華為下一個(gè)發(fā)力點(diǎn)終端消費(fèi)品 突破口美國(guó)

    原標(biāo)題：華為“發(fā)力”美國(guó)市場(chǎng)

    在全球通訊設(shè)備市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟后，華為將下一個(gè)發(fā)力點(diǎn)放到終端消費(fèi)品上，尤其是手機(jī)。突破口設(shè)在在美國(guó)。4月15日晚上華為在倫敦發(fā)布其高端手機(jī)P8和P8 MAX。

    相比以往的“硬件提升”，這次華為把焦點(diǎn)放在軟件上。華為消費(fèi)總裁余承東在主題演講時(shí)亮劍蘋果三星，稱其在多個(gè)維度都超越iPhone6以及三星即將上市的旗艦手機(jī)S6。

    電信設(shè)備被美國(guó)市場(chǎng)封殺仍未解除，終端消費(fèi)品如何在美國(guó)打開局面？華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)全球首席營(yíng)銷官?gòu)垥栽票硎�，華為將樹立中國(guó)科技行業(yè)的“阿甘”形象。

    軟件大幅提升

    過(guò)去幾年，和國(guó)內(nèi)其他手機(jī)廠商一樣，華為的手機(jī)新品發(fā)布會(huì)都走“硬件流”路線。華為會(huì)將手機(jī)的核心硬件指標(biāo)拿出來(lái)和“其他”手機(jī)做對(duì)比，比如攝像頭、芯片等。但這次P8的發(fā)布會(huì)上，對(duì)于硬件的提升，華為一筆帶過(guò)，將絕大多數(shù)時(shí)間都用來(lái)解釋華為的“軟實(shí)力”。

    據(jù)余承東介紹，華為P8在技術(shù)及體驗(yàn)上有多處創(chuàng)新，包括指關(guān)節(jié)識(shí)別技術(shù)、最佳光軌拍照、“酷我”美顏功能、防抖拍照等。

    在過(guò)去的一年，華為手機(jī)經(jīng)歷了質(zhì)的飛躍。不僅銷量上達(dá)到7500萬(wàn)部，品牌影響力也大為提升。華為Mate7手機(jī)上市后一機(jī)難求，消費(fèi)者加價(jià)后才能買到，迄今Mate 7銷量為400萬(wàn)部。去年發(fā)布的華為P7銷售了600萬(wàn)臺(tái)，30%在國(guó)外銷售。2015年，華為將P8手機(jī)銷售量定為1000萬(wàn)臺(tái)，國(guó)際銷售的占比進(jìn)一步增加。

    華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)全球首席營(yíng)銷官?gòu)垥栽平邮苡浾卟稍L時(shí)表示，這次P8的確不再是超級(jí)配置，因?yàn)槿A為現(xiàn)在認(rèn)為手機(jī)“跑分”并不重要，更重要的是體驗(yàn)和感受。今后華為會(huì)更加關(guān)注手機(jī)的taste，即“人”的體驗(yàn)和感受，尤其是場(chǎng)景化的體驗(yàn)。

    P8手機(jī)高配和低配的售價(jià)分別為499歐元和599歐元，P8 MAX的售價(jià)為549歐元和649歐元。

    在美國(guó)發(fā)力品牌推廣

    據(jù)稱，余承東在華為內(nèi)部已將槍口對(duì)準(zhǔn)了三星，認(rèn)為今年將是華為手機(jī)在全球市場(chǎng)開創(chuàng)格局的決勝之年，并計(jì)劃今年在美國(guó)啟用國(guó)際影星代言。

    華為一貫低調(diào)，極少在公開場(chǎng)合有針對(duì)性地和其他品牌對(duì)比，此前的廣告推廣也很少啟用影視明代代言。因此業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，之前華為一路追趕蘋果三星，先是在硬件上拉小差距，現(xiàn)在華為自己的麒麟芯片在市場(chǎng)表現(xiàn)不俗，現(xiàn)在華為在軟件上也有所突破，品牌推廣勢(shì)必成為華為手機(jī)國(guó)際化戰(zhàn)略的最后一步。

    對(duì)此張曉云表示，這是一個(gè)產(chǎn)品說(shuō)話的時(shí)代，華為手機(jī)在硬件方面與蘋果、三星比并不差，今后會(huì)更關(guān)注華為手機(jī)的品牌影響力，會(huì)對(duì)世界講華為價(jià)值觀的故事，使之站上世界級(jí)品牌的殿堂。

    至于余承東所講的決勝之年，張曉云稱，余承東的夢(mèng)想非常大，但具體是什么，她不方便對(duì)外透露。

    而余承東對(duì)此也毫不掩飾地回應(yīng)稱，“我認(rèn)為它（Galaxy S6）沒(méi)有太大的競(jìng)爭(zhēng)力，三星的品牌影響力更大，但是我們的產(chǎn)品更好。隨著時(shí)間的推移，你會(huì)看到變化”。

    回應(yīng)手機(jī)熱：有人是資本炒作

    最近兩年國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)處于狂熱狀態(tài)�；ヂ�(lián)網(wǎng)公司、家電公司、影視明星、社會(huì)公眾人物紛紛宣布要做手機(jī)，此外還有一大票手機(jī)行業(yè)人士離職創(chuàng)業(yè)做手機(jī)。本周一PPTV就宣布要做手機(jī)，周二樂(lè)視也正式發(fā)布樂(lè)視手機(jī)。

    對(duì)于手機(jī)熱，張曉云表示，現(xiàn)在這么多人都來(lái)做手機(jī)，說(shuō)明這個(gè)市場(chǎng)很浮躁。由于產(chǎn)業(yè)鏈成熟，所以手機(jī)行業(yè)的門檻的確很低，但手機(jī)行業(yè)已經(jīng)是紅海，未來(lái)能剩下的并不多，所以大家做手機(jī)的動(dòng)機(jī)各有不同。

    “有的是資本推動(dòng)，手機(jī)是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口，可以講新的故事，讓企業(yè)估值方法變得不同；有的純粹就是為了撈一筆就走；有的企業(yè)的確在做手機(jī)，有夢(mèng)想，但不夠大。”張曉云稱，華為會(huì)踏踏實(shí)實(shí)做手機(jī)，并且夢(mèng)想很大。

    上個(gè)月，余承東在一次公開發(fā)言里表示，智能手機(jī)行業(yè)將重新洗牌，未來(lái)三到五年只會(huì)剩下三大手機(jī)廠商。