羅老師的例子告訴你：不壕沒(méi)戲

　　3C評(píng)論員 方南

　　關(guān)于羅永浩《一個(gè)理想主義者的創(chuàng)業(yè)故事》的演講，我實(shí)在不想關(guān)注。錘子科技作為手機(jī)行業(yè)里的新丁，無(wú)論是產(chǎn)品、規(guī)模還是影響力，實(shí)在不值得在科技版面上落太多的筆墨。在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，我感覺(jué)羅老師的常規(guī)做法就是拋出一些犀利的觀點(diǎn)，引來(lái)一些反對(duì)的聲音，然后你來(lái)我往，口水滿天飛，不花一分錢(qián)就把營(yíng)銷(xiāo)給做了。

　　就行業(yè)論行業(yè)，如果一定要聊聊羅老師對(duì)手機(jī)行業(yè)的影響，唯一值得費(fèi)些口舌的，是他勇于沖擊高端市場(chǎng)的做法。關(guān)于高端高價(jià)手機(jī)的理解，大多數(shù)人的定義是5000元左右的蘋(píng)果和三星。不過(guò)對(duì)于國(guó)產(chǎn)品牌來(lái)說(shuō)，這未免顯得不太寬容。在2000元以下價(jià)位扎堆的國(guó)產(chǎn)品牌們，能把產(chǎn)品沖到3000元價(jià)位，已經(jīng)算得上是高端手機(jī)了。

　　一開(kāi)始，羅老師很努力地把錘子手機(jī)T1定價(jià)落在3000元，確實(shí)值得鼓勵(lì)。當(dāng)時(shí)有一位國(guó)內(nèi)科技行業(yè)的頂尖人物與筆者推杯換盞時(shí)，甚至認(rèn)為羅老師對(duì)“情懷”的拿捏，精彩得一塌糊涂，讓自己都有些擔(dān)心起來(lái)。

　　不過(guò)到了T1真開(kāi)始賣(mài)，且問(wèn)題多多之后，這位人物也只有“呵呵”了。事實(shí)證明，對(duì)于一個(gè)新品牌而言，羅老師和他的情懷值不了1000元。當(dāng)錘子把16GB版T1(3G模式)價(jià)格下調(diào)到1980元之后，回響在他耳邊只有“啪啪”的打臉聲。

　　國(guó)產(chǎn)手機(jī)玩高端，真不是這樣玩的。

　　這幾天，曾為蘋(píng)果iPhone屏幕供應(yīng)鏈一環(huán)的臺(tái)灣勝華科技折戟沉沙，敗在了技術(shù)工藝更新不及上。羅老師說(shuō)T1只賣(mài)了122063臺(tái)，我只能說(shuō)，很慶幸這個(gè)數(shù)字后面沒(méi)有加個(gè)0，如果過(guò)了百萬(wàn)級(jí)，技術(shù)上有硬傷，對(duì)企業(yè)將是毀滅性的打擊，根本沒(méi)有翻身的機(jī)會(huì)，更別說(shuō)開(kāi)講座了。

　　想要做高端產(chǎn)品，扎實(shí)的技術(shù)和工藝是基礎(chǔ)中的基礎(chǔ)。縱觀目前產(chǎn)品能沖上3000元的國(guó)內(nèi)品牌———華為、VIVO、OPPO，每一家都是在技術(shù)和工藝上苦苦磨礪良久的品牌，其間花錢(qián)無(wú)數(shù)，無(wú)怨無(wú)悔(也許也悔了，只是我不知道)。在此之后，才是品牌知名度、美譽(yù)度的細(xì)細(xì)打磨。

　　至于品牌鍛造，其中的做法千差萬(wàn)別，但最直接有效的還是燒錢(qián)。君不見(jiàn)華為Mate7推廣時(shí)鋪天蓋地的“爵士人生”(雖然我至今不太明白這是什么意思)，還有快樂(lè)大本營(yíng)里何炅謝娜背后閃耀著的VIVO標(biāo)示，跑男鄧超手里的OPPO手機(jī)，那都是一張張人民幣堆起來(lái)的。加之大量的渠道投入，留給代理商充足的利潤(rùn)空間，讓他們鉚足了勁往前沖，分分鐘幾百萬(wàn)上下。

　　最近才知道，機(jī)智的網(wǎng)民們把“土豪”二字合二為一為“壕”，一個(gè)“有錢(qián)任性”的代名詞。別指望看了小米聯(lián)合創(chuàng)始人黎萬(wàn)強(qiáng)所著的《參與感》，就想著不花一分錢(qián)把營(yíng)銷(xiāo)給做了。你看不到的是小米背后“雷軍”兩字的壕，以及小米在其他環(huán)節(jié)的重金投入。而且對(duì)照本文的中心思想，小米手機(jī)也并沒(méi)有打算沖擊3000元以上的價(jià)位。

　　更重要的是，羅老師的例子已經(jīng)告訴了你，不壕，沒(méi)戲。