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華為與聯(lián)想的處境有何不同？看一下數(shù)據(jù)就知道了。2011年，華為技術(shù)有限公司的凈利潤下降52.9%，而聯(lián)想集團(tuán)有限公司凈利潤大增73%。但這并不適用于比較這兩家不同領(lǐng)域中的全球頂級公司在智能手機(jī)上的表現(xiàn)。
隨著用戶逐漸用智能手機(jī)和平板電腦代替?zhèn)�人電腦，全球第二大個(gè)人電腦生產(chǎn)企業(yè)聯(lián)想集團(tuán)與全球第二大電信設(shè)備制造商華為都將公司未來戰(zhàn)略鎖定于此。不同之處在于，聯(lián)想集團(tuán)的業(yè)務(wù)發(fā)展重心是中國的中低端手機(jī)市場，而華為則在今年的巴塞羅那移動世界大會推出了，號稱當(dāng)今世界上最快、最薄的高端手機(jī)。
這與一年前相比已經(jīng)是天壤之別。對比2011年的移動世界大會，再怎么描述華為取得的巨大進(jìn)步都不為過。
事實(shí)上，這兩家公司當(dāng)初都是以低端智能手機(jī)作為自己的入場券。2011年的移動世界大會上，華為只推出了IDEOSX3這一款智能手機(jī)。那是一款非常普通的廉價(jià)手機(jī)，沒給人留下什么印象。據(jù)研究公司Gartner數(shù)據(jù)，截至2月12日的一年里，華為在全球市場中的份額從1.5%提升至2.3%，跟諾基亞和蘋果等公司比起來仍舊很小。而聯(lián)想的智能手機(jī)除了價(jià)格優(yōu)勢以外，也確實(shí)找不到太多的亮點(diǎn)。
值得關(guān)注的是，在2011年第四季度，中興和華為是除了蘋果以外增長最快的手機(jī)銷售商。
華為的口號也似乎更搶眼。這家智能手機(jī)銷量全球第六的生產(chǎn)商希望通過Ascend等系列，在2015年之前成為世界三大手機(jī)品牌之一。反觀聯(lián)想集團(tuán)似乎穩(wěn)健的成份更多一些，直到5月30日，才剛剛踏入高端智能手機(jī)的大門。
“陷阱”也得跳
為謀求市場規(guī)模，華為與聯(lián)想無一例外加入了“千元智能機(jī)”戰(zhàn)場。只不過硬幣還有另一面。
華為似乎更有感受。2011年，華為銷售總收入達(dá)2039.29億元，這個(gè)數(shù)值是4年前的兩倍多，相當(dāng)于百度在2011年總營收的14倍。但華為正在為從運(yùn)營商市場向企業(yè)級與消費(fèi)者業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)身付出代價(jià)。2011年華為年銷售收入同比增長僅11.7%，去年該比例則為24.2%；但凈利潤卻出現(xiàn)大幅下滑。華為對此的解釋為“受主要電信運(yùn)營商投資減少的影響”。
不過華為在消費(fèi)業(yè)務(wù)交出的答卷還算令人滿意。2011年華為在消費(fèi)者業(yè)務(wù)銷售總收入達(dá)446億元，同比增加44.3%；其中，全年智能手機(jī)銷售量約2000萬部，較2010年增長逾500%。據(jù)華為終端相關(guān)負(fù)責(zé)人向《中國經(jīng)濟(jì)和信息化》表示，2011年，華為終端銷售收入為68億美元(約430億元)，這幾乎占到了華為銷售總收入的五分之一。
顯然，智能手機(jī)的貢獻(xiàn)功不可沒。
有資料顯示，華為第一代千元智能機(jī)C8500上市百日銷量超百萬，第二代千元智能機(jī)C8650上市兩個(gè)月也破百萬銷量。根據(jù)IT研究與顧問咨詢公司Gartner相關(guān)研究數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，2011年第四季度，除三星與諾基亞之外，華為憑借與運(yùn)營商合作推出的千元機(jī)，以12.6%市場份額躋身中國智能手機(jī)市場第三位，同樣受惠于千元機(jī)的中興則以11.1%緊隨其后。
如此巨大的市場潛力，誰都不會落后。聯(lián)想移動互聯(lián)與數(shù)字家庭業(yè)務(wù)集團(tuán)總裁劉軍對《中國經(jīng)濟(jì)和信息化》記者表示：“2011年為了抓住市場快速增長的機(jī)會，聯(lián)想針對三大運(yùn)營商推出了從2999元至1000元價(jià)位的多款中低端產(chǎn)品。”
