書生云憑什么讓投資人承諾業(yè)績？

近日，私有云廠商書生云宣布完成千萬美元A輪融資，這是王東臨帶領(lǐng)書生集團轉(zhuǎn)型云計算后拿到的第二筆融資。這一筆融資跟書生云的上一輪天使輪融資不同，跟行業(yè)里其他大部分融資也不同。

一般融資案的投資機構(gòu)與被投企業(yè)，相愛相殺，戲碼迭出，投資機構(gòu)既想被投企業(yè)為自己創(chuàng)造收益，又害怕企業(yè)經(jīng)營不善自己投的錢打了水漂，為了讓企業(yè)竭盡全力帶來收益，投資機構(gòu)不僅要求被投企業(yè)承諾業(yè)績、做出明確的戰(zhàn)略規(guī)劃，有的還會簽下殘酷的對賭協(xié)議。眾所周知俏江南創(chuàng)始人張?zhí)m（知名藝人大S的婆婆）就因為對賭失敗而失去了公司。

書生云此輪融資卻與眾不同，投資者不僅給書生云投錢，還承諾給書生云帶來金額巨大的業(yè)務(wù)。是的，你沒有聽錯。這次融資，不是書生云向投資機構(gòu)承諾業(yè)績，而是投資機構(gòu)向書生云承諾業(yè)績。

書生云憑什么打破常規(guī)得到投資機構(gòu)奉上的如此大禮？投資人為什么要投書生，書生云有哪些優(yōu)勢？

或許，這個答案便是，創(chuàng)始人王東臨的個人品牌、書生云這家公司強大的技術(shù)基因，以及書生云在一個萬億規(guī)模的賽道上的獨有優(yōu)勢。

IT"老兵"

王東臨從1996年開始創(chuàng)業(yè)，年紀輕輕就是叱咤中關(guān)村的風(fēng)云人物，與雷軍、周鴻祎、王志東、鮑岳橋等都是同一批技術(shù)立身的創(chuàng)業(yè)者。

他的創(chuàng)業(yè)軌跡，也像這幾位老朋友，隨著行業(yè)發(fā)展的軌跡順勢做出改變，年少成名歷經(jīng)挫折又不斷能抓住新機會。而他本人則更偏技術(shù)派，曾獲得國家級的科學(xué)家榮譽。

20年前，身兼中關(guān)村知名程序員和知名產(chǎn)業(yè)分析師兩大光環(huán)的王東臨創(chuàng)辦了書生公司，立志做知識經(jīng)濟的代表，以技術(shù)為驅(qū)動，注重有市場產(chǎn)業(yè)前景的創(chuàng)新研發(fā)，歷經(jīng)中國IT發(fā)展的多個時代始終屹立在創(chuàng)新前沿，創(chuàng)造中國IT業(yè)的多項里程碑。

創(chuàng)業(yè)之初王東臨選擇to B而且安全相關(guān)的軟件方向，從而成功解決了肆虐中國軟件業(yè)的盜版問題，從創(chuàng)業(yè)第一年就開始盈利，成為中國最成功的軟件公司之一，中國所有中央部委、所有央企和所有銀行都是書生的客戶，書生甚至成了方正的攔路虎，發(fā)出"一定要打倒書生公司"的誓言。為此，方正不惜采取殺敵一百自損一千的搏命打法，從而將書生的利潤死死壓在了1000萬左右上不了市，王東臨只好另辟蹊徑謀求發(fā)展。

跟他的老朋友一樣，王東臨也做過to C的互聯(lián)網(wǎng)。他選擇的方向是當(dāng)時"互聯(lián)網(wǎng)上最缺乏的服務(wù)"第一位的電子書，歷經(jīng)一年時間終于在to B的軟件公司內(nèi)成功打造了一個to C的互聯(lián)網(wǎng)團隊，書生讀吧網(wǎng)從日活1000人做到日活100萬人只用了1年零1個季度，成為僅次于盛大文學(xué)的第二大電子書網(wǎng)站，可惜后來因為"快播"式的非市場因素被迫收手。

互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)雖然沒有成功，卻讓王東臨學(xué)到了很多東西，包括根據(jù)數(shù)據(jù)反饋快速調(diào)整、如何打造用戶體驗等。書生讀吧網(wǎng)設(shè)計之初是將海量正版紙質(zhì)書搬上網(wǎng)的模式，根據(jù)用戶反饋不斷調(diào)整最終靠電子書垂直搜索引擎發(fā)展壯大。這也體現(xiàn)了王東臨一個重要的創(chuàng)業(yè)特點，做決定非常果敢，當(dāng)機立斷，而前提是他對行業(yè)大勢和商業(yè)規(guī)律的判斷力。

因此，當(dāng)2014年書生的分布式共享存儲技術(shù)基本成型后，鑒于該技術(shù)在市場規(guī)模巨大的IT基礎(chǔ)設(shè)施行業(yè)的價值無窮，王東臨干脆賣掉之前的書生電子，以All-in方式在2014年重新成立一家云技術(shù)公司--就是今天融到A輪的書生云。

