諾基亞與中移動(dòng)冰釋前嫌 TD終端成本過高望緩解

　　《IT時(shí)代周刊》記者/杜 舟(發(fā)自上海)

　　“合作·共贏”，這是諾基亞與中國(guó)移動(dòng)最近悟出的關(guān)鍵詞。之前，他們一度因?yàn)楦髯詰?zhàn)略上的分歧，被業(yè)界描述得很玄乎�，F(xiàn)在，諾基亞連推兩款TD手機(jī)，正面表明了自己對(duì)待TD的態(tài)度和立場(chǎng)

　　諾基亞與中國(guó)移動(dòng)，一家是全球出貨量最大的手機(jī)巨頭，一家是全球用戶最多的移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商，它們的關(guān)系一度被媒體形容到了不可調(diào)和的地步。從中國(guó)移動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)人多次出面敦促諾基亞盡快生產(chǎn)TD手機(jī)，到雙方移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略的交集，它們的一舉一動(dòng)都引發(fā)了業(yè)界的諸多猜測(cè)。

　　7月21日，上海世博園信息通信館，諾基亞與中國(guó)移動(dòng)聯(lián)合推出兩款TD手機(jī)——諾基亞X5-00娛樂手機(jī)和C5-01時(shí)尚手機(jī)。兩款手機(jī)均預(yù)裝了飛信、 MM-Ovi移動(dòng)應(yīng)用商店、12530無線音樂解決方案等多種中國(guó)移動(dòng)應(yīng)用服務(wù)。這表明，為了協(xié)調(diào)各自利益，它們之間已經(jīng)消除芥蒂，從直接競(jìng)爭(zhēng)走上合作之路。

　　對(duì)中國(guó)移動(dòng)而言，諾基亞就是品質(zhì)、品牌的保證，后者連推兩款TD新品，可給TD產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來信心。

　　回?fù)魳I(yè)界猜疑

　　由于諾基亞在TD手機(jī)研發(fā)上介入較晚，一度被業(yè)界誤以為是在消極對(duì)待。盡管諾基亞去年下半年曾推出過一款TD手機(jī)，但依然被業(yè)界認(rèn)為力度不夠大。這次諾基亞一口氣推出兩款TD手機(jī)，既是對(duì)業(yè)界猜疑的回?fù)簦�也在一定程度上表明TD市場(chǎng)已經(jīng)回暖。

　　此次推出的兩款手機(jī)，均為中國(guó)移動(dòng)定制產(chǎn)品，X5-00是諾基亞首款基于Symbian系統(tǒng)的TD娛樂終端，專為音樂愛好者和年輕消費(fèi)者設(shè)計(jì)，用戶通過專用音樂鍵，可輕松訪問中國(guó)移動(dòng)音樂隨身聽等強(qiáng)勁音樂功能；C5-01則是一款時(shí)尚手機(jī)，擁有時(shí)尚的不銹鋼鍵盤設(shè)計(jì)。

　　“消費(fèi)者對(duì)TD的需求，正從功能導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)樯�活方式�?dǎo)向，這正是我們推出這兩款?yuàn)蕵芳皶r(shí)尚手機(jī)的原因。在不久的將來，我們還會(huì)將推出更具酷炫的功能和設(shè)計(jì)的旗艦型TD手機(jī)�！敝Z基亞大中國(guó)、韓國(guó)及日本區(qū)高級(jí)副總裁梁玉媚表示，“這再次印證了諾基亞對(duì)中國(guó)TD的承諾，印證了雙方緊密的伙伴關(guān)系。迄今，諾基亞TD終端家族已經(jīng)擁有了個(gè)性和特長(zhǎng)各異的TD手機(jī)�！�

　　諾基亞與中國(guó)移動(dòng)之間，一直被業(yè)界描述得很玄乎，而這一切都源于對(duì)諾基亞TD戰(zhàn)略的誤解。早期，TD產(chǎn)業(yè)鏈(網(wǎng)絡(luò)、芯片、終端以及業(yè)務(wù)應(yīng)用)都不成熟，洋品牌對(duì)TD市場(chǎng)普遍持觀望態(tài)度，這一隊(duì)伍中，自然也包括諾基亞。

　　同時(shí)，2008年，恰逢金融危機(jī)，TD產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)情緒低落，都準(zhǔn)備壓縮甚至放棄對(duì)TD的投入。當(dāng)時(shí)，產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)虧損慘重，它們紛紛裁員、出售資產(chǎn)，以圖斷臂求生。在這種情況下，手機(jī)廠商都忙于自保，在TD上加大投入無疑面臨極大的風(fēng)險(xiǎn)。

