手機(jī)暗戰(zhàn)升級(jí) 酷派能否絕地反擊？

　　2014年中國(guó)的手機(jī)市場(chǎng)風(fēng)云變幻。

　　除三星、蘋果角力中國(guó)市場(chǎng)，“中華酷聯(lián)”四大國(guó)產(chǎn)品牌也在暗自發(fā)力。中興豪賭自建渠道；華為榮耀脫穎而出，Mate7脫銷；聯(lián)想收購(gòu)Moto，撬開(kāi)海外市場(chǎng)。

　　酷派雖實(shí)現(xiàn)了連續(xù)4個(gè)月的4G份額第一，但4G份額爬坡難掩整體市場(chǎng)份額停滯、利潤(rùn)微薄窘境。和另外幾家相比，酷派仍未找到“殺手锏”。

　　今年2月2日，酷派董事長(zhǎng)郭德英在酷派集團(tuán)2014內(nèi)部年會(huì)宣布，2015年酷派將開(kāi)啟第三次創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)型，若成功，便能實(shí)現(xiàn)酷派千億夢(mèng)想。本版采寫/新京報(bào)記者 林其玲

　　高營(yíng)收背后的陷阱

　　2013年底，TD LTE牌照發(fā)放，中移動(dòng)在廣州舉辦合作伙伴大會(huì)，呼吁手機(jī)廠商配合推出千元4G手機(jī)，2014年普及千元4G手機(jī)。眾多手機(jī)廠商私下表示，這幾乎是不可能完成的任務(wù)。

　　但酷派抓住時(shí)機(jī)，緊跟中移動(dòng)步伐，2014年初推出千元4G手機(jī)，年中又將價(jià)格拉低到五百元以下�？崤梢惨虼说玫街幸苿�(dòng)的大力扶持。

　　酷派董事長(zhǎng)郭德英在企業(yè)內(nèi)部年會(huì)上也表示，2014年，酷派實(shí)現(xiàn)了連續(xù)4個(gè)月的4G份額第一。同時(shí)，酷派的電商業(yè)務(wù)從無(wú)到有，“大神”僅僅一年就躋身國(guó)內(nèi)前三，且擁有超過(guò)1500萬(wàn)的粉絲，取得了不俗的成績(jī)。此外，酷派在海外的銷售額預(yù)計(jì)突破20億，增長(zhǎng)率達(dá)300%。

　　但業(yè)績(jī)背后是另外一組數(shù)據(jù)。根據(jù)易觀國(guó)際的數(shù)據(jù)，酷派在國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)份額最近幾年始終保持在10%左右，位居三星、聯(lián)想之后，并未出現(xiàn)較大增長(zhǎng)。

　　酷派2014年的半年報(bào)則顯示，酷派營(yíng)業(yè)收入為149.34億港元，同比增長(zhǎng)54.8%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)約4.12億港元、同比增長(zhǎng)94%。不過(guò)其凈利潤(rùn)率僅在2.76%左右。

　　分析人士稱，營(yíng)收高速增長(zhǎng)背后的低利潤(rùn)，是過(guò)度依賴運(yùn)營(yíng)商低端定制機(jī)的國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商們目前遇到的共同問(wèn)題。廉價(jià)戰(zhàn)略使得企業(yè)只能維持生存和溫飽，根本無(wú)余力再去投入研發(fā)和創(chuàng)新。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，廉價(jià)戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)是個(gè)漂亮的陷阱。

　　硬件過(guò)剩時(shí)代到來(lái)

　　相比廉價(jià)陷阱，更加危險(xiǎn)的狀況是“硬件過(guò)剩時(shí)代”到來(lái)。

　　“集成電路上可容納的晶體管數(shù)目，約每隔18個(gè)月便會(huì)增加一倍�！边@是英特爾名譽(yù)董事長(zhǎng)摩爾1965年提出的定律。此后半個(gè)多世紀(jì)，硬件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展大體遵循這個(gè)規(guī)律。

　　但軟件開(kāi)發(fā)對(duì)硬件的需求卻并不遵循這一定律，軟件對(duì)硬件的需求往往只是緩步上升。這就意味著，在軟件對(duì)硬件需求大體不變的情況下，硬件性能過(guò)剩的情況每18個(gè)月就嚴(yán)重一倍。也就是說(shuō)，當(dāng)硬件升級(jí)到一定程度，消費(fèi)者對(duì)硬件配置、產(chǎn)品價(jià)格將不再敏感，這也是此前PC產(chǎn)業(yè)停滯的重要瓶頸。

　　智能手機(jī)也即將重演當(dāng)年P(guān)C性能過(guò)剩后逐年疲軟局面。以高硬件配置營(yíng)造高性價(jià)比概念，正是國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商最習(xí)慣的市場(chǎng)手段。

　　近日，中國(guó)信息通信研究院發(fā)布數(shù)據(jù)也顯示，2014年全年，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)累積出貨量為4.52億部，同比下降21.9%。國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)飽和。