但這些市場份額與利潤之間的距離有多遠(yuǎn)？據(jù)了解，90%以上的全球手機(jī)行業(yè)利潤正被蘋果與三星瓜分，其他廠商只可分得少得可憐的殘羹冷炙。華為終端副總裁余承東公開承認(rèn)，華為Y系列手機(jī)雖發(fā)貨量大，但運(yùn)營商殺價(jià)太狠，根本不賺錢。他表示，在這個(gè)殘酷的智能手機(jī)市場，沒有規(guī)模經(jīng)濟(jì)便難成活，畢竟1000萬臺與1億臺的智能手機(jī)采購成本相差很大。
基因也能改
相對于華為來講，聯(lián)想的財(cái)報(bào)表現(xiàn)是值得稱贊的，但智能手機(jī)對其財(cái)報(bào)的貢獻(xiàn)確實(shí)微乎其微。即便算上平板電腦，樂Phone和樂Pad的銷售收入也還沒有達(dá)到聯(lián)想總收入的百分之五。要知道，在樂Phone剛剛面世時(shí)，聯(lián)想甚至沒有把iPhone放在眼里，如今年樂Phone銷量不過600萬臺，別說跟iPhone去比較，就連華為的四分之一也沒有達(dá)到。
事實(shí)上，在轟轟烈烈的移動互聯(lián)網(wǎng)革命中聯(lián)想算得上是個(gè)積極分子。如2009年花大價(jià)錢回購一年前以1億美元賤賣的聯(lián)想移動業(yè)務(wù)，之后，又推出樂Phone與樂Pad。2011年1月，聯(lián)想成立專職研發(fā)移動互聯(lián)網(wǎng)終端的MIDH，今年5月，其又宣布將在武漢建立集移動互聯(lián)網(wǎng)終端研發(fā)、生產(chǎn)和銷售于一體的聯(lián)想(武漢)產(chǎn)業(yè)基地。
但正醉心于智能電視，希冀以此帶動四屏融合，沿著PC+的康莊大道成為全球第一的聯(lián)想，必須再努一把力。互聯(lián)網(wǎng)專家姜奇平告訴本刊記者：“從歷史上幾次重大關(guān)頭中聯(lián)想的表現(xiàn)來看，領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)該負(fù)主要責(zé)任。從以往錯(cuò)失進(jìn)入通信業(yè)及電子商務(wù)良機(jī)，到后來拒絕聯(lián)發(fā)科一起做低端機(jī)，從而失去一舉擊垮歐洲產(chǎn)業(yè)鏈的最佳時(shí)機(jī)，聯(lián)想幾次轉(zhuǎn)型嘗試都失敗了；反觀華為，一路走來非常穩(wěn)健�！彼J(rèn)為，聯(lián)想在戰(zhàn)略能力上不如華為。
事實(shí)上，華為公眾形象內(nèi)斂得幾近保守和封閉。不過，如今正被口無遮攔、喜形于色的余承東所打破。5月31日零點(diǎn)20分，余承東在微博中寫道：“人生總會經(jīng)歷心靈劇痛與磨難，自己情商太低，當(dāng)明白一些事情的時(shí)候已經(jīng)太晚了。風(fēng)雨與磨難之后只會更堅(jiān)強(qiáng)。微博是公開媒體，不宜流露個(gè)人情感，應(yīng)把悲傷留給自己，把快樂分享給大家。”
四天前，余還曾發(fā)微博稱，“公司里就我一個(gè)人最積極發(fā)微博宣傳公司產(chǎn)品……然在這么一個(gè)低調(diào)大公司里，我這樣做是出格出位了，也容易把自己給報(bào)廢掉。我常常也感到很猶豫與彷徨。”
某種程度上說，這是華為自我求變的一個(gè)過程的表現(xiàn)。從2011年起，華為便啟動了以親和生動的新形象換下嚴(yán)肅老面孔的嘗試。從華為終端體驗(yàn)店在北京西單開張，到公司高管陸續(xù)開通微博。從刊登路邊廣告到形象廣告遍及地鐵、機(jī)場、意大利超級杯賽場等各大城市的時(shí)尚地標(biāo)和核心商圈，走出運(yùn)營商幕后，來到大眾消費(fèi)者面前的華為越來越隨意、張揚(yáng)。華為總裁任正非甚至鼓勵(lì)公司宣傳部門不要害怕對外說錯(cuò)話。
只是，將開放基因塞進(jìn)低調(diào)的軀體，尚需一段時(shí)間的排斥反應(yīng)——據(jù)說，余承東經(jīng)常被員工私底下稱呼為“余瘋子”。也有業(yè)界人士認(rèn)為，華為以往過度依賴運(yùn)營商的“后遺癥”正在顯現(xiàn)。
