華為鋪“管道”面向企業(yè)業(yè)務(wù) 5年沖百億美元

　　每經(jīng)記者 陶力 發(fā)自深圳

　　華為未來(lái)聚焦“管道”，即聚焦所有人與人、人與物、物與物之間的連接，而不會(huì)涉及信息或內(nèi)容。在發(fā)布2013年財(cái)報(bào)后，昨天(4月23日)華為一年一度的全球分析師大會(huì)上，公司輪值CEO徐直軍向媒體詳解了該公司的“管道”戰(zhàn)略。

　　“華為是能力有限的公司，未來(lái)做什么，不做什么，經(jīng)過幾年的思考，現(xiàn)在已經(jīng)清晰。我們做內(nèi)容做不過好萊塢，應(yīng)用做不過 微軟 ，所以還是會(huì)堅(jiān)持做好管道。”徐直軍對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示。

　　華為最新財(cái)報(bào)顯示，其運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)收入占70%，仍是華為最主要利潤(rùn)來(lái)源，但這一業(yè)務(wù)收入增速已經(jīng)放緩。徐直軍也承認(rèn)，這是必然現(xiàn)象，“未來(lái)這一業(yè)務(wù)在公司整體所占比例會(huì)降到50%到60%之間”。因此，華為將業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)放在了企業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域。未來(lái)5年，華為的企業(yè)業(yè)務(wù)收入將達(dá)到百億美元，目前這一數(shù)字僅為157億元人民幣。

　　聚焦“管道”：投資圍繞這點(diǎn)

　　徐直軍曾經(jīng)拿水系統(tǒng)來(lái)比喻這種管道體系�！拔覀兊慕K端是水龍頭，水龍頭一扭，水就能出來(lái)。華為在做承載水的管道體系，企業(yè)業(yè)務(wù)、終端業(yè)務(wù)從嚴(yán)格意義上講也不是新業(yè)務(wù)，它們都是華為管道體系中的不可或缺的部分�！币虼耍�在運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)之外布局企業(yè)業(yè)務(wù)和終端業(yè)務(wù)，均是出于這一戰(zhàn)略思維的考慮。

　　經(jīng)會(huì)計(jì)師事務(wù)所畢馬威審計(jì)，華為去年實(shí)現(xiàn)銷售收入2390億元，同比增長(zhǎng)8.5%；凈利潤(rùn)為210億元，同比增長(zhǎng)34.4%。按美元口徑，華為去年的銷售收入和凈利潤(rùn)增速分別為11.6%(395億美元)和38.2%(34.7億美元)。

　　不過，三大業(yè)務(wù)集群的發(fā)展并不均衡。華為面向企業(yè)的業(yè)務(wù)收入達(dá)到153億元人民幣，增長(zhǎng)幅度為32.3%，占華為整體收入的比例只有6%。而占據(jù)了7成收入來(lái)源的運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)增幅為4%，終端業(yè)務(wù)增幅為17.8%。

　　面對(duì)這一現(xiàn)狀，徐直軍仍然強(qiáng)調(diào)，“管道戰(zhàn)略是華為公司的核心戰(zhàn)略和主航道，未來(lái)投資都會(huì)圍繞這點(diǎn)�！比A為的運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)，在繼續(xù)幫助運(yùn)營(yíng)商打造網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，將幫助運(yùn)營(yíng)商實(shí)現(xiàn)向互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)移，與運(yùn)營(yíng)商一起面向終端消費(fèi)者，包括構(gòu)建移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和云服務(wù)平臺(tái)。

　　根據(jù)華為內(nèi)部的規(guī)劃，該業(yè)務(wù)群2014年的預(yù)期增長(zhǎng)目標(biāo)為8%�！�2014年是LTE的爆發(fā)之年，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的需求持續(xù)增長(zhǎng)，運(yùn)營(yíng)商也需要更好的平臺(tái)和服務(wù)，這都是我們的機(jī)會(huì)�！毙熘避娧a(bǔ)充道。

　　這一目標(biāo)與華為公司整體增幅基本保持了一致。根據(jù)華為財(cái)務(wù)管理部副總裁陳繁昌的說法，華為2014年收入將同比增長(zhǎng)10%，在2018年達(dá)到700億美元。

　　電信行業(yè)資深分析師付亮對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，華為從2011年啟動(dòng)的戰(zhàn)略調(diào)整開始見效，并形成了企業(yè)業(yè)務(wù)和終端業(yè)務(wù)兩個(gè)新增長(zhǎng)點(diǎn)，但是，“企業(yè)業(yè)務(wù)在未來(lái)想要在營(yíng)收比例上與運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)持平，華為還必須在戰(zhàn)略之外理清自己的思路，改變運(yùn)營(yíng)商時(shí)代的直銷模式，才是變革的關(guān)鍵所在�！�

