運營商深耕移動手游市場 差異化競爭成關(guān)鍵

　　本報記者 楊劍

　　第三屆GMGC全球移動游戲大會于日前在北京舉行。作為游戲行業(yè)的風(fēng)向標，本次大會的規(guī)模創(chuàng)歷史新高，來自全球30個國家和地區(qū)的800多家公司，如Google、Facebook、Arm、Intel、騰訊、完美等，值得關(guān)注的是，三大運營商也悉數(shù)到場。對運營商而言，加大手游市場的拓展力度，不僅是企業(yè)開展新市場的需求，更是探索流量經(jīng)營的一條新路徑。

　　三大運營商角逐手游市場

　　手機游戲到底有多熱？一組數(shù)據(jù)足以說明所有問題。最新發(fā)布的《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》顯示，截至去年12月，我國手機網(wǎng)絡(luò)游戲用戶數(shù)為2.15億，較2012年底增長了7594萬，年增長率達到54.5%。與此同時，有市場數(shù)據(jù)顯示，2013年中國移動游戲的市場規(guī)模達112.4億元，其中，重度手游占比為42%，而在2014年，重度手游的市場規(guī)模將超過100億元。

　　所謂重度手游，即根據(jù)游戲難度的劃分，該類手游屬難度較高的游戲，規(guī)則復(fù)雜、配置需求搞，需要玩家進行更深入的思考，且花費的時間更長。無疑，移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，網(wǎng)絡(luò)速度的大幅提升，也讓許多熱衷于重度手游的玩家能夠隨時隨地與其他玩家進行在線交流，勢必推動此類手游用戶的增長和規(guī)模的拓展。

　　對于運營商而言，移動互聯(lián)網(wǎng)的到來，不僅為其帶來了巨大的機遇，也帶來了前所未有的危機，如何打破“純管道”的威脅，尋找到自身在新時代的突破口成為其面臨的重要課題。此前，運營商也為此做了大量的嘗試，而手游市場如此大的商機，顯然是不容錯過。

　　在本次大會上，中國電信游戲基地總經(jīng)理張鵬向外界介紹了未來的發(fā)展策略。據(jù)悉，2014年，愛游戲?qū)⑦M一步擴大扶持政策，協(xié)同產(chǎn)業(yè)鏈上下游，制定行業(yè)規(guī)范，更好的推動TV游戲的發(fā)展；同時也會解決在電視領(lǐng)域里的支付瓶頸，打造更好的寬帶支付方式。此外，還將有專項基金幫助游戲的開發(fā)和運營。同時，在4G差異化戰(zhàn)略方面，愛游戲也將創(chuàng)造更多的創(chuàng)新體驗、更好更豐富的用戶交互。

　　中國移動也公布了其在手游方面的發(fā)展規(guī)劃。中移動游戲基地副總經(jīng)理端木文琳表示，中國移動將繼續(xù)開放內(nèi)容、支付、數(shù)據(jù)、渠道四大核心能力；同時，推進跨運營商游戲業(yè)務(wù)在融合計費、用戶覆蓋、聯(lián)合推廣、聯(lián)合評優(yōu)方面合作。此外，還將聯(lián)合中電信和中聯(lián)通推出雙百計劃。

　　中國聯(lián)通方面，據(jù)中聯(lián)通沃商店總經(jīng)理魏欣透露，沃商店從2013年開始進入手游市場，月流水超過6000萬，其中有一半分給開發(fā)商。

　　顯然，針對手游市場，三大運營商都已厲兵秣馬，新一輪的競爭將拉開帷幕。

　　4G對手游產(chǎn)業(yè)發(fā)展產(chǎn)生重大影響

　　說到手機游戲，70后想起的是諾基亞中的經(jīng)典游戲“貪吃蛇”，80想起的是“憤怒的小鳥”，90后想起的則是“打飛機”，然而，隨著3G網(wǎng)絡(luò)向4G網(wǎng)絡(luò)的升級，以及智能終端的普及，手游也發(fā)生了翻天覆地的變化。

　　首先，手游產(chǎn)業(yè)已成為新的金礦，據(jù)中國版協(xié)游戲工委、CNG中新游戲研究聯(lián)合發(fā)布的《2013Q3中國移動游戲產(chǎn)業(yè)報告》顯示，去年第三季度中國移動游戲市場實際銷售收入約19.9億元。這既代表了移動游戲市場蓬勃發(fā)展的一環(huán)，也反映出中國移動游戲產(chǎn)業(yè)正呈現(xiàn)日漸規(guī)�；�的趨勢。除了運營商之外，越來越多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也在向這一領(lǐng)域進軍。

　　其次，智能終端的普及，促使更多的用戶成為手游玩家。此前，過渡玩手游的用戶一般以男性用戶居多，而現(xiàn)在越來越多的女性用戶也成為手游玩家，很多用戶購買智能終端的一大原因就是為了手游。

　　第三，網(wǎng)絡(luò)速度的提升，改變了手游的游戲方式。網(wǎng)絡(luò)的提升，不僅提升了手游的體驗，而且玩家可以在移動中實現(xiàn)一邊玩游戲，一邊與其他玩家進行在線交互，同時，也促使手游玩家用戶的增多。

　　最后，在4G網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，更快的網(wǎng)絡(luò)速度、更大的流量支撐將給游戲開發(fā)者、渠道運營商帶來深刻改變，諸如開發(fā)者可以開發(fā)出基于高速網(wǎng)絡(luò)、大數(shù)據(jù)流程的，能給玩家?guī)�來更好體驗的手游，吸引更多的玩家。

　　運營商的差異化運營之路

　　當下，三大運營商都對手游極為重視，但面對日益激烈的市場競爭，特別是眾多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也在積極進軍這一領(lǐng)域，能否在手游市場有所斬獲，是一門很大的學(xué)問。

　　站在手游玩家的角度，一方面，玩家需要的是高質(zhì)量的、具有巨大吸引力的手游；另一方面，越來越多的手游需要聯(lián)網(wǎng)，玩家既需高速的、無縫銜接的網(wǎng)絡(luò)予以支撐，同時，還要考慮能否承受手游帶來的流量消耗。

　　因此，對運營商而言，就需要針對玩家的需求進行布局。從自身來看，運營商具有優(yōu)良的網(wǎng)絡(luò)資源，以及規(guī)模龐大的用戶，這是其最大的優(yōu)勢所在，同時，也是吸引眾多游戲開發(fā)者、渠道運營商的關(guān)鍵。但從另一面來看，運營商的機制呆板、流程冗長、反應(yīng)過慢，同時，也缺乏手游運營、設(shè)計、開發(fā)的人才。

　　面對激烈的市場競爭，運營商唯有走差異化之路。首先，運營商最需要改變的是自身的思維和觀念，以新的思路和眼光看待用戶需求、市場格局；其次，在自身加大研發(fā)力度、建立人才隊伍的基礎(chǔ)上，加大開放合作力度，在合作機制、分成比例等方面加大創(chuàng)新力度，吸引優(yōu)秀的開發(fā)者加入，借助外力共同做大市場蛋糕；最后，要在流量經(jīng)營上做出新文章，特別是針對手游群體等個性化用戶群，要針對其需求，設(shè)計個性化流量套餐，如此，才能在手游市場建立自己的話語權(quán)。