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李娜 易衣
在經(jīng)歷了戰(zhàn)略、組織和人事的重大調(diào)整后，中興給自己的2013年交上了最后一份答卷。
昨晚，中興通訊(000063.SZ)發(fā)布2013年年報，期內(nèi)實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤為13.58億元人民幣，實現(xiàn)扭虧為盈。而在2012財年，這家公司獲得上市以來的首次年度虧損，虧損額達28.4億元。
不過，中興通訊的營業(yè)利潤仍然是-14.93億元，但已較上年有較大改善。最終的盈利，是憑借高達33.21億元的營業(yè)外收入達成的，公司解釋是由于軟件產(chǎn)品增值稅退稅收入增長所致。
財報顯示，集團的整體營業(yè)收入較2012年下降10.6%至752.3億元人民幣。對此，公司解釋稱，2013年國際運營商設(shè)備投資趨于理性，國內(nèi)運營商因4G牌照發(fā)放而逐步增加設(shè)備投資，但受到功能手機和數(shù)據(jù)卡產(chǎn)品營業(yè)收入下降，以及國內(nèi)3G手機營業(yè)收入下降的影響，中興通訊的終端產(chǎn)品營業(yè)收入下降，直接影響了中興通訊的整體營收。
毛利提升費用依舊偏高
按產(chǎn)品劃分，公司運營商網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品實現(xiàn)營業(yè)收入407.0億元；終端產(chǎn)品實現(xiàn)營業(yè)收入217.0億元；電信軟件系統(tǒng)、服務(wù)及其他產(chǎn)品實現(xiàn)營業(yè)收入128.3億元。主營業(yè)務(wù)的收入均比上年同期下降。
中興表示，2013年運營商網(wǎng)絡(luò)收入略有下降主要是由于國內(nèi)4G產(chǎn)品及國際有線產(chǎn)品收入上升，但同時國內(nèi)外GSM\UMTS系統(tǒng)設(shè)備產(chǎn)品及國際CDMA系統(tǒng)設(shè)備產(chǎn)品收入下降綜合影響所致。而終端收入下降，主要是由于國內(nèi)3G手機、CDMA手機、GSM手機、國際GSM手機及數(shù)據(jù)卡收入均有下降所致。電信軟件系統(tǒng)、服務(wù)及其他產(chǎn)品收入下降，主要是由于國內(nèi)外視訊及網(wǎng)絡(luò)終端產(chǎn)品收入均有下降所致。
而對于營收下滑但營業(yè)利潤同比減虧的原因，中興表示，一是加強了對合同盈利能力的管控，嚴(yán)格控制低毛利率合同的簽訂，預(yù)計本年度毛利率將有所提升；二是加強了費用管理，提高效率，預(yù)計銷售費用、管理費用及研發(fā)費用較上年同期將有明顯下降。
財報顯示，公司在運營商網(wǎng)絡(luò)方面的毛利率高達37.36%，終端方面毛利達14.81%，電信軟件系統(tǒng)、服務(wù)及其他產(chǎn)品方面的毛利達28.74%。不過，公司銷售費用高達100.04億，管理、研發(fā)和財務(wù)費用也分別為22.02億、73.84億以及24.60億元。
中興通訊表示，隨著Cloud Radio解決方案的成功商用，中興通訊在4G產(chǎn)品研發(fā)的持續(xù)投入開始獲得回報，特別是在國內(nèi)市場，在4G產(chǎn)品招標(biāo)中獲得領(lǐng)先份額，國際市場有所收獲并逐步進入良性循環(huán)。
瑞銀 證券通信及通信設(shè)備業(yè)分析師周中認為，中興通訊是中國4G資本支出的主要受益者，預(yù)計相關(guān)收入會在2014年第一季度開始計入收入，預(yù)期4G合同的利潤率會相對較高，中興通訊總體利潤率也應(yīng)會得到改善。
架構(gòu)調(diào)整能否暖巢？
去年最后一天，中興最高決策機構(gòu)經(jīng)委會進行了包括戰(zhàn)略、組織和人事在內(nèi)的調(diào)整，包括成立終端事業(yè)部，獨立運營，并將政企網(wǎng)提升為公司二級經(jīng)營單位。
從具體業(yè)務(wù)來看，移動終端采取的是事業(yè)部運作模式，具體來說就是全業(yè)務(wù)從采購、生產(chǎn)、研發(fā)、銷售、交付都會獨立運作，財務(wù)獨立核算。
“中興認識到以后智能手機的競爭已經(jīng)不再是硬件和軟件配置的競爭，也不僅僅是價格、品牌的競爭，而直接是用戶體驗的競爭。在這種趨勢下，中興現(xiàn)有的組織架構(gòu)和定位已經(jīng)不適合未來發(fā)展，所以要做出調(diào)整�！痹谌ツ�8月份，中興手機產(chǎn)品戰(zhàn)略發(fā)展部部長呂錢浩告訴記者，中興手機需要改變以往傳統(tǒng)的B2B運作模式，加大對渠道以及互聯(lián)網(wǎng)等方面的布局。
而對于換帥，有中興內(nèi)部人士對記者表示，人員調(diào)整背后是公司“用業(yè)績說話”的表態(tài)，而在此次財報中，功能手機和數(shù)據(jù)卡產(chǎn)品營業(yè)收入以及國內(nèi)3G手機營業(yè)收入都呈現(xiàn)下滑趨勢。
中興通訊董事長侯為貴認為，政企網(wǎng)相關(guān)設(shè)備的市場空間是運營商網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的兩倍以上，加上服務(wù)、軟件等十倍于電信設(shè)備，手機市場空間是運營商網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的三倍以上，任何一個領(lǐng)域的能量激發(fā)出來，都有再造中興的可能。所以在此輪調(diào)整中，政企網(wǎng)的地位也有所提升。
“過去我們是用做運營商的思維去做企業(yè)市場，很多資源都不太匹配，現(xiàn)在成為二級經(jīng)營單位后從資源上更加獨立了�！闭缶W(wǎng)內(nèi)部對記者說。
政企網(wǎng)營銷中心副總經(jīng)理常金蕓告訴記者，以前對合作伙伴規(guī)定得很死，今年政企業(yè)務(wù)將不再專門分行業(yè)和區(qū)域，對于合作伙伴來說，門檻降低，未來發(fā)展空間也比較大。而方向上將會改變原來的營銷方式，站在解決方案的角度開拓市場。
