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“‘黑手機’對正規(guī)企業(yè)的沖擊正逐漸增大，我們曾有一款EF71，上市不到半個月，在‘黑手機’市場就有仿制的產(chǎn)品在銷售。”明基中國營銷總部網(wǎng)通事業(yè)部總經(jīng)理王昊告訴《通信產(chǎn)業(yè)報》記者。
“一款正規(guī)品牌手機的入網(wǎng)檢測認證費用超過30萬，如果再加上研發(fā)成本，費用總額達200-300萬，而‘黑手機’在研發(fā)和檢測方面幾乎是零成本�！蓖蹶粡娬{說。
In-Stat最近發(fā)布的一份研究報告中也指出，成本低50%、上市周期短3到4個月、渠道商獲利高一倍而銷售積極性高是“黑手機”的競爭力核心。
顯然，從這份報告中可以發(fā)現(xiàn)，利益驅使已經(jīng)成為“黑手機”滋生蔓延的重要原因，那么，“黑手機”究竟如何得以改頭換面上市銷售，其背后究竟隱藏怎樣的利益鏈條？《通信產(chǎn)業(yè)報》記者展開調查。
假冒名牌手機
8月7日和8日，記者連續(xù)兩天在北京公主墳等手機賣場較集中的區(qū)域調查時發(fā)現(xiàn)，不少商鋪正在半公開地出售“黑手機”。
在一家手機店內(nèi)，銷售人員向記者兜售一款“黑手機”，“這是仿索愛K790C的，外觀和功能差不多，320萬像素，具有3G視頻通話功能，售價才2100多元，比正品便宜800多元�！�
不僅是索愛，諾基亞、摩托羅拉等國外知名品牌也成為仿冒的“重災區(qū)”。這些仿冒的“黑手機”幾乎直接使用和正版手機完全一致的品牌和產(chǎn)品型號標識，而價差幅度達到了幾十元到幾百元之間。
隨后，記者又在其他店鋪進行調查發(fā)現(xiàn)，除了假冒國外品牌的手機之外，國內(nèi)知名企業(yè)推出的一些主打產(chǎn)品，也成為“黑手機”仿制的對象。以目前正在暢銷的一款國產(chǎn)手機中電通信(CECT)C1000為例，正品市場售價在1180元左右，但一款仿制手機，售價要低200-300元。再例如聯(lián)想的S形手機，正品市場售價在1500元左右，而假冒該品牌的手機，市場售價甚至不足1000元。
CECT CEO李德衛(wèi)向《通信產(chǎn)業(yè)報》記者透露，根據(jù)所掌握的信息，目前市場上假冒CECT的手機已經(jīng)超過10款，都是仿制CECT今年的主推機型。“以前都是仿制國外品牌，現(xiàn)在國產(chǎn)品牌也成‘黑手機’的重災區(qū)�！崩畹滦l(wèi)無奈地表示。據(jù)他介紹，CECT還專門設立的“打假辦”，主要職責之一就是在全國打擊假冒“CECT”品牌的黑手機和高仿機。一家手機企業(yè)出于無奈，專設“打假辦公室”，在國內(nèi)手機企業(yè)中實屬少見。
“黑金”鏈條
事實上，支撐“黑手機”超低價格的是其背后極其低廉的生產(chǎn)及營銷成本，以及零成本的稅收，那么，這中間究竟是怎樣的利益關聯(lián)呢？
首先，從生產(chǎn)環(huán)節(jié)來看，控制成本是“黑手機”上市的第一步。“如果是仿制手機，由于不用承擔研發(fā)成本、營銷成本，成本實際上非常低，可以低到不足100元�！币晃磺郎滔蛴浾呓榻B說，目前“黑手機”已經(jīng)形成了成熟的產(chǎn)業(yè)鏈，其生產(chǎn)基地基本集中在深圳、東莞等廣東地區(qū)及一些江浙地區(qū)�！斑@些黑手機的生產(chǎn)企業(yè)，都采用家庭作坊式的生產(chǎn)模式，成本開支非常低廉，此外，他們也無需承擔銷售和售后服務費用�！�
其次，從銷售環(huán)節(jié)而言，減少銷售環(huán)節(jié)的開支，逃避政策監(jiān)管，這是“黑手機”上市的第二步。