　　與此同時(shí)，酷派此前深度依賴的運(yùn)營(yíng)商渠道也發(fā)生變化。去年下半年，國(guó)資委要求運(yùn)營(yíng)商減少產(chǎn)品補(bǔ)貼。減少補(bǔ)貼讓運(yùn)營(yíng)商捆綁市場(chǎng)容量減少，電商渠道和社會(huì)公開(kāi)渠道的作用不斷變大。

　　在運(yùn)營(yíng)商大幅下調(diào)終端補(bǔ)貼的大勢(shì)之下，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商顯然不能坐以待斃。與運(yùn)營(yíng)商貼合度最高的“中華酷聯(lián)”中除酷派外，另外三家都早已調(diào)整架構(gòu)。

　　多方作用下，酷派都需要盡快找到新的支撐點(diǎn)。

　　結(jié)盟模式探索

　　2014年底，酷派和奇虎360結(jié)盟，共同打造電商品牌“大神”�？崤上嚓P(guān)人士表示，今后酷派要將這種結(jié)盟合資模式推廣到所有渠道，包括運(yùn)營(yíng)商渠道、經(jīng)銷商渠道、海外渠道等，也激勵(lì)員工參股。

　　為此，酷派還采取激進(jìn)方式推動(dòng)改革。去年9月，酷派將10%的員工調(diào)整到新的渠道合資公司，對(duì)于部分不愿意去合資公司的員工，酷派直接裁員，按照國(guó)家法律規(guī)定條例進(jìn)行賠償和處理。

　　酷派常務(wù)副總裁李旺表示，酷派在公開(kāi)市場(chǎng)采取跟渠道深度結(jié)盟的策略，在營(yíng)銷環(huán)節(jié)上減少重資產(chǎn)的投入，包括人員和市場(chǎng)的投入，這里面更大的價(jià)值在于聚焦產(chǎn)品、品牌、營(yíng)銷，將客戶服務(wù)做好，而把營(yíng)銷渠道管理、龐大的營(yíng)銷組織交給擅長(zhǎng)這方面的核心合作伙伴，即渠道聯(lián)盟。目的是讓渠道有更大的自主經(jīng)營(yíng)權(quán)，能夠產(chǎn)生更好的效益。

　　李旺表示，酷派2014年開(kāi)始，整體機(jī)型數(shù)量減少50%，聚焦中高端市場(chǎng)，聚焦品牌�！斑^(guò)去酷派跟著運(yùn)營(yíng)商走，以定制機(jī)為主，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，不是機(jī)型越多越好，酷派要回到精品化的策略，我們預(yù)期在整體機(jī)型數(shù)量減少50%的情況下，單品銷量會(huì)提升1倍以上�！�

　　“生死之戰(zhàn)”能否勝出？

　　酷派董事長(zhǎng)郭德英說(shuō)，酷派自創(chuàng)立以來(lái)已經(jīng)經(jīng)歷了兩次大轉(zhuǎn)型，眼下正面臨第三次轉(zhuǎn)型，如果成功，就能夠?qū)崿F(xiàn)酷派集團(tuán)的千億夢(mèng)想。

　　如果失敗了，會(huì)怎樣？郭德英沒(méi)有說(shuō)。但根據(jù)之前中興、華為高管們的公開(kāi)言論，這一輪國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)洗牌的窗口期，如果企業(yè)殺不進(jìn)前三位，就基本沒(méi)有未來(lái)。

　　在華為余承東看來(lái)，未來(lái)市場(chǎng)上能活下來(lái)的只有三四家，當(dāng)下很多區(qū)域性品牌，未來(lái)將不復(fù)存在�！帮w機(jī)制造業(yè)以前也有很多家公司，到現(xiàn)在，真正上規(guī)模的只有波音和空客兩家。將來(lái)全球化、有規(guī)模的手機(jī)廠家，能活下來(lái)的也是少數(shù)�！�

　　對(duì)于酷派的轉(zhuǎn)型之路，IDC分析師閆占孟分析稱，酷派整體的改革方向是對(duì)的，但相比華為等公司，酷派的改革慢了一拍。改革能否起作用，還要看酷派在具體操作中的執(zhí)行力度。“現(xiàn)在看，未來(lái)充滿變數(shù)。”

　　易觀分析師王珺則認(rèn)為，至少2015年酷派不會(huì)產(chǎn)生質(zhì)變�！八�跟360的合作主要是整合資源，仍缺乏創(chuàng)新。在品牌和渠道商，酷派都沒(méi)有形成足夠的優(yōu)勢(shì)。華為榮耀能夠脫穎而出，也是經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的積累沉淀�？崤扇孕枰�厚積薄發(fā)�！�

　　但最緊要的問(wèn)題是，在國(guó)內(nèi)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，留給酷派積累的時(shí)間真的不多了。相比前兩次公司從尋呼機(jī)向智能終端轉(zhuǎn)型、2008年運(yùn)營(yíng)商重組，這次酷派轉(zhuǎn)型或許是真正意義上的“生死大戰(zhàn)”。

(原標(biāo)題：手機(jī)暗戰(zhàn)升級(jí) 酷派能否絕地反擊？)