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移動通信網(wǎng)(mscbsc)訊 10月27日消息，自2009年開始普天技術(shù)在從提供公網(wǎng)設(shè)備的研發(fā)機構(gòu)向?qū)＞W(wǎng)市場進軍的企業(yè)轉(zhuǎn)型中，僅僅兩年，普天技術(shù)發(fā)展成為在公網(wǎng)、政務(wù)網(wǎng)、企業(yè)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)和信息安全等領(lǐng)域為客戶提供系統(tǒng)集成和整體解決方案的供應商。2013年實現(xiàn)營業(yè)收入近7億元，比上年增長5倍多。無疑，普天技術(shù)在中央企業(yè)用活市場化手段實現(xiàn)轉(zhuǎn)型方的原則指導下走在了轉(zhuǎn)型發(fā)展的先列。
從體制內(nèi)被撥款的“費用中心”普天研究院，蛻變到以“利潤中心”市場為導向的普天信息技術(shù)有限公司，院長陶雄強變身為自負盈虧的企業(yè)老總，原研究院五個業(yè)務(wù)部的主管成為執(zhí)掌5條產(chǎn)品線研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的副總裁，研發(fā)人員如今也能大談“市場份額”和“利潤”的生意經(jīng)。在推動工業(yè)化與信息化“兩化融合”的國家戰(zhàn)略中，普天技術(shù)積累了經(jīng)驗，做出了表率，更被客戶譽為“吃壟斷的飯不驕氣，吃市場的飯很爭氣”改革典范。
挖掘關(guān)鍵領(lǐng)域和環(huán)節(jié)市場潛力
從定位研發(fā)為主變成自己養(yǎng)活自己的經(jīng)營主體，普天技術(shù)面臨生產(chǎn)經(jīng)營、管理提升、市場開拓等諸多挑戰(zhàn)。企業(yè)的核心領(lǐng)導層深知，公司由以往完全為運營商提供公網(wǎng)通信設(shè)備向公網(wǎng)與專網(wǎng)并行的市場化企業(yè)轉(zhuǎn)型一切須從源頭抓起。公網(wǎng)技術(shù)發(fā)展變化快且走在行業(yè)前沿，普天專網(wǎng)的發(fā)展離不開公網(wǎng)技術(shù)的支持，他們抓住為 中國聯(lián)通 、中國移動提供4G通信設(shè)備的機遇，在外延市場上尋找商機。
在承擔高鐵通信國家重大專項中，普天技術(shù)在公網(wǎng)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進行技術(shù)改進，推出國內(nèi)首例高鐵寬帶無線通信系統(tǒng)解決方案，經(jīng)滬昆鐵路江西九江段測試，時速近400公里的下行速率為62M，上行速率達8M。普天技術(shù)由此成為首家通過高鐵重大專項第三方測試驗證的企業(yè)，為TD-LTE技術(shù)在鐵路通信領(lǐng)域大規(guī)模商用奠定堅實的基礎(chǔ)。
為使自己研發(fā)的產(chǎn)品有市場，公司將工作重心放在了解用戶需求上。以往研發(fā)人員不關(guān)心產(chǎn)品銷路，如今無論是軟件工程師還是硬件工程師都深入一線，傾聽客戶意見，體驗設(shè)備在實戰(zhàn)中存在的缺陷與不足，及時改進優(yōu)化。諳熟行業(yè)用戶心理，研發(fā)人員也摸索出自己的生意經(jīng)，懂得了“客戶購買的不單是移動通信設(shè)備，更需要幫助解決問題和提供服務(wù)“�！皫椭蛻舭阉枰臉I(yè)務(wù)分析透徹了，你給客戶提供的方案才會是他真正需要的，他才會喜歡你的產(chǎn)品，會愿意一直去購買”。憑借研發(fā)人員對自身產(chǎn)品穩(wěn)定性特有的苛刻要求，和對客戶心理的把握，成就了普天產(chǎn)品的市場競爭力。
