中電信頂級商務(wù)手機(jī)熱銷背后：市場定位精準(zhǔn)

　　移動通信網(wǎng)(mscbsc)訊1月24日消息，來自賣場的調(diào)查顯示，在春節(jié)即將來臨之際， 中國電信 “心系天下”新一代高端智能商務(wù)旗艦手機(jī)W2014一經(jīng)上市就呈現(xiàn)出了一機(jī)難求、限量銷售的景象，業(yè)內(nèi)分析，這主要因為這款手機(jī)精準(zhǔn)的市場定位和精英商務(wù)人士對這種手機(jī)的需求。

　　再現(xiàn)銷售盛況

　　自2013年11月推出高端旗艦手機(jī)心系天下2014之后，這款中國電信高度重視的手機(jī)銷售情況如何一直令業(yè)界關(guān)系，因為這款手機(jī)的價格遠(yuǎn)比iPhone 5S高，實在是與眾不同。

　　1月23日，在北京中關(guān)村海龍大廈電子賣場的一個天翼手機(jī)柜臺前，一位促銷人員表示，“近兩周內(nèi)，來這里詢問和購買心系天下W2014的消費者特別多，其實每年心系天下新品上市的時候幾乎都是這樣�！本驮谶@時， 一位顧客指著W2014說，“聽說過這是目前熱門的高端商務(wù)手機(jī)，原來是罕見的折疊大屏手機(jī)啊�！�

　　一位來自天津的代理商透露，心系天下系列手機(jī)自上市以來，每一年的訂貨數(shù)量都是逐年上升的，幾年前W699、W799這兩款機(jī)型每月訂貨量只有三四十臺，到W899、W999時已經(jīng)可以到一兩百臺，而W2013最高的時候每月訂貨量能突破500臺，如果不是因為W2014限量銷售，這一數(shù)字恐怕會更高。

　　但當(dāng)問起如此高的訂貨量會不會對資金造成壓力時，這位代理商也表示，“完全不用擔(dān)心資金問題，這一系列手機(jī)一向賣的非常好，基本上是來一部賣一部，不過像W2014這樣的緊俏貨現(xiàn)在只能預(yù)定�！�

　　專門瞄準(zhǔn)高端的市場定位

　　心系天下W2014熱銷背后，是中國電信對頂級商務(wù)手機(jī)市場的精準(zhǔn)把握。業(yè)內(nèi)觀察家指出，縱觀整個手機(jī)市場，高端商務(wù)精英長久以來一直都是各大品牌競相籠絡(luò)的目標(biāo)人群，所謂“得高端者得天下”，心系天下系列對“高端”定位做出了完美詮釋。

　　心系天下手機(jī)瞄準(zhǔn)的是“心有大志、胸懷天下”的成功人士和社會精英，賣場的銷售人員告訴筆者，“心系天下手機(jī)購買者多為消費能力比較強(qiáng)的公司老板或高管，對價格不敏感，年齡大都在40-55歲，精準(zhǔn)和獨特的市場定位使得這款手機(jī)賣得非常好�！�

　　同時，心系天下W2014采用了與其它高端手機(jī)有著明顯區(qū)別的翻蓋設(shè)計，并各方面均采用了領(lǐng)先的技術(shù)，體現(xiàn)了目前手機(jī)業(yè)界最為頂級的設(shè)計。在賣場，一位不愿透露姓名的W2014購買者向筆者表示，“買這款手機(jī)要的就是一種身份的象征，在商務(wù)談判的時候能提升自己的身價，給我更多的信心。同時獨特的翻蓋設(shè)計也明顯與iPhone這樣的手機(jī)不同，別人一眼就能看出來，打開翻蓋手機(jī)給心理上帶來的那種滿足感是使用其它手機(jī)所無法得到的。“

　　就連國際巨星成龍也曾表示，“心系天下”手機(jī)的華貴之處讓他“非常震撼”，“遠(yuǎn)有雍容之態(tài)，近顯精致之質(zhì)”，與他的個人風(fēng)格十分匹配。

　　此外，心系天下系列手機(jī)還具有國內(nèi)罕見的賀歲概念，每年11月發(fā)布，次年新年至春節(jié)前上市，并且1年僅推出1款產(chǎn)品，這也完全遵循了精英用戶的購買習(xí)慣。在電信營業(yè)廳遇見了一位同時購買了兩部W2014的用戶，他表示，“我已經(jīng)連續(xù)3年購買心系天下手機(jī)了，主要的原因就是這款手機(jī)高端大氣，這個時候正好是我換手機(jī)的時間，買一部給自己用，另一部作為春節(jié)禮物送給生意上的伙伴，而且每年就1部，整個1年都不會過氣�！�

　　多年來，心系天下系列手機(jī)憑其“領(lǐng)袖級高端明星手機(jī)”的定位，已經(jīng)成為了中國高端商務(wù)手機(jī)的代名詞，同時“高端商務(wù)手機(jī)就買心系天下”也已成為了大多數(shù)精英商務(wù)人士的潛臺詞。

　　拋棄鑲鉆石鑲珠寶低俗設(shè)計

　　曾經(jīng)有一段時間，鑲鉆石、鑲珠寶在手機(jī)業(yè)流行，鉆石手機(jī)成了當(dāng)時高端人群的一個時髦標(biāo)志。不過這一趨勢并未流行多長時間，其中最大的原因就是這些手機(jī)徒有高端手機(jī)之表，而無文化內(nèi)涵，給人以低俗之感。

　　中國電信此前介紹稱，心系天下手機(jī)則追求文化內(nèi)涵和體現(xiàn)的精神價值，以及它所蘊(yùn)含的“心系天下”的精神內(nèi)涵，讓它更加獨一無二，將手機(jī)與文化內(nèi)涵成功結(jié)合，只有心系天下一款產(chǎn)品，而縱觀整個手機(jī)歷史也是絕無僅有的。

　　很多心系天下系列手機(jī)的購買者都曾表示，選擇心系天下手機(jī)，就是為了這種 “兼濟(jì)天下”的感覺。這是與產(chǎn)品本身無關(guān)、卻又在產(chǎn)品之上的東西。(責(zé)任編輯：陳文輕)