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證券時(shí)報(bào)記者 周少杰
踩著電信日的節(jié)點(diǎn)，虛擬運(yùn)營商們在5、6月間集中放號。不過，從目前各家虛擬運(yùn)營商發(fā)布的資費(fèi)套餐來看，與中國聯(lián)通合作的“1709”號碼段居多。一位業(yè)內(nèi)人士道出其中秘密：“三大基礎(chǔ)運(yùn)營商與虛擬運(yùn)營商合作態(tài)度不一，中國聯(lián)通最為積極。”
近期，阿里巴巴、京東商城、國美電器等公司旗下虛擬運(yùn)營商品牌密集放號，盡管資費(fèi)不盡相同，但流量分享、贈(zèng)送、不清零等功能已成為虛擬運(yùn)營商的“標(biāo)配”。
“現(xiàn)在市面上發(fā)號的大多數(shù)是與聯(lián)通合作的虛擬運(yùn)營商�！碧煲艨毓梢晃粌�(nèi)部人士告訴證券時(shí)報(bào)記者，中國聯(lián)通在推進(jìn)虛擬運(yùn)營商合作方面最為積極，而且采取的是策略最為靈活，語音、流量、短信等業(yè)務(wù)分別以單位計(jì)價(jià)，代理方完全可以根據(jù)自己的市場策略自由組合成各種套餐。
據(jù)了解，中國電信近期也與各大虛擬運(yùn)營商簽訂移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)協(xié)議。與中國聯(lián)通不同的是，中國電信采取的是語音、流量、短信整體打包的策略。
“中國聯(lián)通賣的是‘面粉’，客戶可以隨意制作各種‘面包’；中國電信賣的就是‘面包’，批發(fā)來是怎樣賣出去還是怎樣。”一位不愿具名的虛擬運(yùn)營商市場銷售人士表示，“這種捆綁銷售策略不受歡迎是必然的，不過，業(yè)內(nèi)有傳聞?wù)f中國電信目前正在考慮調(diào)整策略�！�
相對于其他兩家基礎(chǔ)運(yùn)營商，中國移動(dòng)行動(dòng)就顯得遲緩許多，中國移動(dòng)是最后一家確定虛擬運(yùn)營商合作伙伴名單的。上述業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，虛擬運(yùn)營商與基礎(chǔ)運(yùn)營商在一定程度上構(gòu)成競爭關(guān)系，而中國移動(dòng)擁有龐大的客戶基礎(chǔ)，通過移動(dòng)轉(zhuǎn)售方式發(fā)展客戶群對其利潤貢獻(xiàn)不大。記者采訪了解到，不少虛擬運(yùn)營商認(rèn)為，業(yè)務(wù)推廣初期幾乎無利可圖，甚至虧本賺吆喝。
“我們從基礎(chǔ)運(yùn)營商那里拿到的價(jià)格是標(biāo)準(zhǔn)資費(fèi)的七折。這就是說，我們發(fā)展客戶，賺的錢七成給了傳統(tǒng)運(yùn)營商，剩下的部分都還不夠彌補(bǔ)前期投入。前期投的基礎(chǔ)建設(shè)，比如計(jì)費(fèi)系統(tǒng)等，就已經(jīng)占了一半，還要支付一部分前期的廣告營銷，還有一部分是折扣讓利出來，以吸引客戶的�！币晃粯I(yè)內(nèi)人士如此感慨，“現(xiàn)在的電信業(yè)已經(jīng)不是以前的一本萬利時(shí)代了�！�
盡管如此，仍有不少民資寄望分羹中國電信業(yè)改革。據(jù)悉，目前仍有不少企業(yè)申請?zhí)摂M運(yùn)營商牌照。此前，工信部已經(jīng)公布兩批共19家虛擬運(yùn)營商，年內(nèi)有望公布第三批名單。
“按照此前工信部的文件，2015年底之前是試運(yùn)行。現(xiàn)在來看，大家都是大干快上，估計(jì)一年內(nèi)肯定有部分企業(yè)是玩不下去的，年內(nèi)應(yīng)該就有企業(yè)退出。”上述業(yè)內(nèi)人士表示擔(dān)憂。
