金立董事長(zhǎng)劉立榮：互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)難有品牌溢價(jià)

    文|齊亞倫

    12月21日，金立在東莞工業(yè)園發(fā)布超級(jí)續(xù)航品類新機(jī)M5 Plus，金立董事長(zhǎng)劉立榮接受了網(wǎng)易科技專訪時(shí)稱，不存在純粹的運(yùn)營(yíng)商品牌，也不存在純粹的線上品牌，全球開放市場(chǎng)決定品牌生存。

    手機(jī)品牌的生存困局

    2015年是中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最為慘烈的一年，如何在這片血海中生存下來想必已經(jīng)成為擺在手機(jī)廠商們面前的首要問題。

    “在接下來的2—3年內(nèi)，將會(huì)發(fā)生翻天覆地的變化。手機(jī)行業(yè)不會(huì)只存在2個(gè)品牌，也不會(huì)存在20個(gè)品牌，在我看來手機(jī)行業(yè)全球6—10個(gè)品牌�！苯鹆⒍�事長(zhǎng)劉立榮表示，未來不存在純粹的運(yùn)營(yíng)商品牌，不存在純粹的線上品牌，也不存在區(qū)域性品牌，全球化、開放市場(chǎng)才能決定品牌生存。另外，缺乏靈魂人物的手機(jī)企業(yè)同樣無法生存。

    談及近期接連的手機(jī)供應(yīng)商倒閉事件，劉立榮認(rèn)為，手機(jī)行業(yè)品牌會(huì)越來越少，但是產(chǎn)品會(huì)越來越集中，品牌的規(guī)模會(huì)越來越大。而作為一個(gè)品牌來講，合作的供應(yīng)商不可能五六家，因?yàn)榻灰壮杀咎�高，兩三家就差不多了。所以上游的集中是必然的，這種倒閉會(huì)越來越多。

    印度成為全球化重點(diǎn)市場(chǎng)

    隨著中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)增速放緩，越來越多的國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌將海外手機(jī)市場(chǎng)拓展作為重中之重。而金立自2010年開始，便開始布局海外市場(chǎng)。數(shù)據(jù)顯示,2014年金立全球出貨量2800萬臺(tái)、海外約占55%，而僅印度市場(chǎng)就賣出400萬臺(tái)。

    2015年，金立的全球出貨量達(dá)到了3000萬臺(tái)，目前在生產(chǎn)的機(jī)型有F103，金鋼、S6、M5和M5 Plus，從六七月份開始，呈現(xiàn)出了向重點(diǎn)機(jī)型跑量的局面。

    “2016年，海外市場(chǎng)1600萬臺(tái)保底，爭(zhēng)取突破2000萬臺(tái)。”對(duì)于2016年國(guó)際市場(chǎng)的銷量，金立董事長(zhǎng)劉立榮滿懷期望。

    作為海外市場(chǎng)的負(fù)責(zé)人，金立總裁盧偉冰表示，未來海外市場(chǎng)將會(huì)重點(diǎn)布局印度和尼日利亞市場(chǎng)�！拔覀冋J(rèn)為在未來格局里，這三個(gè)市場(chǎng)（中國(guó)、印度、非洲）將占據(jù)全球50%的市場(chǎng)份額�！�

    盧偉冰還強(qiáng)調(diào)，海外市場(chǎng)受匯率等因素影響較大，例如尼日利亞市場(chǎng)兌美元匯率就經(jīng)歷了“過山車”行情，而印度市場(chǎng)基本上沒有太大的匯率波動(dòng)，因此，若是來年印度市場(chǎng)匯率穩(wěn)定，手機(jī)銷量達(dá)到預(yù)期，那么金立海外市場(chǎng)的銷量則能夠達(dá)到2000萬臺(tái)。

    據(jù)盧偉冰介紹，目前印度市場(chǎng)市場(chǎng)容量大約是2.5億臺(tái)左右，智能機(jī)和功能機(jī)各占一半。其中，三星占35%，本土品牌占45%，蘋果、索尼和LG占10%，剩下的10%就屬于中國(guó)手機(jī)品牌。

    “從消費(fèi)力來講，印度跟中國(guó)相比差很多。我們看到，iPhone 6s發(fā)布之后在中國(guó)創(chuàng)造單月700到800萬臺(tái)的銷量，而在印度大約是10萬臺(tái)量級(jí)�！北R偉冰認(rèn)為，這對(duì)中國(guó)品牌反而是一個(gè)好機(jī)會(huì)，物美價(jià)廉的中國(guó)智能手機(jī)品牌符合印度市場(chǎng)的消費(fèi)力，預(yù)計(jì)明年中國(guó)品牌能在印度搶占約20%的市場(chǎng)。

    始終堅(jiān)持全球開放市場(chǎng)

    國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，渠道之爭(zhēng)已經(jīng)從過去單一渠道向全渠道競(jìng)爭(zhēng)蔓延。

    對(duì)于明年的市場(chǎng)規(guī)劃，劉立榮強(qiáng)調(diào)，金立線下仍堅(jiān)持開放市場(chǎng)，線上策略是作為品牌產(chǎn)品推廣傳播的陣地。

    “不存在純粹的運(yùn)營(yíng)商品牌，也不存在純粹的線上品牌，全球開放市場(chǎng)決定品牌生存�！眲⒘�榮表示，前兩年被電商搞的云里霧里，但是現(xiàn)在行業(yè)一致意見是未來一定屬于開放市場(chǎng)。

    在劉立榮看來，開放渠道已經(jīng)成為手機(jī)廠商的競(jìng)爭(zhēng)壁壘�！艾F(xiàn)在的線上品牌很危險(xiǎn)，因?yàn)榫�上品牌是說有就有，說沒有就沒有，也許你這個(gè)月能賣200萬，下個(gè)月就可能只賣10萬臺(tái)，但開放市場(chǎng)不一樣，它是一個(gè)體系能力的積累過程�！�

    盧偉冰也表示，手機(jī)廠商如果沒有開放渠道，品牌非常難以支撐，尤其是品牌溢價(jià)，品牌溢價(jià)建立不起來，規(guī)模反過來也會(huì)受影響。在海外戰(zhàn)略方面，金立同樣定位于開放市場(chǎng)�！皬纳虡I(yè)模式的角度來講，中國(guó)和印度沒有本質(zhì)的區(qū)別。”盧偉冰表示，印度也是一個(gè)完全以開放市場(chǎng)為主導(dǎo)的市場(chǎng)，這也是金立一直堅(jiān)持重點(diǎn)拓展印度市場(chǎng)的原因。

    “在全球市場(chǎng)之內(nèi)堅(jiān)定做好以中國(guó)和印度為代表的新興市場(chǎng)，堅(jiān)決做好線下渠道以及建立品牌，在這樣一個(gè)基礎(chǔ)上追求規(guī)模的壯大�！北R偉冰表示，未來沒有規(guī)模很難生存，這也是手機(jī)行業(yè)一個(gè)非常大的特點(diǎn)。目前，金立在印度已經(jīng)有一萬名員工，而尼日利亞則已經(jīng)有1000名員工。

    在智能機(jī)時(shí)代，金立已經(jīng)走過不少?gòu)澛�。從最開始希望金立品牌時(shí)尚化、年輕化，到從去年下半年度開始，重新明確金立的商務(wù)定位，金立終于找到了自己的方向。此外，劉立榮還透露，金立明年將會(huì)推出“超級(jí)續(xù)航＋”，它以“超級(jí)續(xù)航”為基礎(chǔ)，至于“加什么”并未具體說明，但已經(jīng)做好準(zhǔn)備。