中移動破困局激勵手機(jī)廠商 TD市場之爭花落誰家

　　《IT時代周刊》記者/李蕭然(發(fā)自北京)

　　由于TD終端的制約，中國移動急于推進(jìn)TD－SCDMA產(chǎn)業(yè)化的愿望一直無法得以順利實現(xiàn)。如何破解終端困局？這個全球最大的移動運營商正展開思考

　　作為中國移動首款自主操作系統(tǒng)TD手機(jī)OPhone的制造商，聯(lián)想似乎已經(jīng)完成了它的使命。在中移動最新定制的升級版的OPhone2.0手機(jī)名單上，三星成為獨享歡呼的最大贏家。

　　日前，中國移動與三星電子聯(lián)合召開發(fā)布會，宣布推出首款搭載OPhone2.0系統(tǒng)的高端商務(wù)手機(jī)——奧斯卡(I7680)。作為首次推出 OPhone2.0手機(jī)的國際廠商，三星表現(xiàn)出了自己相當(dāng)大的誠意：為該機(jī)配備了市面上最領(lǐng)先的顯示屏技術(shù)SuperAMOLED(魔煥炫屏)。

　　《IT時代周刊》采訪中了解到，中移動此次與三星的結(jié)盟，解決了中移動此前在TD手機(jī)市場上缺乏明星產(chǎn)品的困局。此前，在與聯(lián)通iPhone的競爭中，移動TD終端由于缺乏一款革命性的產(chǎn)品，而處于落后的局面。而現(xiàn)在這款OPhone2.0版本手機(jī)的出現(xiàn)，不但重新點燃了移動誓與聯(lián)通iPhone一較高下的斗志，也給此前市場上關(guān)于誰是TD市場最大贏家的爭論畫上句號。

　　與其他手機(jī)廠商相比，三星是最早支持TD-SCDMA技術(shù)研發(fā)的國際廠商。而正是通過提前布局，三星不但成功地獲得中移動的認(rèn)可，也在產(chǎn)品上俘虜了消費者的歡心。但隨著TD用戶規(guī)模的積累、TD市場的逐漸做大，包括諾基亞、摩托羅拉等在內(nèi)的其他中外手機(jī)廠商亦在TD手機(jī)領(lǐng)域不斷陳兵，王者之爭在繼續(xù)。

　　TD漸入佳境

　　在TD的道路上，中移動一路走來付出了諸多艱辛。

　　中國移動通信集團(tuán)公司終端部總經(jīng)理吳唯寧告訴《IT時代周刊》，目前，TD發(fā)展已經(jīng)取得了令人矚目的階段性成果。TD三期網(wǎng)絡(luò)建設(shè)已經(jīng)完成，網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國238個城市，客戶規(guī)模超過900萬。

　　據(jù)了解，中移動還全力組織開展TD終端研發(fā)和營銷工作，為客戶提供種類豐富的TD終端，從而帶動TD終端初步進(jìn)入規(guī)模發(fā)展。截至2010年5月底，中國移動和終端合作伙伴共推出各類TD終端405款，累計銷售TD終端946萬部。

　　2009年，中移動還投入6.5億元專項激勵資金與終端制造商合作進(jìn)行TD終端聯(lián)合研發(fā)，開拓了我國運營商發(fā)展終端的嶄新模式。在這一模式下，中移動和三星共同出資、聯(lián)合研發(fā)，并推出了一款聯(lián)合研發(fā)手機(jī)I8180C，并取得不俗的市場反響。

　　事實上，中移動與手機(jī)廠商的結(jié)盟，其背后目的正是為了解決TD終端短缺的問題。國產(chǎn)3G標(biāo)準(zhǔn)自確定后，中移動雖然立即著手進(jìn)行推進(jìn)，但一些手機(jī)廠商表現(xiàn)出來的消極和觀望態(tài)度卻使得TD-SCDMA的商用化進(jìn)程受到影響，令中國移動心急如焚。

　　在這一局勢下，中移動與手機(jī)廠商加大了合作力度。早在去年3月，中國移動更是宣布投入6.5億元啟動TD終端專項激勵資金聯(lián)合研發(fā)項目招標(biāo)，“旗艦寬帶互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)”和“低價3G手機(jī)”兩項目吸引包括三星、中興、多普達(dá)、宇龍酷派、LG、摩托羅拉、新郵通、海信、華為等9家手機(jī)企業(yè)，以及聯(lián)芯等3家TD芯片企業(yè)參與。

