錘子手機降價30% 承認(rèn)錯過銷售黃金期

　　成都商報記者 任翔

　　曾經(jīng)號稱“東半球最好用的手機”的錘子手機降價了。昨日，國產(chǎn)智能手機企業(yè)錘子科技宣布，對3款錘子T1手機進(jìn)行降價，降價額度均超過1000元，降幅在30%左右，而此時距這款手機發(fā)布僅僅5個月。

　　錘子手機此次降價之所以能引起眾多關(guān)注，還是因為它當(dāng)初定價著實不低，而今的降價幅度又著實不小。昨日上午，錘子科技官方發(fā)布聲明稱，自10月30日上午10點起，對錘子Smartisan T1的售價進(jìn)行調(diào)整，將以1980元(3G版16GB內(nèi)存)的起步價格在天貓官方旗艦店現(xiàn)貨發(fā)售。此前，錘子T1手機的3個版本價格分別為：3G版16G，3000元；3G版32G，3150元；4G版32G，3500元。而此次下調(diào)后，這3個版本的價格分別為：1980元、2080元、2480元，降幅分別為34%、34%和29%。

　　錘子科技解釋稱，降價是因為供應(yīng)鏈出現(xiàn)問題，延誤了4個月，錯過了產(chǎn)品的銷售黃金期。錘子科技創(chuàng)始人羅永浩也在微博上公開回應(yīng)稱，既然錯過了數(shù)碼新品發(fā)布后的黃金銷售期，賠錢銷售和保本銷售便是合乎商業(yè)邏輯的唯一選擇。

　　此前，羅永浩曾向網(wǎng)友信誓旦旦地表示“如果低于2500，我是你孫子”。對此，他昨日表示，作為企業(yè)負(fù)責(zé)人被“打臉”，是分內(nèi)工作。

　　情懷“貶值”了 粉絲買賬嗎？

　　半年前錘子手機剛上市，起價3000元曾令眾多網(wǎng)友大跌眼鏡。國產(chǎn)手機到底有沒有實力要價3000元？對此，錘子科技創(chuàng)始人羅永浩的回答是：能！理由是用戶體驗，甚至有人開始調(diào)侃，“情懷賣3000元，手機免費送�！�

　　憑借羅永浩的人氣或是對錘子手機的期待，終究有人成為錘子手機的首批用戶�，F(xiàn)在，手機貿(mào)然降價，那些以原價購買的用戶買賬嗎？對此，錘子科技昨日也針對這個問題公布了解決方案，比如：10月18日購買錘子的用戶，將獲得差價現(xiàn)金退還，10月18日以前的用戶，將在T2上市之際獲得800元的優(yōu)惠，并聲稱在T2發(fā)布之前不再降價。

　　但是，粉絲們買賬嗎？昨日，在羅永浩的新浪官微上瞬間出現(xiàn)數(shù)以千計的評論，其中多數(shù)聲稱自己為用戶的網(wǎng)友并不認(rèn)同此次降價行為，也有一些網(wǎng)友認(rèn)為，此次降價后錘子手機才算回歸到正常水平。

　　而羅永浩也在微博上對此次降價進(jìn)行回應(yīng)：一是錘子手機5個月前剛發(fā)布時是可以定價3000塊；二是既然錯過了數(shù)碼新品發(fā)布后的黃金銷售期，賠錢銷售和保本銷售便是合乎商業(yè)邏輯的唯一選擇；最后一點是，作為企業(yè)負(fù)責(zé)人被“打臉”，是分內(nèi)工作。這是因為此前羅永浩曾向網(wǎng)友信誓旦旦地表示“如果低于2500，我是你孫子”。

　　盡管手機銷售不佳，但成立不到2年的錘子手機估值卻如火箭般攀升。繼去年12月錘子科技完成A輪融資7000萬元之后，今年4月公司再獲B輪融資，融資金額達(dá)1.8億元，目前公司估值超過10億元。

　　對于此前坊間指錘子科技C輪融資失敗的傳聞，羅永浩回應(yīng)稱，下一輪融資還未開始，“大概將于年底啟動”。

　　對手在哪里 蘋果還是小米？

　　從行業(yè)角度出發(fā)，產(chǎn)品降價的原因不外乎幾種：一是出貨量低，只好降價促銷；另一種是給即將上市的新品讓路。不過根據(jù)錘子科技昨日表示，下一代錘子新品明年才上市，由此看來可能是錘子手機的銷量過低從而以低價促銷。

　　作為昨日互聯(lián)網(wǎng)圈內(nèi)的熱點事件，各路網(wǎng)友對錘子手機有著不同的解讀，有人甚至形容這是羅永浩的“情懷敗給了現(xiàn)實”。然而，在比戰(zhàn)場還要競爭激烈的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)內(nèi)，分析下錘子手機的對手似乎更有意義。

　　在諾基亞、摩托羅拉相繼敗北之后，目前中國的高端智能手機市場基本以蘋果、三星、HTC等大牌廠商為代表，在競爭更為激烈的中低端國產(chǎn)智能手機市場，則有聯(lián)想、小米、魅族、華為、中興等實力廠商。今年8月份，市場調(diào)研公司Canalys數(shù)據(jù)顯示，小米第二季度智能手機發(fā)貨量在中國市場占14%，位列第一；三星、聯(lián)想等其次，市場份額為12%。

　　在國產(chǎn)智能機中，和錘子手機配置相當(dāng)?shù)膶κ趾芏�。例如，魅族MX4 4G版，定價僅1799元起；7月份發(fā)布的小米4同樣采用了當(dāng)下頂尖的硬件配置，定價1999元起；在研發(fā)技術(shù)方面有一定優(yōu)勢的華為也推出了自己的年度機型“榮耀6”，定價1999元起。錘子T1此次從3000元高位降價千元后，仍只算回歸正常水平。

　　昨日，錘子對降價的官方解釋為供應(yīng)鏈出現(xiàn)問題，對此有業(yè)內(nèi)人士分析稱，羅永浩涉足行業(yè)不深，在產(chǎn)業(yè)鏈上沒有話語權(quán)，或許是錘子手機暫時敗北的根源。相反，錘子手機在國內(nèi)最直接的競爭對手小米、華為等，則分別都和富士康簽訂了合作協(xié)議，同為蘋果代工的富士康，在品控上和小廠實在不是一個檔次。