華為“棄美”：十二年寒窗一場(chǎng)空

對(duì)于華為來(lái)說(shuō)，不管是運(yùn)營(yíng)商、企業(yè)還是消費(fèi)者業(yè)務(wù)，要想在美國(guó)市場(chǎng)上取得重大突破都不現(xiàn)實(shí)。

　　 冀勇慶

　　在4月23日的華為分析師大會(huì)上， 華為輪值CEO徐直軍坦言 ：“華為運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)未來(lái)主要的增長(zhǎng)市場(chǎng)是發(fā)達(dá)國(guó)家地區(qū)，但不包括美國(guó)�！倍�美國(guó)也沒(méi)有出現(xiàn)在華為企業(yè)業(yè)務(wù)和消費(fèi)者業(yè)務(wù)的重點(diǎn)國(guó)家名單之中。這似乎表明，華為已經(jīng)放棄了在美國(guó)的努力。

　　事實(shí)也是如此。據(jù)了解，曾經(jīng)參與了美國(guó)聽(tīng)證會(huì)的、負(fù)責(zé)美國(guó)業(yè)務(wù)的華為高級(jí)副總裁丁少華已于近日回國(guó)，他的繼任者還沒(méi)有確定。此前丁少華曾經(jīng)擔(dān)任過(guò)沙特代表處首席代表、中東北非地區(qū)部主要負(fù)責(zé)人等職務(wù)，在海外市場(chǎng)屢立戰(zhàn)功。

　　不過(guò)，從最早負(fù)責(zé)美國(guó)市場(chǎng)的常崢和徐展，到后來(lái)的王誠(chéng)和丁少華，雖然他們都曾經(jīng)在其他國(guó)家市場(chǎng)屢立戰(zhàn)功，但卻沒(méi)有一個(gè)人能夠撬開(kāi)美國(guó)的大門(mén)。據(jù)估計(jì)，華為目前在美國(guó)的營(yíng)收只有可憐的20億人民幣，連公司營(yíng)收的1%都不到。

　　為了進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，華為可謂“十二年寒窗一場(chǎng)空”。2001年，華為開(kāi)始大規(guī)模的國(guó)際化，為此專(zhuān)門(mén)成立了美國(guó)代表處，后來(lái)為了適應(yīng)美國(guó)的商業(yè)環(huán)境還成立了子公司FutureWei并頻繁參加北美的各種電信展，在美國(guó)媒體上大打廣告，其中有一個(gè)廣告非常有攻擊性：廣告圖案的背景是美國(guó)舊金山的金門(mén)大橋，廣告詞是“他們唯一的不同是價(jià)格”。當(dāng)時(shí)，金門(mén)大橋就是美國(guó)公司思科的Logo，華為推出的路由器至少比思科的同類(lèi)產(chǎn)品便宜30%以上！

　　不過(guò)，美國(guó)人可不是吃素的。2003年春節(jié)前，思科突然在美國(guó)提起對(duì)華為的知識(shí)產(chǎn)權(quán)訴訟，雖然這起官司最后以和解收?qǐng)�，但是華為也被美國(guó)市場(chǎng)拒之門(mén)外。

　　對(duì)于任何一家做電信設(shè)備的公司來(lái)說(shuō)，美國(guó)市場(chǎng)都是不可承受之重，它占據(jù)了全球四分之一以上的電信設(shè)備市場(chǎng)，三分之一以上的企業(yè)和網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場(chǎng)，六分之一的智能手機(jī)市場(chǎng)。打不下美國(guó)，就不能稱為真正的全球化公司。

　　為了打入美國(guó)市場(chǎng)，華為可謂費(fèi)盡了腦筋。華為曾經(jīng)與北電成立合資公司，試圖繞道加拿大這個(gè)北美自由貿(mào)易區(qū)國(guó)家曲線進(jìn)入美國(guó)，但是卻由于北電的破產(chǎn)而落空。此后華為還希望收購(gòu)北電的無(wú)線資產(chǎn)以期獲得美國(guó)運(yùn)營(yíng)商的客戶資源，仍然沒(méi)有成功。

　　2008年4月，華為拿到了加拿大兩家運(yùn)營(yíng)商Bell和Telus的3G網(wǎng)絡(luò)訂單，仍然無(wú)法贏得美國(guó)三大電信運(yùn)營(yíng)商的歡心。2010年，華為終于獲得了美國(guó)第三大電信運(yùn)營(yíng)商Sprint Nextel價(jià)值50億美元的下一代移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)的投標(biāo)資格�？删驮谕稑�(biāo)的關(guān)鍵時(shí)刻，美國(guó)商務(wù)部長(zhǎng)突然致電Sprint Nextel首席執(zhí)行官丹？赫瑟參與“表示關(guān)切”，致使華為在最后一刻輸給了同樣來(lái)自亞洲的三星。

