摘要:金立董事長劉立榮認(rèn)為,接來下兩三年,手機(jī)市場將發(fā)生翻天覆地的變化,未來3年全球手機(jī)品牌只會剩下6到10個。劉立榮稱,金立力爭在未來3年重返國內(nèi)前三的市場地位,為此2016年金立將投入接近10億元重塑品牌。
巨大的市場空間可以讓手機(jī)廠商們百花齊放、絢爛無比,但殘酷的優(yōu)勝劣汰又會使得他們一敗涂地、痕跡難覓。
在手機(jī)行業(yè)的盛世,市場領(lǐng)軍者幾乎都在呼喊著危機(jī)。金立董事長劉立榮認(rèn)為,接來下兩三年,手機(jī)市場將發(fā)生翻天覆地的變化,未來3年全球手機(jī)品牌只會剩下6到10個。同時,劉立榮對互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌堅持看衰,他認(rèn)為表現(xiàn)熱鬧的互聯(lián)網(wǎng)品牌就像鬧市上的海鮮,存在“季節(jié)性”危機(jī),只有在全球公開市場具備競爭力的企業(yè)才能存活。
金立希望成為其中的存活者。12月21日,劉立榮接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者專訪時稱,金立力爭在未來3年重返國內(nèi)前三的市場地位,為此2016年金立將投入接近10億元重塑品牌。
金立的信心
今年上半年,金立的市場表現(xiàn)平淡無奇,無論“中華酷聯(lián)”還是VIVO、小米和華為,都是金立難以匹敵的對手。
12月21日,金立年度收官的新旗艦機(jī)M5plus在東莞金立產(chǎn)業(yè)園發(fā)布。該產(chǎn)業(yè)園年產(chǎn)能達(dá)到8000萬臺,但2015年全年金立手機(jī)出貨量沒有達(dá)到滿額產(chǎn)能的一半。劉立榮表示,“預(yù)計今年出貨量為3000多萬臺,不過利潤表現(xiàn)非常好,足夠我們樂觀的活下去。”
金立的市場表現(xiàn)一直起伏不定。如果追溯歷史,成立于2002年的金立算得上是最長壽的國產(chǎn)手機(jī)品牌之一。2006年到2009年,劉德華的代言讓金立名聲大噪,一度在2010下半年占據(jù)全國第三的市場份額,僅次于諾基亞和三星。然而隨著智能機(jī)時代的來臨,互聯(lián)網(wǎng)思維制造手機(jī)的模式大熱,以功能機(jī)起家的金立的“存在感”開始被新興品牌掩蓋。
劉立榮稱:“金立品牌熱度比不上互聯(lián)網(wǎng)品牌,但現(xiàn)在乃至未來也是存活時間最長的(手機(jī))企業(yè),我們認(rèn)為手機(jī)品牌未來兩到三年進(jìn)入激烈洗牌期,全球手機(jī)品牌不會只剩下2個,也不會超過20個,而6到10個品牌存活會比較靠譜。存活下來的必須是具備全球開放市場競爭能力、品牌力的企業(yè),金立會是其中之一!
互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品存在“季節(jié)性”的危機(jī),劉立榮說,一旦有新品上市,舊產(chǎn)品就要清理掉,“市場上沒有純粹的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī),目前互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)70%的網(wǎng)上訂單還是通過B2B市場走到了線下,如果公開市場、全球化市場做不好,未來幾年任何一家互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)倒下都不會覺得奇怪!
10億重塑品牌
論及全球市場和公開市場的渠道掌控能力,作為印度市場最成功的中國品牌和三、四線城市能夠媲美步步高系的金立是佼佼者,但其在國內(nèi)市場的品牌形象始終沒有太大改觀。
劉立榮給金立立下目標(biāo)是3年時間重返國內(nèi)市場前三?梢韵胂,在強(qiáng)敵環(huán)伺的國內(nèi)市場,無論是老牌勁旅“中華酷聯(lián)”,還是步步高系的VIVO、OPPO,和互聯(lián)網(wǎng)品牌小米、魅族,都是劉立榮面臨的強(qiáng)勁對手。
劉立榮的信心在于金立13年積累的公開市場渠道,目前金立在內(nèi)地市場有7萬個線下網(wǎng)點、4萬名線下導(dǎo)購員,能與之并肩的僅有步步高系的VIVO和OPPO,而線下渠道目前正是各大手機(jī)廠商競爭的焦點。劉立榮表示,2016年金立線下網(wǎng)店將擴(kuò)充到10萬,導(dǎo)購員數(shù)字增加到5萬名。
同時,金立在品牌建設(shè)上開始發(fā)力。金立計劃2016年1月份開始,投入5億元以上資金在全國進(jìn)行品牌優(yōu)化升級,品牌營銷重點投向品牌契合度高的體育項目,如與中國足球國家隊合作投入1.5億元,與央視5套合作投入2億元以上等。再算上在印度板球運動的投入,金立將有約10億遠(yuǎn)資金投放到品牌建設(shè)。
爭奪印度市場
印度,是中國手機(jī)品牌的必爭之地。根據(jù)IDC的數(shù)據(jù),2011年至2013年,中國智能手機(jī)的出貨量增長了3倍。然而,目前國內(nèi)手機(jī)市場趨于飽和,相比之下,近年來印度、東南亞和拉丁美洲等市場的出貨量則在大幅攀升,這些地區(qū)的許多消費者正準(zhǔn)備購買智能手機(jī)以更換當(dāng)前的基本功能型手機(jī)。數(shù)據(jù)顯示,2014年上半年中國市場出貨的手機(jī)中89%為智能手機(jī),而在印度,這一數(shù)字為28%,存在巨大的增長潛力。
2015年金立在印度出貨量超過400萬部,超過華為和小米,是印度市場表現(xiàn)最成功的中國手機(jī)品牌之一。金立目前在印度的工廠已經(jīng)投產(chǎn)。劉立榮表示,印度是金立必須做透的市場,金立將其視做另外一個母國市場。
同時,劉立榮也表示,包括金立在內(nèi)的國產(chǎn)手機(jī)廠商在印度都有些“施展不開”。考慮印度購買力問題,國產(chǎn)手機(jī)在印度都是在30%的用戶市場競爭,其他70%的市場對100美元以上手機(jī)仍然難以接受。而這一市場目前是華為、小米、VIVO都在競爭的市場。劉立榮希望繼續(xù)保持線下優(yōu)勢,要像在中國一樣搶下對手的市場份額。