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李娜
運營商“搭臺”，手機(jī)廠商“唱戲”，為了爭奪4G盛宴“頭啖湯”，終端即將迎來一場爆發(fā)。
根據(jù)手機(jī)調(diào)研機(jī)構(gòu)發(fā)布的最新移動市場統(tǒng)計報告：到2019年底，4G LTE網(wǎng)絡(luò)將覆蓋全球近2/3的市場，即65%的人口。未來幾年，中國市場將從2G/3G網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)向4G網(wǎng)絡(luò)，2019年底，國內(nèi)4G用戶數(shù)將增加7億以上。
“4G給中國手機(jī)企業(yè)帶來了彎道超車的發(fā)展機(jī)會。”IDC中國負(fù)責(zé)手機(jī)市場跟蹤報告的高級分析師閆占孟對《第一財經(jīng)日報》表示，目前國內(nèi)智能手機(jī)市場份額占據(jù)國際市場的33%，4G牌照發(fā)放后，三大運營商已經(jīng)對外發(fā)布了終端銷售計劃，大批僅支持2G和3G網(wǎng)絡(luò)的手機(jī)將向支持4G網(wǎng)絡(luò)的設(shè)備升級。
4G進(jìn)入定制時代
4G來了，并且?guī)砹艘粓鲆郧|為單位計算的產(chǎn)業(yè)盛宴。
無論是運營商、設(shè)備廠商、終端廠商還是內(nèi)容提供商，所有生態(tài)鏈上的企業(yè)無不關(guān)注，在掂量自己所處位置的同時謀劃著下一步的布局。
在近日舉行的 中國聯(lián)通 合作伙伴大會上，中國聯(lián)通對外拋出了“2014年將銷售1.88億部終端，其中LTE+42M定制手機(jī)將達(dá)到1億部”的大單，來吸引終端廠商的參與。
而在三個月之前，中國移動已向產(chǎn)業(yè)鏈的合作伙伴宣布，中國移動在2014年的終端銷售目標(biāo)是1.9億~2.2億部，其中包括1億部4G終端。據(jù)悉，在今年一季度，有近30款支持中國移動4G網(wǎng)絡(luò)的多模手機(jī)上市。另一家運營商中國電信的全年4G終端銷售目標(biāo)是3600萬部，其首款4G手機(jī)近期出爐。
進(jìn)入3G時代后，智能終端銷售和運營商的興衰榮辱已經(jīng)息息相關(guān)。
艾媒咨詢CEO張毅對記者表示，由于不同運營商擁有不同制式的3G網(wǎng)絡(luò)，使得終端的銷量直接決定了3G用戶市場的拓展成果。另一方面，智能手機(jī)已經(jīng)成為擴(kuò)展數(shù)據(jù)應(yīng)用服務(wù)的關(guān)鍵入口，所以運營商從3G時代開始異常注重終端銷售，加大終端補貼，推動智能手機(jī)在用戶市場快速普及。
“到了4G時代，隨著帶寬的擴(kuò)大，新的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用一定會給運營商的網(wǎng)絡(luò)帶來巨大的流量。”張毅對記者表示，運營商的主場已經(jīng)轉(zhuǎn)向如何做好流量經(jīng)營上，所以作為應(yīng)用載體的智能終端營銷將成為運營商的生命線。
先圈地還是先賺錢？
在4G手機(jī)的產(chǎn)品布局方面，中興、華為、酷派已經(jīng)基本上與國際品牌廠商站在了同一起跑線上。但業(yè)內(nèi)專家指出，4G雖然給中國手機(jī)企業(yè)帶來了彎道超車的發(fā)展機(jī)會，但目前仍然處于“后3G”時代，在概念先行，產(chǎn)業(yè)尚未成熟的情況下，對于利潤較低的國產(chǎn)手機(jī)廠商來說，對4G終端布局更需要具備風(fēng)險意識。
作為推出首款千元4G產(chǎn)品雙卡K1的酷派，選擇的是全產(chǎn)品線布局�？崤杉瘓F(tuán)常務(wù)副總裁李斌對記者表示，酷派2014年目標(biāo)銷售額300億，目標(biāo)銷量6000萬部，其中4000萬部LTE產(chǎn)品，希望做到LTE國內(nèi)銷量第一，國產(chǎn)品牌市場份額排名第一，實現(xiàn)全球前五。
李斌認(rèn)為，4G將是快魚吃慢魚的時代。“我們也有利潤目標(biāo)，但從目前來看，現(xiàn)在品牌機(jī)上來后，低端機(jī)少放點價保，毛利就能拿回來了，我們還是看 好未來 的，一年比一年好。”李斌說。
而中興則繼續(xù)推進(jìn)精品戰(zhàn)略，中興手機(jī)高級副總裁葉衛(wèi)民對記者表示，中興以前走的是機(jī)海戰(zhàn)術(shù)，但在4G時代要逐漸收縮產(chǎn)品機(jī)型，并且減少千元機(jī)以下的投入，放棄超低端手機(jī)的投入。
華為手機(jī)產(chǎn)品線總裁何剛則對記者表示，中國的智能手機(jī)在價格戰(zhàn)上一直打得很兇，對于消費者來說并不是價格越低越好，還是要給消費者更有品質(zhì)保障的產(chǎn)品�！澳壳叭A為將主要布局中高端市場，千元左右的4G手機(jī)計劃到下半年才會推出�！�
“事實上，LTE牌照發(fā)放后，3G機(jī)型價格段下移將會使1000元以下價格段競爭更加激烈�！睆堃銓τ浾弑硎�，選擇中高端價位進(jìn)行布局才能有更多的利潤空間。
但隨著中國移動發(fā)布新的終端采購白皮書，終端廠商紛紛坦言壓力不小，白皮書要求，自2014年5月31日起，中國移動送測4G定制手機(jī)將全部支持五模。而在去年底4G發(fā)牌后 中移動 提出的要求則是：2000元以上的4G手機(jī)支持五模，2000元以下可以三模。這意味著廠商的終端成本將會更高。
“但抱怨歸抱怨，運營商訂單對于4G時代的每一個手機(jī)競爭廠商來說都是不能輕視的問題。”一名不愿意透露姓名的國產(chǎn)手機(jī)廠商說。