　　突破企業(yè)業(yè)務(wù)：5年沖百億美元

　　在運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)增速放緩和終端業(yè)務(wù)增速也未明朗的前提下，企業(yè)業(yè)務(wù)成為華為下一個(gè)十年增長(zhǎng)的突破口。徐直軍表示，華為企業(yè)業(yè)務(wù)的定位是產(chǎn)品提供商，銷售與交付則通過發(fā)展合作伙伴的方式。

　　去年，華為企業(yè)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷售收入152億元，比上一年大幅增長(zhǎng)32.4%，占總營(yíng)收比重為6%。未來(lái)這一比例有可能迎來(lái)數(shù)倍增長(zhǎng)。“到2018年企業(yè)業(yè)務(wù)的收入要達(dá)到100億美元左右，10年后占營(yíng)收比例將和運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)基本持平�！毙熘避娞岢隽税l(fā)展愿景。

　　不過，徐直軍強(qiáng)調(diào)，企業(yè)業(yè)務(wù)市場(chǎng)潛力巨大，但此前一直沒有很好的解決方案，而發(fā)展到現(xiàn)在，華為已經(jīng)在一些垂直市場(chǎng)具有差異化的競(jìng)爭(zhēng)力，包括敏捷網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)中心和eLTE等。

　　華為公司內(nèi)部人士在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》采訪時(shí)稱，華為在運(yùn)營(yíng)商基礎(chǔ)設(shè)施上投入太大，必須要依靠企業(yè)業(yè)務(wù)收益來(lái)收回投資�！跋喈�(dāng)于我們以前鋪設(shè)了那么多管道，但是用戶需求仍然停留在電話、短信和簡(jiǎn)單上網(wǎng)，最大流量的需求也就是視頻了。這些遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，我們必須幫助企業(yè)進(jìn)行信息化改造，以促進(jìn)更大流量的應(yīng)用需求�！�

　　不過，與華為在海外市場(chǎng)獲得了65%的收益不同，其企業(yè)業(yè)務(wù)的發(fā)展集中在中國(guó)市場(chǎng)上。華為企業(yè)業(yè)務(wù)中國(guó)區(qū)渠道部部長(zhǎng)沈素榮此前透露，企業(yè)業(yè)務(wù)中國(guó)區(qū)業(yè)績(jī)?cè)谌ツ赀_(dá)到了95億元，過去三年的復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到35%。她預(yù)計(jì)，今年銷售收入可以達(dá)到130億元。

　　回應(yīng)任正非講話：終端戰(zhàn)略不變

　　前述兩塊主營(yíng)業(yè)務(wù)均為B2B業(yè)務(wù)，而唯一一塊B2C業(yè)務(wù)的終端業(yè)務(wù)BG在2013年的增速達(dá)到了17.8%，但在公司CEO任正非看來(lái)，消費(fèi)者BG依然應(yīng)該堅(jiān)持走自己的路，而不是盲目對(duì)標(biāo) 蘋果 、三星和小米。

　　近日，任正非表示，在做平臺(tái)方面，蘋果縱向整合非常成功，三星橫向整合非常成功。而華為短時(shí)間內(nèi)縱向整合不了，做不成蘋果；橫向也整合不了，做不了三星。因此華為“要找找自己該走什么路”。

　　在具體戰(zhàn)略層面，他一針見血地指出，“華為終端發(fā)展一定要有盈利能力、要有持續(xù)發(fā)展的能力、不能出現(xiàn)惡意庫(kù)存、要管理好風(fēng)險(xiǎn)�！逼溲酝庵�意是華為終端要脫離規(guī)模效應(yīng)，向高額利潤(rùn)追求，而電商低成本、差異化的路線可以先試，但要堅(jiān)持自我。這四點(diǎn)意見被業(yè)界解讀為華為對(duì)終端業(yè)務(wù)“潑冷水”，甚至是對(duì)終端現(xiàn)有戰(zhàn)略并不滿意。

　　徐直軍否認(rèn)了上述說法，“我覺得我們?cè)诮K端的策略是正確的，現(xiàn)在只是為了給他們降降溫，不要浮躁。今年消費(fèi)者業(yè)務(wù)BG的戰(zhàn)略仍然是繼續(xù)強(qiáng)化品牌，并向中高端市場(chǎng)發(fā)展。但是我們不會(huì)去做大量的品牌宣傳，而是依靠口碑傳播�！�

　　他透露，該業(yè)務(wù)的目標(biāo)是盈利，而不是盲目擴(kuò)張規(guī)模。2014年的預(yù)期增長(zhǎng)目標(biāo)在15%~20%。針對(duì)此前華為終端在游戲類產(chǎn)品方面與 完美世界 的合作，徐直軍又繞回了“管道策略”上�！拔覀儾粫�(huì)去做游戲機(jī)，未來(lái)的終端產(chǎn)品發(fā)展路徑會(huì)聚焦在能夠產(chǎn)生、消費(fèi)流量的終端，不做跟流量無(wú)關(guān)的產(chǎn)品�！