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■本報(bào)記者 李曉玉
近期，互聯(lián)網(wǎng)公司攜手運(yùn)營商掀起一股“馬上有流量”的宣傳熱潮。360手機(jī)助手與江蘇電信合作推出“免流量專區(qū)”，點(diǎn)燃應(yīng)用分發(fā)市場戰(zhàn)火； 優(yōu)酷 與 中移動 合作，京粵4G用戶春節(jié)七天看優(yōu)酷視頻免流量費(fèi)，PPTV聚力聯(lián)合 中國聯(lián)通 在全國范圍內(nèi)推出3G流量包月業(yè)務(wù)，讓視頻網(wǎng)站之間的競爭更趨白熱化；歐朋與北京移動合作推出免流量版，加緊圈地移動瀏覽器市場； 新浪 微博為中移動北京、江蘇、廣東三地用戶定制了“除夕當(dāng)天刷新浪微博免流量”禮包，顯然是想增加除夕當(dāng)天的用戶活躍量，鞏固其社交平臺的地位。
事實(shí)上，手機(jī)助手、瀏覽器、視頻網(wǎng)站，以及微博，都可以稱得上是移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的入口。智能終端加速普及，以及用戶數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)消費(fèi)習(xí)慣的形成，帶動PC互聯(lián)網(wǎng)加快向移動端遷移，各大互聯(lián)網(wǎng)公司紛紛打起流量牌，無論是免費(fèi)流量，還是流量包，都是為了搶用戶、搶市場、搶入口。隨著三大運(yùn)營商加快4G布局，帶動網(wǎng)絡(luò)新一輪升級，“流量”必然成為移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代各領(lǐng)域巨頭競爭的重要手段。
互聯(lián)網(wǎng)公司打流量戰(zhàn)，“免流”成熱詞
智能終端成為許多人娛樂休閑的重要載體，春節(jié)假期手機(jī)數(shù)據(jù)流量將迎來爆發(fā)期。針對人們信息消費(fèi)的新特點(diǎn)，互聯(lián)網(wǎng)公司紛紛派發(fā)起免費(fèi)流量紅包。近日，歐朋瀏覽器宣布，中國移動的北京用戶通過歐朋瀏覽器的免流量版上網(wǎng)，在開通免流量服務(wù)后，除了看視頻和下載軟件外，在約定的免流量上限內(nèi)產(chǎn)生的流量都將免費(fèi)。
奇虎360 也將殺毒軟件的免費(fèi)模式運(yùn)用到移動應(yīng)用分發(fā)市場。1月24日，360手機(jī)助手宣布聯(lián)合江蘇電信推出下載“免流量”活動，用戶在專區(qū)內(nèi)下載游戲和軟件完全免費(fèi)，不扣任何流量費(fèi)用。此前，360手機(jī)助手也曾專門推出湖北聯(lián)通免流量版本。與此同時(shí)，360手機(jī)助手在新浪微博發(fā)起投票，讓網(wǎng)友選出希望開通此服務(wù)的地區(qū)TOP10，引起廣泛關(guān)注，截至1月27日，參與人數(shù)突破100萬人。360董事長 周鴻祎 表示，360手機(jī)助手最終目標(biāo)是要實(shí)現(xiàn)“永久免流量”。
視頻網(wǎng)站優(yōu)酷也加入“免流”大軍，與中國移動進(jìn)行流量經(jīng)營合作，從大年初一到大年初七，北京和廣東兩地移動4G用戶通過優(yōu)酷觀看視頻，本地流量費(fèi)全免。
新浪微博和中移動合作，在除夕當(dāng)天，北京、廣東和江蘇的移動用戶使用新浪微博手機(jī)客戶端瀏覽微博、參與微博互動所產(chǎn)生的流量將被計(jì)入免費(fèi)范圍，而大陸范圍內(nèi)的異地漫游用戶也能參加此活動。
此外，易信、 百度 地圖、 高德 地圖、 網(wǎng)易 新聞客戶端、UC游戲也推出送流量活動。
免費(fèi)流量背后：入口之戰(zhàn)升級
得入口者得天下。熱熱鬧鬧的流量紅包背后，折射了移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代入口之爭漸趨激烈。