　　而中國(guó)移動(dòng)，恰恰最需要手機(jī)巨頭們的支持，尤其是諾基亞，它當(dāng)時(shí)在中國(guó)的市場(chǎng)份額超過35%。因此，當(dāng)時(shí)有一種說法，決定TD命運(yùn)的是諾基亞。此話雖然有些危言聳聽，但卻也能說明它在業(yè)界的影響力。

　　2008年，中國(guó)移動(dòng)董事長(zhǎng)王建宙一直在為推動(dòng)TD發(fā)展而忙碌奔波。在當(dāng)年11月的澳門通信展上，他見到諾基亞CEO康培凱的第一句話就是：“諾基亞什么時(shí)候支持TD？”據(jù)說，康培凱回答得很干脆，“TD什么時(shí)候成熟，我們就什么時(shí)候生產(chǎn)�！边@段對(duì)話隨之被各大媒體放大，并認(rèn)為它們雙方水火不容。

　　另外，諾基亞與中國(guó)移動(dòng)因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)戰(zhàn)略等方面存在競(jìng)爭(zhēng)，也一度被業(yè)界誤讀為有難以化解的糾葛。諾基亞在中國(guó)有3億用戶，而它自開始確立向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型以來，就與中國(guó)移動(dòng)的增值業(yè)務(wù)策略發(fā)生沖突。

　　現(xiàn)在，業(yè)界的懷疑不攻自破。截至目前，諾基亞已經(jīng)推出四款TD產(chǎn)品。去年10月份，諾基亞推出了首款基于Symbian的TD手機(jī)6788。今年3月份，諾基亞又和中國(guó)移動(dòng)進(jìn)行了MM-Ovi商店合作，并推出了內(nèi)置MM-Ovi商店的6788i。

　　市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)賽諾提供的4月份的數(shù)據(jù)顯示，在國(guó)內(nèi)3G市場(chǎng)，諾基亞已經(jīng)后來居上，躍居為第一名。不過，諾基亞的優(yōu)勢(shì)主要在WCDMA上，CDMA2000與TD兩種制式的第一名，都被三星霸占。如果諾基亞能在TD上扳回一分，其在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的3G優(yōu)勢(shì)將進(jìn)一步鞏固。

　　嘗試合作共贏

　　在此次發(fā)布會(huì)上，諾基亞與中國(guó)移動(dòng)還同時(shí)宣布，針對(duì)潮流青年打造的咪咕音樂之旅正式啟程。

　　《IT時(shí)代周刊》記者獲悉，咪咕音樂是中國(guó)移動(dòng)打造的正版音樂客戶端軟件，用戶在購買12530的定制音樂服務(wù)前，所有歌曲共可免費(fèi)試聽20次，試聽后用戶可通過參與5元包月的方式，獲得預(yù)裝歌曲的永久使用權(quán)及每月50首的更多熱歌下載。

　　另外，諾基亞X5-00和C5-01均預(yù)裝了2010年12530無線音樂俱樂部第一季度的首發(fā)歌曲，包括SHE、吳克群，黃品源、高曉松等明星的全新專輯以及咪咕明星學(xué)院新人十強(qiáng)歌曲。

　　中國(guó)移動(dòng)有自己的MM應(yīng)用商店，諾基亞有Ovi商店。中國(guó)移動(dòng)早就表示不愿淪為通道，諾基亞的應(yīng)用商店在中國(guó)如何與中國(guó)移動(dòng)相處，外界對(duì)此不樂觀�，F(xiàn)在，它們卻走在一起。在諾基亞中國(guó)移動(dòng)業(yè)務(wù)副總裁林啟中看來，有競(jìng)爭(zhēng)是好事，會(huì)推動(dòng)行業(yè)的成熟。

　　競(jìng)爭(zhēng)不如合作，有錢大家一起賺，林啟中認(rèn)為，移動(dòng)互聯(lián)，服務(wù)為王，雙方將在過去定制終端上的成功服務(wù)模式，兼容并蓄地整合在了諾基亞X5-00和 C5-01之上。通過高速的TD網(wǎng)絡(luò)，我們相信包括MM-Ovi商店和12530無線音樂解決方案在內(nèi)的最新服務(wù)，一定可以讓人們盡享移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的樂趣。

　　記者獲悉，MM-Ovi商店目前還處于試運(yùn)營(yíng)階段，預(yù)計(jì)今年9月正式運(yùn)營(yíng)，雙方均不愿透露具體的運(yùn)作細(xì)節(jié)。