書生云的技術(shù)基因

關(guān)于技術(shù)，王東臨還有一個金句："真正的技術(shù)基因，不在于靠一萬小時積累比別人更專業(yè)，而是要有很強的研究創(chuàng)新能力，新進一個領(lǐng)域很短時間就能比那個領(lǐng)域的專家還干得好。"

這是他帶領(lǐng)企業(yè)成功、也是投資人看中書生云的第二大原因：書生云背后強大的技術(shù)基因。

正是這股碾壓大多數(shù)人智商的聰明勁，讓王東臨帶領(lǐng)書生云進行產(chǎn)品和模式的革新。

王東臨認為當(dāng)前IT基礎(chǔ)設(shè)施正處于變天的前夜，云、分布式系統(tǒng)、開源、閃存、軟件定義一切、重構(gòu)軟件以釋放硬件的性能、CITE（企業(yè)級IT消費品化）和超融合等八大趨勢任何一個都可以顛覆整個行業(yè)，而且這是一場技術(shù)驅(qū)動的革命，這就給了技術(shù)英雄們在這個萬億規(guī)模的市場脫穎而出的產(chǎn)業(yè)機會。

書生云超融合一體機

為此，書生云努力用新技術(shù)打造一款兼具高性能、低成本和用戶體驗良好的私有云產(chǎn)品，把復(fù)雜的云平臺建設(shè)工程變空調(diào)一樣的標準化產(chǎn)品，自稱不擅長營銷的他還山寨了馬云的一句話：讓天下沒有難建的云。

2016年9月，首款標準化的私有云產(chǎn)品書生云超融合一體機誕生。

這款產(chǎn)品的背后仍然處處閃爍著技術(shù)創(chuàng)新的光芒。

書生云超融合一體機核心的創(chuàng)新是以內(nèi)部總線聯(lián)結(jié)的分布式系統(tǒng)，既有分布式系統(tǒng)低成本、容易擴展的優(yōu)點，又有傳統(tǒng)大機的性能。

其次，書生云超融合一體機十分注重品質(zhì)，不僅所有零部件都全冗余配置，還360度無死角地實現(xiàn)了全系統(tǒng)高可用，可以自動Hold住所有故障，從而保證24小時穩(wěn)定運行。

書生云超融合一體機還有明顯的成本優(yōu)勢，分布式共享存儲技術(shù)使得EC碼可以達到傳統(tǒng)三副本同樣的性能和可靠性，但冗余率就從300%降到了125%，成本、空間和耗電都節(jié)省了一半以上。

在用戶體驗上，做過成功To C互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的王東臨無疑有先天的優(yōu)勢。王東臨宣布，那種要讓用戶學(xué)習(xí)厚厚的用戶手冊甚至考取認證工程師的時代將成為過去時，書生云超融合一體機將在IT基礎(chǔ)設(shè)施行業(yè)帶來To C互聯(lián)網(wǎng)的用戶體驗。

做超融合一體機對書生云最大的意義還在于：在相對封閉環(huán)境里，能做技術(shù)改革措施。他把超融合機柜當(dāng)做改革特區(qū)，做著各種創(chuàng)新--把現(xiàn)今成熟的新技術(shù)運用進去。

王東臨舉例，全世界通用的網(wǎng)絡(luò)協(xié)議TC/PIP協(xié)議異常復(fù)雜臃腫十分拖累系統(tǒng)性能，目前傳輸速度是毫秒級，而書生云用成熟技術(shù)能做到微秒級，上百倍的進步，關(guān)鍵點就在于超融合機柜中是一個相對封閉的環(huán)境，無需兼容過時的系統(tǒng)。

提供業(yè)績承諾的投資者

在一個面臨行業(yè)洗牌的萬億級市場，一家在性能、品質(zhì)、低成本和易用性等方面同時有突出表現(xiàn)的新技術(shù)公司，其融資也成為眾人矚目的事件。對此，王東臨也有自己的原則：不光為了找錢，更重要是對企業(yè)發(fā)展有戰(zhàn)略價值。由于營銷是王東臨的短板（這也是業(yè)內(nèi)鼎鼎有名而業(yè)外無人知曉的原因），他側(cè)重選擇有客戶資源和營銷渠道的合作伙伴。因此，所有財務(wù)投資人都被排除在外，僅留下能幫助書生云開拓市場的戰(zhàn)略投資人。也就是說，只有能做出業(yè)績承諾的投資人才能拿到投資額度。

這種史上最苛刻的條件無疑難住了大多數(shù)投資機構(gòu)，但依然有多家機構(gòu)有能耐通過這一關(guān)。在這些入圍的機構(gòu)中，王東臨又經(jīng)過了反復(fù)比較篩選，最后鳳凰創(chuàng)新園、重山資本幸運勝出，每家拿到了一半的額度。也就是說，即使是最后的幸運兒也只能額度減半。

書生云的選擇無疑是明智的。據(jù)悉，A輪投資機構(gòu)已經(jīng)開始為書生云產(chǎn)出業(yè)績了，金額大概相當(dāng)于超融合市場在2016年的市場總和，從而確保書生云在2017年開始盈利，2019年申報上市。