　　其實(shí)，為了進(jìn)入Sprint Nextel的供應(yīng)商名單，華為已經(jīng)足夠小心，專(zhuān)門(mén)找了家美國(guó)本土公司Amerilink作為緩沖，但是仍然失敗。為了進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，華為還試圖收購(gòu)3Com，失�。幌Ｍ�購(gòu)買(mǎi)摩托羅拉的無(wú)線設(shè)備資產(chǎn)，連投標(biāo)資格都沒(méi)拿到，失��；收購(gòu)美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)軟件公司2wire，失��；花區(qū)區(qū)200萬(wàn)美元買(mǎi)一家創(chuàng)業(yè)公司3Leaf，仍然失��！

　　直接進(jìn)入，失�。磺�線進(jìn)入，失敗；并購(gòu)進(jìn)入，還是失敗！要求開(kāi)聽(tīng)證會(huì)，又被美國(guó)人祖孫三代都問(wèn)了一遍！也許到了這個(gè)時(shí)候華為才明白，美國(guó)人真的很“講政治”，對(duì)于關(guān)系到國(guó)家安全的技術(shù)和產(chǎn)品，一定是嚴(yán)防死守！相對(duì)來(lái)說(shuō)，聯(lián)想集團(tuán)的日子就要好過(guò)得多，因?yàn)樗鼜氖碌腜C產(chǎn)業(yè)對(duì)美國(guó)的信息安全和國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)力幾乎毫無(wú)威脅。

　　有人會(huì)說(shuō)，運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)進(jìn)不去，可以考慮企業(yè)和消費(fèi)者業(yè)務(wù)，這兩個(gè)市場(chǎng)是放開(kāi)的。這個(gè)時(shí)候也就看出美國(guó)在信息產(chǎn)業(yè)整體的競(jìng)爭(zhēng)力了。仔細(xì)想想，華為的路由器能夠與思科競(jìng)爭(zhēng)嗎？華為有實(shí)力提供完整的云計(jì)算解決方案嗎？華為能夠了解美國(guó)銀行的IT需求嗎？顯然還遠(yuǎn)遠(yuǎn)做不到。因此，華為企業(yè)業(yè)務(wù)在美國(guó)的前景同樣不容樂(lè)觀。

　　再說(shuō)消費(fèi)者業(yè)務(wù)特別是終端業(yè)務(wù)，美國(guó)公司同樣占據(jù)了主導(dǎo)地位，蘋(píng)果仍然盤(pán)踞在最高點(diǎn)傲視群雄，無(wú)論是三星還是中華酷聯(lián)，更多地還是依靠美國(guó)公司谷歌提供的安卓手機(jī)操作系統(tǒng)才得以進(jìn)入追趕著的行列。無(wú)論是對(duì)芯片、操作系統(tǒng)、屏幕等關(guān)鍵資源的控制，開(kāi)始對(duì)消費(fèi)者市場(chǎng)的理解，華為都剛剛?cè)腴T(mén)。就憑這個(gè)實(shí)力，要進(jìn)入美國(guó)智能手機(jī)的主流，恐怕也是難上加難。2010年年初聯(lián)想集團(tuán)也曾經(jīng)在拉斯維加斯，由美國(guó)人、首席運(yùn)營(yíng)商Rory Read發(fā)布了樂(lè)Phone，最后在美國(guó)市場(chǎng)同樣是一無(wú)所獲。先不說(shuō)美國(guó)消費(fèi)者用慣了iPhone是否看得上你出的手機(jī)，再說(shuō)美國(guó)手機(jī)市場(chǎng)也同樣是運(yùn)營(yíng)商主導(dǎo)的市場(chǎng)，他們還是一樣的很“講政治”。

　　這就是美國(guó)可怕的地方：市場(chǎng)統(tǒng)一、成熟，還同質(zhì)化�？傮w上說(shuō)來(lái)，信息產(chǎn)業(yè)也是美國(guó)的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，而具體到其中的各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，美國(guó)人的表現(xiàn)也很有意思：打不過(guò)你的領(lǐng)域，他給你講政治；打得過(guò)你的領(lǐng)域，他放你進(jìn)來(lái)你也沒(méi)戲！

　　無(wú)論華為怎么辯解，中國(guó)這個(gè)“烙印”都是不可能解除的。既然如此，華為人還是面對(duì)現(xiàn)實(shí)，雄糾糾氣昂昂，放棄太平洋，先占領(lǐng)地中海才是正解。

　　注：此為創(chuàng)事記獨(dú)家專(zhuān)欄稿件，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處。