　　差距縮小

　　今年6月，中國(guó)移動(dòng)凈增用戶506萬戶，新增TD用戶114.1萬戶。今年前6個(gè)月，中國(guó)移動(dòng)累計(jì)凈增用戶達(dá)3175.9萬戶，月均增長(zhǎng)529萬戶。不過，在3G上，中國(guó)移動(dòng)優(yōu)勢(shì)并不明顯。

　　據(jù)香港《明報(bào)》報(bào)道，由iPhone掀起的智能手機(jī)旋風(fēng)，讓過去被中國(guó)移動(dòng)壓得喘不過氣的中國(guó)聯(lián)通及中國(guó)電信，看到了反擊的曙光。受制TD制式的成熟度，TD手機(jī)中旗艦產(chǎn)品缺乏，主流產(chǎn)品一直沒有涉足這一制式。

　　截至6月底，中國(guó)移動(dòng)的3G用戶數(shù)量為1046萬人；中國(guó)聯(lián)通計(jì)劃到年底發(fā)展3G用戶1000萬；中國(guó)電信則希望年內(nèi)3G有800萬的新增客戶。以此來看，三方的差距不大，但關(guān)鍵的是中國(guó)聯(lián)通高端用戶較多，這一點(diǎn)對(duì)中國(guó)移動(dòng)較為不利。

　　隨著3G市場(chǎng)日趨成熟，運(yùn)營(yíng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)也在加劇，這從近期各自的產(chǎn)品策略就可見一斑。為了搶占制高點(diǎn)，中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信都在發(fā)動(dòng)戰(zhàn)略攻勢(shì)。6月，中國(guó)聯(lián)通一口氣推出五款價(jià)格低于2000元的手機(jī)，其中包括諾基亞5235及索尼愛立信M1i等。

　　而6月26-27日，“2010天翼3G互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)交易會(huì)”在東莞舉行，三星、摩托羅拉、宇龍酷派、中興、海信等十多家CDMA手機(jī)廠商紛紛參展。而在交易會(huì)的前一天(6月25日)，宇龍酷派在東莞舉行主題為“領(lǐng)航3G互聯(lián)未來”的新品發(fā)布會(huì)，攜手中國(guó)電信一舉推出8款CDMA新品，覆蓋酷派N系、D 系、E系、S系四大系列，覆蓋高中低端市場(chǎng)，力度之大，在國(guó)內(nèi)CDMA市場(chǎng)史無前例。有數(shù)據(jù)顯示，2010年，中國(guó)電信每月凈增手機(jī)用戶數(shù)都超過300 萬，在工信部測(cè)試的三種制式的3G手機(jī)中，中國(guó)電信的天翼3G手機(jī)(EVDO制式)數(shù)量，市場(chǎng)在售機(jī)型有近百款。

　　中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通最近動(dòng)作頻頻，對(duì)中國(guó)移動(dòng)是一種極大的鞭策。在這種情況下，諾基亞連推兩款產(chǎn)品，對(duì)中國(guó)移動(dòng)而言，是一場(chǎng)及時(shí)雨，可以緩解危情。但是，中國(guó)移動(dòng)現(xiàn)在需要更多的旗艦TD手機(jī)，提升在高端市場(chǎng)的影響力，如果諾基亞在這一市場(chǎng)發(fā)力，則可增強(qiáng)中國(guó)移動(dòng)發(fā)展TD產(chǎn)業(yè)的信心。

　　但記者了解到，TD產(chǎn)業(yè)鏈還不夠成熟，并未進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。因此手機(jī)出貨量有限，這也使得TD手機(jī)的生產(chǎn)成本較高。而這恰恰是中國(guó)聯(lián)通的優(yōu)勢(shì)，蘋果 iPhone及聯(lián)想的樂Phone，均依托聯(lián)通的平臺(tái)。據(jù)美資行分析師稱，聯(lián)通得以祭出廉價(jià)策略，同樣得益于其WCDMA制式的成熟——這是在全球應(yīng)用最廣的3G標(biāo)準(zhǔn)，終端出貨量大，生產(chǎn)成本也是最低的。

　　不過，在林啟中看來，TD終端的成本與其他兩種制式的差距在縮短，終端成本已經(jīng)開始下降，他預(yù)計(jì)半年左右就可以趕上其他兩種3G制式。他同時(shí)認(rèn)為，制式不是問題，其他兩種3G制式在早期也面臨這一問題，最后很快就解決了。