　　經(jīng)過努力，終端短缺的局面不但在年底得到解決，而且TD終端缺乏明星產(chǎn)品的指責(zé)也在中移動與手機(jī)廠商的合作中得到解決。此次三星和中國移動共同推出OPhone2.0手機(jī)三星奧斯卡I7680的時間點，正好是在蘋果發(fā)布iPhone4后，二者難免被拿來作比較。作為中國移動首款OPhone第2代手機(jī)，三星將這款型號為I7680的機(jī)型定名為“奧斯卡”�！癘Phone2.0相較于1.0將給用戶帶來全新感受，其中，OPhone2.0解決了1000多條用戶提供的反饋意見�！睋�(jù)一位OPhone設(shè)計團(tuán)隊人士透露，“早在2009年年底，中移動就開始開啟了針對OPhone2.0系統(tǒng)的研發(fā)�！�

　　除了兼容Android2.1，OPhone2.0對用戶界面及整體設(shè)計上進(jìn)行了調(diào)整。以此次三星推出的“奧斯卡”為例，增加了指引提示解鎖動畫，用戶點擊屏幕任意位置，解鎖的藍(lán)圈都會自動跟隨用戶手指移動，同時會有閃爍的解鎖提示。界面和軟件支持的重大調(diào)整，無疑讓OPhone更貼近目前手機(jī)領(lǐng)域的消費習(xí)慣。

　　“相信OPhone一定會超過iPhone�！辈ニ纪ㄓ嵓夹g(shù)(北京)有限公司CEO陳錫源這樣表述。事實上，除第三方軟件的支持仍有較大差距外，可以看出相比1.0版本的OPhone，三星I7680與 iPhone4代已相當(dāng)接近。此外，CMMB手機(jī)電視也被引入了新一代OPhone中。從硬件上看，以三星I7680為代表的OPhone2.0已然集成了目前所有主流無線通信方式。由于CMMB的加入，甚至略勝iPhone一籌。

　　贏家

　　“TD手機(jī)市場上，三星目前是最大的贏家。”國內(nèi)最大的手機(jī)連鎖經(jīng)銷商迪信通集團(tuán)副總裁、北京分公司總經(jīng)理齊峰透露，提前布局讓三星品嘗到了TD這塊蛋糕的美味。

　　來自中移動的數(shù)據(jù)也與該觀點悄然暗合。中國移動通信集團(tuán)公司終端部總經(jīng)理吳唯寧稱，自2009年TD正式商用以來，三星共推出9款TD手機(jī)，累計銷售TD手機(jī)175萬部。

　　三星之所以能在TD上出現(xiàn)一枝獨秀的局面，來自于它的提前布局。

　　據(jù)了解，早在2000年，三星電子就在北京成立了中國通信研究院，設(shè)立TD標(biāo)準(zhǔn)化研究課題，成為世界三大手機(jī)廠商中第一家研發(fā)TD手機(jī)終端的企業(yè)；2003年，三星與大唐、飛利浦合資成了TD芯片研發(fā)公司T3G；2004年，溫家寶總理使用三星TD樣機(jī)打通了全球首個越洋電話，昭示我國3G時代的來臨。2006年2月-7月，三星參加了TD規(guī)模測試，并取得了原信產(chǎn)部的TD臨時入網(wǎng)證。當(dāng)年11月，其向運營商批量供應(yīng)了TD手機(jī)，供運營商進(jìn)行友好用戶測試。

　　這樣的姿態(tài)和技術(shù)鋪墊為三星贏得了TD上的先機(jī) ——三星將1.5萬部TD手機(jī)交付北京奧組委使用。而三星i688作為奧組委官員專用機(jī)實現(xiàn)了“3G服務(wù)奧運”的承諾。當(dāng)2009年3G牌照發(fā)放后，三星又自然而然地成為其中的贏家。在中移動TD終端招標(biāo)的10款中標(biāo)產(chǎn)品中，三星就占據(jù)了其中4款產(chǎn)品。三星自去年8月起連續(xù)6個月取得TD市場領(lǐng)頭羊地位。目前，三星已推出包括I8180C、S3930C等一系列明星TD機(jī)型。

　　吳唯寧對三星在TD上的付出也表示很認(rèn)可。他告訴本刊記者，一直以來，三星公司作為移動終端領(lǐng)域的知名廠商積極推動TD終端產(chǎn)業(yè)發(fā)展，投入巨大研發(fā)和營銷力量，推出許多高質(zhì)量、高性能的TD終端產(chǎn)品。未來，中國移動還將攜手TD終端產(chǎn)業(yè)合作伙伴，加大力度推進(jìn)TD精品機(jī)、低價智能機(jī)的研發(fā)和生產(chǎn)，進(jìn)一步提升TD終端的性價比，更好地滿足客戶日益增長的移動通信和移動互聯(lián)網(wǎng)消費需求。