中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)日前發(fā)布的《第33次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，手機(jī)繼續(xù)保持第一大上網(wǎng)終端的地位。截至2013年12月，我國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)6.18億，手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)5億，占總網(wǎng)民數(shù)的81.0%，年增長率為19.1%，手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模繼續(xù)保持穩(wěn)定增長。同時(shí)，高流量手機(jī)應(yīng)用、以社交為基礎(chǔ)的綜合平臺類應(yīng)用、手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲以及網(wǎng)絡(luò)購物均發(fā)展迅速。其中，手機(jī)瀏覽器成為網(wǎng)民接入移動互聯(lián)網(wǎng)的首要入口，用戶使用手機(jī)瀏覽器的頻率穩(wěn)步提升，75.6%的用戶每天都使用。
除了商業(yè)模式業(yè)已成熟的手機(jī)瀏覽器外，集合移動應(yīng)用的應(yīng)用商店，裝機(jī)必備、用戶規(guī)模過億的超級APP等都具備移動互聯(lián)網(wǎng)入口的實(shí)力。向來被視為行業(yè)鯰魚的360此番高調(diào)宣傳“免流”，強(qiáng)化移動應(yīng)用分發(fā)市場的地位，必然會挑起行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)，業(yè)內(nèi)人士稱，此舉必然會令百度、 騰訊 、豌豆莢進(jìn)行效仿和跟隨，移動大戰(zhàn)已箭在弦上。
互聯(lián)網(wǎng)公司爭相倒貼用戶流量，打的是賠本賺吆喝的算盤，一方面是營銷策略，一方面是培育市場。目前制約用戶數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)消費(fèi)的最大障礙仍然是流量資費(fèi)，互聯(lián)網(wǎng)公司與運(yùn)營商合作推出免費(fèi)流量，正是為了培養(yǎng)用戶的消費(fèi)習(xí)慣，驅(qū)動用戶數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)消費(fèi)。
隨著三大運(yùn)營商加速4G布局和流量經(jīng)營，流量資費(fèi)步入下降通道，手機(jī)應(yīng)用將進(jìn)一步滲透到人們的日常生活中。今年必然是流量經(jīng)營全面落地的一年，“免流”有望逐步向手機(jī)游戲等受眾廣泛的領(lǐng)域擴(kuò)展。未來如果互聯(lián)網(wǎng)公司進(jìn)一步將春節(jié)期間的促銷變成常態(tài)化手段，對于拉動用戶數(shù)量增長、提升用戶使用粘性的作用不言而喻。而一旦把握住了入口，下一步商業(yè)模式的探索或許就水到渠成了。
互聯(lián)網(wǎng)公司與運(yùn)營商合作漸入佳境
從最初的OTT危機(jī)帶來的運(yùn)營商集體性恐慌和抵制，到如今的互聯(lián)網(wǎng)公司和運(yùn)營商優(yōu)勢互補(bǔ)，互相合作，預(yù)示著雙方合作漸入佳境，而用戶也成為最大的受益者。
去年，中國聯(lián)通與 搜狐 視頻合作推出的定向流量包，開啟了互聯(lián)網(wǎng)公司與運(yùn)營商合作新的商業(yè)模式。如今，這些星星之火漸成燎原之勢。既有上述互聯(lián)網(wǎng)公司與運(yùn)營商合作的免費(fèi)流量外，也有各種應(yīng)用的定向流量包。對用戶而言，在免費(fèi)流量常態(tài)化尚未變成現(xiàn)實(shí)的情況下，定向流量包成為實(shí)惠便利的選擇。PPTV聚力近日宣布，與中國聯(lián)通合作推出“WO+視頻”3G流量包月業(yè)務(wù)已在春節(jié)前實(shí)現(xiàn)全國范圍內(nèi)開通，用戶只需消費(fèi)15元即可獲得6G的流量，在春節(jié)期間可隨時(shí)觀看視頻PPTV客戶端相關(guān)內(nèi)容。
值得一提的是，免費(fèi)流量大戰(zhàn)也是當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)巨頭激烈火拼背景下的縮影。從百度和高德前后腳宣布手機(jī)導(dǎo)航免費(fèi)，爭奪LBS入口，到阿里巴巴和騰訊在打車軟件上瘋狂燒錢，搶占移動支付和O2O入口，價(jià)格戰(zhàn)始終是國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司屢試不爽的殺手锏。不過歸根到底，流量只是將用戶領(lǐng)進(jìn)門的鑰匙，價(jià)格戰(zhàn)只是短期內(nèi)提升用戶數(shù)量的手段，構(gòu)建平臺，創(chuàng)新服務(wù)才是挖掘移動互聯(lián)網(wǎng)寶藏的訣竅，也是移動互聯(lián)網(wǎng)入口之爭的本來要義。
