金立董事長劉立榮：互聯(lián)網(wǎng)手機難有品牌溢價

    文|齊亞倫

    12月21日，金立在東莞工業(yè)園發(fā)布超級續(xù)航品類新機M5 Plus，金立董事長劉立榮接受了網(wǎng)易科技專訪時稱，不存在純粹的運營商品牌，也不存在純粹的線上品牌，全球開放市場決定品牌生存。

    手機品牌的生存困局

    2015年是中國智能手機市場競爭最為慘烈的一年，如何在這片血海中生存下來想必已經(jīng)成為擺在手機廠商們面前的首要問題。

    “在接下來的2—3年內(nèi)，將會發(fā)生翻天覆地的變化。手機行業(yè)不會只存在2個品牌，也不會存在20個品牌，在我看來手機行業(yè)全球6—10個品牌�！苯鹆⒍�事長劉立榮表示，未來不存在純粹的運營商品牌，不存在純粹的線上品牌，也不存在區(qū)域性品牌，全球化、開放市場才能決定品牌生存。另外，缺乏靈魂人物的手機企業(yè)同樣無法生存。

    談及近期接連的手機供應(yīng)商倒閉事件，劉立榮認(rèn)為，手機行業(yè)品牌會越來越少，但是產(chǎn)品會越來越集中，品牌的規(guī)模會越來越大。而作為一個品牌來講，合作的供應(yīng)商不可能五六家，因為交易成本太高，兩三家就差不多了。所以上游的集中是必然的，這種倒閉會越來越多。

    印度成為全球化重點市場

    隨著中國智能手機市場增速放緩，越來越多的國產(chǎn)手機品牌將海外手機市場拓展作為重中之重。而金立自2010年開始，便開始布局海外市場。數(shù)據(jù)顯示,2014年金立全球出貨量2800萬臺、海外約占55%，而僅印度市場就賣出400萬臺。

    2015年，金立的全球出貨量達(dá)到了3000萬臺，目前在生產(chǎn)的機型有F103，金鋼、S6、M5和M5 Plus，從六七月份開始，呈現(xiàn)出了向重點機型跑量的局面。

    “2016年，海外市場1600萬臺保底，爭取突破2000萬臺�！睂τ�2016年國際市場的銷量，金立董事長劉立榮滿懷期望。

    作為海外市場的負(fù)責(zé)人，金立總裁盧偉冰表示，未來海外市場將會重點布局印度和尼日利亞市場�！拔覀冋J(rèn)為在未來格局里，這三個市場（中國、印度、非洲）將占據(jù)全球50%的市場份額�！�

    盧偉冰還強調(diào)，海外市場受匯率等因素影響較大，例如尼日利亞市場兌美元匯率就經(jīng)歷了“過山車”行情，而印度市場基本上沒有太大的匯率波動，因此，若是來年印度市場匯率穩(wěn)定，手機銷量達(dá)到預(yù)期，那么金立海外市場的銷量則能夠達(dá)到2000萬臺。

    據(jù)盧偉冰介紹，目前印度市場市場容量大約是2.5億臺左右，智能機和功能機各占一半。其中，三星占35%，本土品牌占45%，蘋果、索尼和LG占10%，剩下的10%就屬于中國手機品牌。

    “從消費力來講，印度跟中國相比差很多。我們看到，iPhone 6s發(fā)布之后在中國創(chuàng)造單月700到800萬臺的銷量，而在印度大約是10萬臺量級�！北R偉冰認(rèn)為，這對中國品牌反而是一個好機會，物美價廉的中國智能手機品牌符合印度市場的消費力，預(yù)計明年中國品牌能在印度搶占約20%的市場。

    始終堅持全球開放市場

    國內(nèi)手機市場競爭愈發(fā)激烈，渠道之爭已經(jīng)從過去單一渠道向全渠道競爭蔓延。

    對于明年的市場規(guī)劃，劉立榮強調(diào)，金立線下仍堅持開放市場，線上策略是作為品牌產(chǎn)品推廣傳播的陣地。

    “不存在純粹的運營商品牌，也不存在純粹的線上品牌，全球開放市場決定品牌生存�！眲⒘�榮表示，前兩年被電商搞的云里霧里，但是現(xiàn)在行業(yè)一致意見是未來一定屬于開放市場。

    在劉立榮看來，開放渠道已經(jīng)成為手機廠商的競爭壁壘。“現(xiàn)在的線上品牌很危險，因為線上品牌是說有就有，說沒有就沒有，也許你這個月能賣200萬，下個月就可能只賣10萬臺，但開放市場不一樣，它是一個體系能力的積累過程。”

    盧偉冰也表示，手機廠商如果沒有開放渠道，品牌非常難以支撐，尤其是品牌溢價，品牌溢價建立不起來，規(guī)模反過來也會受影響。在海外戰(zhàn)略方面，金立同樣定位于開放市場�！皬纳虡I(yè)模式的角度來講，中國和印度沒有本質(zhì)的區(qū)別�！北R偉冰表示，印度也是一個完全以開放市場為主導(dǎo)的市場，這也是金立一直堅持重點拓展印度市場的原因。

    “在全球市場之內(nèi)堅定做好以中國和印度為代表的新興市場，堅決做好線下渠道以及建立品牌，在這樣一個基礎(chǔ)上追求規(guī)模的壯大�！北R偉冰表示，未來沒有規(guī)模很難生存，這也是手機行業(yè)一個非常大的特點。目前，金立在印度已經(jīng)有一萬名員工，而尼日利亞則已經(jīng)有1000名員工。

    在智能機時代，金立已經(jīng)走過不少彎路。從最開始希望金立品牌時尚化、年輕化，到從去年下半年度開始，重新明確金立的商務(wù)定位，金立終于找到了自己的方向。此外，劉立榮還透露，金立明年將會推出“超級續(xù)航＋”，它以“超級續(xù)航”為基礎(chǔ)，至于“加什么”并未具體說明，但已經(jīng)做好準(zhǔn)備。