　　迪信通在北京的手機(jī)連鎖店與中移動進(jìn)行了獨家的銷售合作，對TD的手機(jī)銷售情況掌握得比較清晰。迪信通上半年的銷售數(shù)據(jù)顯示，TD手機(jī)占其總銷量的21%，TD手機(jī)的銷量在全部3G手機(jī)中占近50%的比例，其中三星又占了TD手機(jī)市場的近半壁江山。

　　據(jù)三星內(nèi)部人士透露，“從2000年開始，三星在TD手機(jī)及技術(shù)研發(fā)上已投入上億資金，目前取得這樣的成績，與我們長年來一直堅持在TD領(lǐng)域的高投入、高研發(fā)密不可分。”據(jù)其透露，三星還將在下半年推出一款重量級的OPhone2.0手機(jī)，以進(jìn)一步增強對全領(lǐng)域3G消費人群的覆蓋力度。

　　競爭在繼續(xù)

　　三星在TD市場上的領(lǐng)先，受益于自己的提前布局，也得益于其他手機(jī)巨頭對TD的遲鈍。

　　相比于WCDMA、CDMA2000這兩個已在國外發(fā)展成型的3G網(wǎng)絡(luò)，中國移動的3G品牌——G3采用的是國內(nèi)自主研發(fā)的TD－SCDMA網(wǎng)絡(luò)，導(dǎo)致大量現(xiàn)有3G機(jī)型不能直接在國內(nèi)使用，需針對TD網(wǎng)絡(luò)重新研發(fā)，因此目前市面上的TD機(jī)型數(shù)量遠(yuǎn)不如WCDMA多，這也導(dǎo)致一些手機(jī)廠商對于TD市場并不感冒。

　　截至目前，諾基亞只推出了3款TD定制手機(jī)，而索尼愛立信基本為WCDMA的定制機(jī)；盡管摩托羅拉去年底以來推出了MT710等幾款TD定制機(jī)，但市場認(rèn)知度還需要時間來培養(yǎng)。與這些廠商相比，三星是其中最為積極的國際廠商，取得現(xiàn)在的成績絲毫不奇怪。

　　但這樣的局面在今年有望得到緩解。隨著中國移動明確表示今年將進(jìn)一步加大對終端廠商的扶持力度，以及整個市場蛋糕的變大，激發(fā)了各終端廠商加快推出新機(jī)型的動力。業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為，G3手機(jī)機(jī)型數(shù)量將出現(xiàn)暴漲，年內(nèi)推出80款將不成問題。

　　“作為目前推出TD手機(jī)最多的廠商，隨著奧斯卡領(lǐng)軍的五箭齊發(fā)，讓三星TD手機(jī)陣營更加壯大，鞏固了三星在TD手機(jī)領(lǐng)域的領(lǐng)軍地位。將來，三星還將會繼續(xù)投入，加大研發(fā)力度，為中國市場帶來更多的TD明星機(jī)型�！比�星公司負(fù)責(zé)人說。

　　從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)看，目前像三星這樣已擁有多款機(jī)型、產(chǎn)品線全面覆蓋高中低端的手機(jī)生產(chǎn)商不多。不過，其他廠商尤其是國產(chǎn)品牌廠商正從中國移動的短期戰(zhàn)略中獲益，這就是千元TD產(chǎn)品。

　　“隨著手機(jī)競爭的加劇，大廠商已經(jīng)瞄準(zhǔn)了每一個能挖掘的利潤點�！币晃皇謾C(jī)業(yè)內(nèi)人士說，盡管對諾基亞而言，TD在很長一段時間仍然會無足輕重，但當(dāng)TD漸成規(guī)模后，諾基亞也會殺入這個市場。

　　去年底，在諾基亞發(fā)布第一款TD手機(jī)的現(xiàn)場，諾基亞北京研究院的TD開發(fā)團(tuán)隊曾表示，他們最重要的一個任務(wù)就是要在TD市場拿回第一。據(jù)了解，目前諾基亞已推出了6788、6788i等機(jī)型，索尼愛立信也宣布將在今年推出自己的首款G3機(jī)型。此外，沉寂已久的摩托羅拉重新出山，TD成為其發(fā)力的中心之一。隨著進(jìn)入手機(jī)廠商的增多，相信在TD市場上的競爭將會愈加激烈。