聯(lián)想移動市場部某人士也向《通信產(chǎn)業(yè)報》記者表示，正品手機的經(jīng)銷商，除了需要正規(guī)銷售門店和人員外，還需要承擔售后服務方面的成本開支，但“黑手機”除了利用傳統(tǒng)渠道之外，還借助互聯(lián)網(wǎng)銷售，逃避售后維修，這無形之中就構成其暴利的重要來源。
一位不愿意透露姓名的省包商告訴《通信產(chǎn)業(yè)報》記者，“代理商銷售諾基亞、摩托羅拉等洋品牌手機，每臺手機的利潤大概在幾十元到一百元之間，國產(chǎn)品牌大概是100元到200元之間。而銷售‘黑手機’的利潤幾乎要是代理正牌手機的2—10倍不等，國產(chǎn)品牌的利潤則會更高�！痹诟哳~的利潤回報之下，“黑手機”正成為渠道商的“搖錢樹”。
此外，在銷售過程中，“黑手機”為逃避行業(yè)監(jiān)管，不斷變換經(jīng)營手法。一位行業(yè)分析人士向記者透露，相對于傳統(tǒng)的正規(guī)手機銷售，“黑手機”在流通環(huán)節(jié)中形成了獨特的“螞蟻搬家”模式。他向記者解釋，正規(guī)的手機代理和廠家之間，一般會預留幾個月的付款賬期限，即代理商從廠家先提貨，在手機銷售后再向廠家付購機款，并在賺取代理利潤之外，年底從廠家獲得完成銷量后的銷售返點。
“他們是什么好賣賣什么，這種數(shù)量小、頻次高的銷售模式，有利于部分渠道商通過買入暢銷的‘黑手機’，實現(xiàn)利潤最大化。”李德衛(wèi)說。
而這種被稱為“螞蟻搬家”的模式，已經(jīng)給行業(yè)主管部門的監(jiān)管帶來新的挑戰(zhàn)。據(jù)一位接近“黑手機”生產(chǎn)廠家的人士透露，“黑手機”廠家往往會利用這一點，在一些區(qū)域快速將手機銷售給多家代理商，再由這些代理商批發(fā)到全國，除了極少數(shù)總代理商，大多數(shù)企業(yè)都不能接觸到“黑手機”生產(chǎn)廠家，最后的結果是，只看見滿街叫賣“黑手機”，但想抓住源頭，則如大海撈針。
打響反擊戰(zhàn)
在巨大價差和巨額利潤的推動下，“黑手機”已經(jīng)成為國內(nèi)手機市場極為強大的一股力量。數(shù)據(jù)顯示，今年1至6月份，我國GSM手機銷量約為2.27億部，CDMA手機3955萬部。
賽迪顧問電信分析師蔣利峰在接受《通信產(chǎn)業(yè)報》記者采訪時認為，拋開出口的數(shù)量，今年上半年國內(nèi)手機銷量大約為7220萬部，但其中不包括“黑手機”的數(shù)量�！案鶕�(jù)賽迪顧問的調查數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，2007年上半年，國內(nèi)黑手機的銷售規(guī)模達到2343多萬部，以此推算，‘黑手機’占據(jù)了國內(nèi)手機市場超過25%的份額。”
面對這一嚴峻現(xiàn)實，在國家行業(yè)主管部門開展治理“黑手機”市場的同時，手機企業(yè)也開始全力反擊“黑手機”的侵蝕。
李德衛(wèi)介紹說，根據(jù)目前國內(nèi)黑手機企業(yè)的生產(chǎn)、銷售的特點，CECT采取了相當大的力度，積極向各地工商等執(zhí)法部門舉報，提供各類黑手機、假手機的線索，全面打擊制假、售假行為。
明基中國營銷總部網(wǎng)通事業(yè)部渠道總監(jiān)朱曉峰告訴《通信產(chǎn)業(yè)報》記者，除了配合行業(yè)管理部門的開展打擊之外，手機企業(yè)應該在產(chǎn)品上也應多下工夫，提高產(chǎn)品技術含量，形成不可復制的競爭優(yōu)勢。例如，明基新推出的C32手機，就區(qū)別于傳統(tǒng)采用整塊金屬材質或在機身表面進行簡單金屬電鍍，而采用“真空濺鍍技術”。
“曾有黑手機生產(chǎn)企業(yè)想仿制這款產(chǎn)品，但后來發(fā)現(xiàn)根本做不出來這種效果，仿制的成本也很高，最后只有放棄�！敝鞎苑逭f。