今年4月，華為首款輕薄雙核智能旗艦手機(jī)AscendP1發(fā)布，被視為華為向高端消費(fèi)品牌邁出的第一步。這正是余承東多年夙愿。他始終認(rèn)為，對華為而言，當(dāng)初期已成規(guī)模之后，推出高端產(chǎn)品已提升產(chǎn)品價(jià)值方為正途。
“世界沒有人記住第二，都記第一。世界第一是珠峰，第二高峰是什么？很多人答不出來。想有未來，必須面向終端消費(fèi)者，做高端�！庇喑袞|說。來自華為終端的官方說法是：人們記住的永遠(yuǎn)是行業(yè)旗艦標(biāo)桿，因此不管是高檔、中檔還是低端產(chǎn)品，華為終端都要做同檔次中的精品。
AscendP1將成為華為此后系列高端手機(jī)的前鋒，此后華為還將有多款高端機(jī)型陸續(xù)上市，余承東在微博上寫道：“AscendP1及AscendD1的2600mAh超大容量電池版本預(yù)計(jì)7月下旬量產(chǎn)？?MyDreamPhone”，而后者之所以被華為自稱為全球最快智能手機(jī)，皆因其搭載了華為自主研發(fā)的海思四核處理器。
聯(lián)想也沒閑著。5月30日，聯(lián)想攜英特爾正式發(fā)布K800智能手機(jī)，并將其鎖定為中國高端智能手機(jī)市場。這款首次搭載英特爾芯片的智能機(jī)市場售價(jià)被定為3299元。此前幾天，劉軍曾向記者表示：“3000元以上的高端智能手機(jī)是一個(gè)非常誘人的市場，我想聯(lián)想會有此類計(jì)劃�！�
不做“窩里橫”
目前國內(nèi)手機(jī)廠商基本瞄準(zhǔn)中低端市場，國外手機(jī)廠商則基本瞄準(zhǔn)中高端市場，而華為對高端智能手機(jī)的重視顯然說明了華為的發(fā)力點(diǎn)并不在國內(nèi)。
“華為手機(jī)終端領(lǐng)域主要競爭對手根本不是中國廠商，而是國際巨頭們！我們無意與國內(nèi)兄弟企業(yè)競爭，而要在全球市場上與最強(qiáng)大的對手作戰(zhàn)，努力去贏得市場、獲取利潤�！庇喑袞|宣稱。
這話多少會讓國內(nèi)的廠商感到有些不舒服，但事實(shí)的確如此。自1996年華為啟動全球化戰(zhàn)略起，雖有愛立信、阿爾卡特等國際巨頭重重圍困，華為依舊取得國際市場重大突破，一躍成為全球第二電信設(shè)備運(yùn)營商。依靠運(yùn)營商這棵大樹，華為在國際市場，尤其是歐美市場的發(fā)展勢頭非常強(qiáng)勁。據(jù)華為終端相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，截至2011年底，華為終端的產(chǎn)品和服務(wù)遍及全球500多個(gè)運(yùn)營商。
這是因?yàn)槿A為于2010年首次提出的“端—管—云”戰(zhàn)略的確讓運(yùn)營商產(chǎn)生了興趣。在華為看來，華為終端作為“端—管—云”戰(zhàn)略的重要部分，是華為直接面向最終消費(fèi)者的關(guān)鍵觸點(diǎn)，而智能終端將越來越多地進(jìn)行“云-端互動”。
“華為是‘狡兔三窟’，很有可能在云、管、端三條主戰(zhàn)場上全面獲勝�！苯嫫椒Q，“相比之下，聯(lián)想正逐漸顯露出衰老跡象。當(dāng)然，他們都比互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)更扎實(shí)�！�
“若比較華為與聯(lián)想在智能手機(jī)的潛力，我傾向于更有沖擊力的華為。看看歷史就知道，華為只要下功夫做一件事情，往往就會做得非常好。”飛象網(wǎng)CEO項(xiàng)立剛稱。
但華為現(xiàn)在必須要面對的問題是，品牌知名度如何才能更響亮？為更貼近消費(fèi)者，余承東甚至曾就是否可將華為改名為“華昇”公開征集意見。
眼下，全球智能手機(jī)市場亂戰(zhàn)一片。除蘋果、三星牢牢把控利潤關(guān)口之外，摩托羅拉、索尼、諾基亞等傳統(tǒng)手機(jī)廠商正逐步喪失話語權(quán)，多個(gè)行業(yè)跨界涉足智能手機(jī)的企業(yè)尚未形成大氣候。在余承東看來，這正是華為崛起的絕佳契機(jī)，甚至放言于2015年與其它兩家企業(yè)成三足之勢。若幾年后中國手機(jī)市場果真僅剩幾家，華為和聯(lián)想將會扮演怎樣的角色？
