以合作來競爭 ——電信、騰訊 “天翼QQ號碼服務”分析

摘要：中國電信和騰訊近日宣布正式推出“天翼QQ號碼服務”。中國電信的移動互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略傾向于合作，這次電信與騰訊的合作將帶給雙方長久的正面影響，促進雙方業(yè)務發(fā)展與收入增長。這也告訴我們，要想在競爭中取得優(yōu)勢地位，合作有時是更好的選擇。

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中國電信和騰訊近日宣布正式推出“天翼QQ號碼服務”。中國電信天翼手機（133/153/180/189）用戶可以直接將手機號碼注冊為天翼QQ號碼，使用與手機號相同的天翼QQ號碼登錄QQ、視頻、微博和通信錄等一系列騰訊服務。今年10月中旬，天翼QQ號碼服務測試版宣布對外開放，至今注冊體驗的用戶已經(jīng)突破十萬。據(jù)介紹，目前天翼手機用戶可以通過電腦和手機兩種方式申請?zhí)煲?/span>QQ號碼。電腦用戶可以直接登錄中國電信網(wǎng)站 http://chinatelecom.zc.qq.com/ ，或點擊QQ登錄框的“注冊帳號”進入注冊頁面，然后按相關(guān)指引完成天翼QQ號碼的注冊。手機用戶則可以登錄3GQQ申請頁面點擊“注冊天翼QQ號碼”，進行注冊； 手機用戶還可以直接使用手機QQ客戶端，在登錄框點擊“注冊天翼QQ號碼”完成相關(guān)注冊流程。

與移動的事事親為、加強控制不同，中國電信的移動互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略更傾向于合作，這次電信與騰訊的合作將帶給雙方長久的正面影響，促進雙方業(yè)務發(fā)展與收入增長。也告訴我們，要想在競爭中取得優(yōu)勢地位，合作有時是更好的選擇。面對移動互聯(lián)網(wǎng)這個新興的市場，中國移動選擇推出以飛信為代表的一系列客戶端軟件，投入了大量的人力與物力，確實收獲了一定的人氣與知名度，但是除了流量費或者用話費置換的數(shù)據(jù)業(yè)務費，實際到底帶來多少新增利潤，不足為外人道也。相比之下，中國電信的天翼QQ就聰明得多，一舉多得，合作雙贏。

可以預見，天翼QQ大規(guī)模推廣之后，首先對發(fā)展天翼業(yè)務有一定的促進，會吸引更多的年輕時尚群體使用天翼手機，其次，已有天翼手機號碼的用戶，開通天翼QQ后，用戶粘性、數(shù)據(jù)流量等將有提升。騰訊方面，繼占據(jù)了互聯(lián)網(wǎng)用戶的桌面后，逐漸占領(lǐng)移動互聯(lián)網(wǎng)用戶的桌面，越來越多的用戶使用手機上網(wǎng)一定要“掛QQ”。這次和電信合作的天翼QQ，更可以抵消飛信與QQ相比的部分優(yōu)勢特征。天翼QQ用戶質(zhì)量高，粘性強，對騰訊各種付費增值業(yè)務的接受程度會更高。

勢已形成，順勢而為才是最明智的選擇。QQ注冊號碼數(shù)量已經(jīng)超過了中國移動的手機號碼數(shù)量，幾乎所有的網(wǎng)民開了電腦第一件事情就是登陸QQ，也有越來越多的網(wǎng)民用手機上網(wǎng)第一件事情是掛QQ，飛信確實有超越QQ的先天優(yōu)勢，比如通過飛信可以向手機發(fā)送短信，將即時通訊軟件的人際關(guān)系覆蓋推向更高的層次，可惜飛信沒有好好利用這一點，飛信用戶沒有把手機通訊錄里的全部聯(lián)系人都加為飛信好友，所以飛信目前還沒有發(fā)揮它的影響力，QQ最大的價值在于，我們的全部人際關(guān)系都已經(jīng)逐漸的加入到了QQ好友中，越來越多的聯(lián)系我們更愿意通過QQ。此次天翼QQ推出后，如果天翼QQ用戶把手機通訊錄中的全部聯(lián)系人，特別是同樣使用天翼號碼的聯(lián)系人加為好友，騰訊就再次取得了競爭的先機，而中國電信在這個即時通訊侵襲用戶全部人際關(guān)系的過程中，也可以借勢順勢的通過天翼手機和天翼QQ借助存量用戶的人際關(guān)系發(fā)展更多的天翼用戶。

中國電信在競爭中明確自己的核心業(yè)務與核心領(lǐng)域，集中力量優(yōu)先發(fā)展天翼用戶，擴大用戶規(guī)模，培養(yǎng)用戶移動互聯(lián)網(wǎng)使用習慣，通過合作的方式網(wǎng)羅移動互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)質(zhì)客戶，先培養(yǎng)忠誠的用戶基礎(chǔ)，再通過產(chǎn)品業(yè)務創(chuàng)新提升收入，與騰訊的各種鉆特權(quán)用戶采用相同的戰(zhàn)略思想。這次的合作非常精彩，但是合作衍生的空間還很大，看到效應的時間也還很遠，讓我們拭目以待雙方在這次合作之后更進一步的創(chuàng)舉。

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