小米移動(dòng)試探性“敲打”三大運(yùn)營商

    戚夜云

    在拿到虛擬運(yùn)營商牌照十個(gè)月后，小米虛擬運(yùn)營商業(yè)務(wù)令人意外地忽然啟動(dòng)�；ヂ�(lián)網(wǎng)思維運(yùn)作下的“小米移動(dòng)”推出電話卡產(chǎn)品，電話、短信和上網(wǎng)資費(fèi)低至0.1元。免月費(fèi)，價(jià)格透明、用多少付多少的運(yùn)營模式，被業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為踩著運(yùn)營商的腳，去戳用戶痛點(diǎn)。雖然并未動(dòng)搖運(yùn)營商的根基，但至少為忙于降費(fèi)提速的運(yùn)營商吹來一陣寒風(fēng)。

    月費(fèi)50元以下，“小米”更劃算？

    小米移動(dòng)的目標(biāo)很明確，他們看中的是消費(fèi)者對(duì)并不會(huì)產(chǎn)生太多資費(fèi)的副卡的需求，發(fā)布的“任我行”和“吃到飽”兩種電話卡產(chǎn)品，電話、短信和上網(wǎng)資費(fèi)低至0.1元�！叭挝倚小敝鞔虻南�費(fèi)群體定位在月話費(fèi)消費(fèi)在50元以下的用戶。據(jù)MIUI統(tǒng)計(jì)，平均每位用戶每月?lián)艽?60分鐘電話，使用240MB流量，加上可選的5元來電顯示費(fèi)，使用小米移動(dòng)“任我行電話卡”每月只需45元。而“吃到飽”電話卡面向的用戶人群是手機(jī)上網(wǎng)的重度用戶，59元套餐包含3000MB（約3G）的流量。

    看起來，小米移動(dòng)的電話卡頗有吸引力，小米發(fā)布會(huì)現(xiàn)場不少粉絲和記者當(dāng)場辦理了電話卡�！禝T時(shí)報(bào)》記者發(fā)現(xiàn)，他們看中小米電話卡“沒有月租費(fèi)”、“用多少付多少”的特性，“我只是想外賣、快遞時(shí)，或者主卡手機(jī)沒電時(shí)作補(bǔ)充用，按小米的套餐算法可能每個(gè)月最多也只有10元左右的資費(fèi)�！睋�(dān)心主要手機(jī)卡號(hào)個(gè)人信息泄露，是不少人選擇“小米副卡”的潛在動(dòng)因。

    為了比較小米移動(dòng)和三大運(yùn)營商的資費(fèi)價(jià)格，記者算了一筆賬。在上海，中國移動(dòng)4G飛享套餐資費(fèi)為58元/月，包括500M流量、50分鐘通話時(shí)間；中國聯(lián)通升級(jí)4G套餐價(jià)格是76元/月，有400M流量、200分鐘通話；中國電信的樂享4G最低套餐為59元/月，包含500M流量、通話100分鐘。對(duì)于每月手機(jī)費(fèi)50元以下的用戶，現(xiàn)在無月租的小米“任我行”有一定優(yōu)勢。而當(dāng)月消費(fèi)50元以上時(shí)，小米“任我行”并不具有太高性價(jià)比。

    顯然，小米移動(dòng)主攻的并不是傳統(tǒng)運(yùn)營商的主流用戶群，而是瞄準(zhǔn)了月費(fèi)50元以下、流量重度者的市場需求，這一人群似乎沒有引起運(yùn)營商的足夠重視。對(duì)于中高端用戶來說，似乎還是運(yùn)營商提供的套餐更具優(yōu)勢。

    低調(diào)布局生態(tài)圈

    2014年11月20日，工信部向8家民營企業(yè)發(fā)放第四批移動(dòng)通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)試點(diǎn)批文，其中小米移動(dòng)獲得中國聯(lián)通、中國電信虛擬運(yùn)營商牌照。根據(jù)虛擬運(yùn)營商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書長鄒學(xué)勇公布的數(shù)據(jù)，工信部從2013年開始陸續(xù)發(fā)放虛擬運(yùn)營商牌照開始，截至今年8月底，我國共計(jì)42家企業(yè)獲得虛擬運(yùn)營商牌照，發(fā)展用戶約1100萬，平均每家牌照企業(yè)用戶約26萬。按照我國12.9億左右的移動(dòng)用戶總數(shù)計(jì)算，虛擬運(yùn)營商業(yè)務(wù)用戶數(shù)占比僅為0.85%。

    今年是國家規(guī)定虛擬運(yùn)營商試點(diǎn)期的最后一年，通過評(píng)估的企業(yè)才有望獲得正式牌照。目前42家虛擬運(yùn)營商發(fā)展?fàn)顩r參差不齊，樂語通訊、巴士在線被收購，樂語通訊關(guān)閉移動(dòng)轉(zhuǎn)售品牌“妙more”北京旗艦店、連連科技收縮調(diào)整業(yè)務(wù)……虛擬運(yùn)營商需要在年底之前找到自己的出路。

    業(yè)內(nèi)人士分析，虛擬運(yùn)營商通常以6~6.5折的“批發(fā)價(jià)”購買三大運(yùn)營商的語音和流量等通信服務(wù)，但運(yùn)營商對(duì)中高端用戶的資費(fèi)打折優(yōu)惠服務(wù)會(huì)低至5折甚至更低，而小米移動(dòng)則意在通過低價(jià)賣卡完成其在智能生態(tài)圈的布局。小米三大核心業(yè)務(wù)是手機(jī)、電視、智能家居，為加深布局，小米通過投資的方式已經(jīng)入股39家公司。目前小米有1.5億聯(lián)網(wǎng)激活用戶，如果再將這些用戶的電話業(yè)務(wù)收歸旗下，在更深層次的服務(wù)體系和用戶價(jià)值上，小米無疑將走得更遠(yuǎn)。