2010年普天研發(fā)的TD-LTE 230MHz無線通信系統(tǒng)解決方案率先進入專網(wǎng)行業(yè)應用領(lǐng)域。專網(wǎng)市場上每個行業(yè)的軟件、終端大相徑庭。以電力系統(tǒng)為例，普天技術(shù)用兩年時間磨合國家電網(wǎng)的產(chǎn)品成熟度，也把更多精力放在商業(yè)模式和適配上。由于業(yè)務(wù)量大、種類繁多、環(huán)境復雜，用戶曾想用1.8GHz頻率的TD-LTE設(shè)備用在專網(wǎng)，但因成本太高而無法進行。在與客戶深度綁定的合作關(guān)系中，普天研發(fā)人員獲得靈感。針對電力行業(yè)對通信的需求是成片覆蓋，而非區(qū)域性，普天拿出的定制化解決方案可降低近40倍成本，有效解決傳統(tǒng)配網(wǎng)存在故障定位慢、維護費用高等問題，它成就了日后普天在廣州、深圳、江蘇等電力項目招標中面對強大競爭對手時均能勝出可靠保證。
發(fā)揮資源資金資質(zhì)綜合效能
作為一家高科技企業(yè)，普天研發(fā)人員占比80%，公司仍以技術(shù)見長。為保持技術(shù)始終處于領(lǐng)先地位，在市場推進方面普天更多的是使“巧勁”。例如，普天具有自主知識產(chǎn)權(quán)的寬帶集群產(chǎn)品涉及面廣，包括系統(tǒng)設(shè)備、基站、核心網(wǎng)、芯片、手機終端等，開發(fā)專網(wǎng)市場考核的是企業(yè)整合能力，僅靠普天一家產(chǎn)業(yè)做不大。因此普天首先利用申報國家級項目進入有課題支持的國家扶植產(chǎn)業(yè)，另一方面借助各相關(guān)行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)市場渠道，優(yōu)選能給產(chǎn)業(yè)鏈作出貢獻的合作伙伴，通過與優(yōu)秀企業(yè)“強強聯(lián)合”的模式，彌補自身不足，創(chuàng)建利益共同體，優(yōu)化資源配置，達到擴大市場份額和效率的最大化。
2010年，普天獲得寬帶集群無線專網(wǎng)國家重大專項的支持，作為發(fā)起方和標準制定的核心成員，普天組織相關(guān)優(yōu)勢企業(yè)、研究所和高校成立寬帶無線多媒體集群(BWT)總體組，打造全新的專網(wǎng)BWT系統(tǒng)；2012年正式發(fā)布LTE寬帶集群商用系統(tǒng)，并主導標準制定，開展系統(tǒng)設(shè)備、終端、芯片及應用等一體化合作，催生出LTE寬帶集群在政務(wù)、公安、石油、電力、水利、交通、煤礦等領(lǐng)域豐富多彩的行業(yè)應用，極大地推進了整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和進步。
為保證企業(yè)的質(zhì)量管理和過程改進的世界領(lǐng)先水平，普天高度重視技術(shù)創(chuàng)新和對研發(fā)成果的知識產(chǎn)權(quán)保護，將發(fā)明專利權(quán)視作提升企業(yè)核心競爭力的有效手段，強化科技項目、標準、專利、資質(zhì)等技術(shù)管理和金融創(chuàng)新，發(fā)揮知識產(chǎn)權(quán)工作價值，鼓勵員工在工作中開拓創(chuàng)新，將技術(shù)成果轉(zhuǎn)化成專利，并將專利應用于企業(yè)經(jīng)營。截至2014年，在專利方面，普天擁有已受理專利1112件，已授權(quán)專利365件，其中發(fā)明專利占比95%以上，創(chuàng)新技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化近乎100%。在標準方面，參與國家標準3項，牽頭行業(yè)標準8項，參與行業(yè)標準174項。
利用政府推動企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)融資的各種資助政策，通過對貸款利率、授信額度、受理流程等綜合考量，普天甄選79項專利打包，以無形資產(chǎn)形式向銀行申請抵押貸款，獲得北京銀行兩億元專利質(zhì)押貸款，和4、5家銀行免擔保貸款，同時開拓銀行電子承兌匯票業(yè)務(wù)，盤活專利資產(chǎn)，豐富企業(yè)融資渠道，發(fā)揮了知識產(chǎn)權(quán)工作對公司經(jīng)營發(fā)展的支撐作用。
