用來解決渠道利益的問題。當(dāng)然李斌還有一套更加詳盡的避免串貨、區(qū)隔利益的方法，但他以商業(yè)機(jī)密為由不愿意對(duì)外透露。
而到如今與其讓小米打上門來，不如主動(dòng)尋求升級(jí)轉(zhuǎn)變，李斌將這總結(jié)為“與其被人革命不如自己革命”。
第二個(gè)原因則來自于酷派自身發(fā)展需求，品牌。
長期以來酷派都面臨一個(gè)煩惱，就是有出貨量但沒有知名度。賽諾及Canalys數(shù)據(jù)都顯示2013年第2季度酷派手機(jī)在國內(nèi)出貨量，能夠達(dá)到位居三星和聯(lián)想之后的第三位，這已經(jīng)是非常不錯(cuò)的成績。
在沒有強(qiáng)大品牌情況下發(fā)展起來，這其中主要?dú)w功于運(yùn)營商�？崤傻某晒υ醋杂谶\(yùn)營商從2G向3G的轉(zhuǎn)型，至今來自運(yùn)營商的銷售也能夠達(dá)到50%左右。雖然不能輕易放棄這部分市場，但不突破未來可能也不會(huì)好過。
怎么做品牌？除了推出4000-5000元左右的高端手機(jī)來樹立品牌信心，酷派更多希望通過電商獨(dú)立品牌手機(jī)的營銷和傳播來擴(kuò)展知名度，尤其可以效仿魅族和小米，通過建設(shè)論壇的形式，形成品牌溝通陣地，而這部分以前都是缺失的。
與小米不太一樣的是，酷派不想做“饑餓營銷”，而打算根據(jù)銷量和生產(chǎn)力來做銷售。李斌說酷派還是一家技術(shù)型驅(qū)動(dòng)的公司，一直也都比較實(shí)在，也就是隨著這幾年規(guī)模的加大，才加大對(duì)市場和品牌的投入。
給酷派帶來品牌機(jī)會(huì)的還有4G，此前酷派推出千元4G入門機(jī)，這個(gè)月已經(jīng)有100多萬臺(tái)的預(yù)定，超出所有人的預(yù)期，酷派也希望借助4G在線下尋求品牌突破。另外由于在4G上產(chǎn)品規(guī)劃上相對(duì)領(lǐng)先，也給了酷派做品牌的時(shí)間機(jī)會(huì)。
明年酷派將沖擊6000萬臺(tái)的銷量，李斌預(yù)計(jì)總體銷售額50%-60%還是來自運(yùn)營商渠道，開放渠道將有20-30% ，電商渠道則將達(dá)到20%-30%，并希望酷派電商第一年能夠?qū)崿F(xiàn)100億元的銷售額。
酷派堅(jiān)定認(rèn)為，電商品牌在線上的傳播，一定能夠帶動(dòng)線下的銷量。這也是為何大神系列手機(jī)都打上明顯酷派出品標(biāo)識(shí)，而不像華為那樣單獨(dú)做了個(gè)不帶痕跡的“榮耀”品牌。
說完了為何要做，接下來說說酷派打算如何做電商。
首先是成立單獨(dú)的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，原來負(fù)責(zé)研發(fā)的副總裁祝芳浩成為電商業(yè)務(wù)總裁，電商業(yè)務(wù)單獨(dú)成立產(chǎn)品線，研發(fā)、銷售全部獨(dú)立出來。
其次是從用戶的需求方面設(shè)計(jì)手機(jī)，以前酷派產(chǎn)品要做運(yùn)營商技術(shù)規(guī)范才能得到補(bǔ)貼，現(xiàn)在相當(dāng)于擺脫了這個(gè)束縛，能夠?qū)⑦\(yùn)營和軟件設(shè)計(jì)打通。
另外酷派商場也會(huì)有比較重要的作用，將會(huì)成為溝通陣地以及品牌宣傳陣地。酷派商城未來還會(huì)上線管理平臺(tái)，對(duì)合作的大小B2C們進(jìn)行渠道管理。
最后一個(gè)策略就是推性價(jià)比高的產(chǎn)品，第一年酷派商場預(yù)計(jì)總共推出4-6款手機(jī)產(chǎn)品，下半年也會(huì)推出4G產(chǎn)品，但是總價(jià)格都會(huì)在2000元以下，并且努力做到最好的產(chǎn)品及設(shè)計(jì)。
至于能不能夠盈利，李斌則強(qiáng)調(diào)了酷派充分的成本控制能力，比如去年出貨4000萬臺(tái)機(jī)器、競爭非常激烈的情況下還能賺錢。而電商節(jié)省了渠道、返利、保價(jià)的費(fèi)用，這些都可以用來做品牌。