打造差異化發(fā)展優(yōu)勢
李克強總理在2014夏季達沃斯論壇上的講話中強調(diào)改革與創(chuàng)新是中國經(jīng)濟的發(fā)展動力，認為未來中國最有潛力獲得成功的企業(yè)，一定是具有極強創(chuàng)新能力的企業(yè)。普天技術(shù)轉(zhuǎn)型離不開對創(chuàng)新的不懈追求。秉承“立足公網(wǎng)、發(fā)展專網(wǎng)”的戰(zhàn)略，公司在公網(wǎng)技術(shù)發(fā)展突飛猛進，產(chǎn)業(yè)鏈不斷壯大的形勢下，敏銳地覺察到專網(wǎng)發(fā)展的相對滯后，于是抓住專網(wǎng)差異化機遇，同時借助公網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)模優(yōu)勢，研發(fā)出滿足專網(wǎng)行業(yè)用戶需求的質(zhì)高價優(yōu)的系統(tǒng)產(chǎn)品，成為業(yè)內(nèi)專網(wǎng)領(lǐng)域提供產(chǎn)品最全的系統(tǒng)設(shè)備商，也為自身發(fā)展提供更廣闊的空間。
在開拓LTE寬帶多媒體集群專網(wǎng)應用過程中，普天技術(shù)發(fā)現(xiàn)有些客戶早期投資的窄帶集群不能全部轉(zhuǎn)換成寬帶產(chǎn)品，他們創(chuàng)新性地推出寬窄帶融合一體化專網(wǎng)通信解決方案，融合窄帶覆蓋好、易部署、網(wǎng)絡(luò)抗毀性強，和寬帶高清視頻傳輸、高速數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)下載、高度安全防護能力等兩種技術(shù)的優(yōu)勢，給客戶以更好的選擇，成為業(yè)內(nèi)唯一能同時提供寬窄帶集群兩種方案的廠家。目前普天已在福州、沈陽、成都、銀川等地開設(shè)試驗網(wǎng)，即將進入正式商用。
隨著物聯(lián)網(wǎng)的興起，普天技術(shù)開展醫(yī)療信息化模式創(chuàng)新，面向遠程醫(yī)療、智能醫(yī)療、移動醫(yī)療、醫(yī)療信息安全等細分市場推出一系列醫(yī)療解決方案。公司開發(fā)面向健康、養(yǎng)老的大數(shù)據(jù)平臺及應用系統(tǒng)，首創(chuàng)智能可穿戴監(jiān)護和智能終端設(shè)備，全面提升醫(yī)院、養(yǎng)老院等區(qū)域性臨床護理智能化水平，減少紕漏事故發(fā)生；在北京衛(wèi)生部“腦防辦”密切合作承建“腦卒中遠程醫(yī)療中心”；與慈銘、北大醫(yī)療、同仁堂等單位聯(lián)合成立“中關(guān)村健康醫(yī)療服務(wù)創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)技術(shù)聯(lián)盟”，推動健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
2014年，普天技術(shù)開啟從設(shè)備供應商向提供解決方案與服務(wù)供應商的二次轉(zhuǎn)型。為此，他們將繼續(xù)整合公司內(nèi)外部資源，致力產(chǎn)品研發(fā)、市場開拓、后期服務(wù)優(yōu)化組合；深耕設(shè)備、芯片、終端、測試儀表等全產(chǎn)業(yè)鏈；通過資本手段進行資源配置，在軟件應用方面加大投入；帶動自有產(chǎn)品和業(yè)務(wù)形態(tài)和商業(yè)服務(wù)模式方面的創(chuàng)新，打造創(chuàng)新發(fā)展軟實力，以利于探索和驗證有競爭力、低成本、高效率的解決方案，圍繞主業(yè)加快產(chǎn)業(yè)整合升級，增強控制力和影響力，提高回報水平，實現(xiàn)國有資產(chǎn)的保值增值。(銀刀)
