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【移動(dòng)通信網(wǎng)】相比以往的悄無(wú)聲響，最近半年中興在智能手機(jī)市場(chǎng)可謂動(dòng)作連連。
繼接連發(fā)布面向高端商務(wù)人群的AXON天機(jī)、AXON天機(jī)mini、商務(wù)智能手表AXONWatch、主打移動(dòng)辦公的智能微投Spro2以及面向年輕人群的BladeA1之后，12月18日中興又正式對(duì)外發(fā)布最新旗艦產(chǎn)品AXON天機(jī)MAX。
至此，AXON天機(jī)旗艦家族全系產(chǎn)品全部發(fā)布。
在短時(shí)間內(nèi)密集發(fā)布產(chǎn)品，中興對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)如何布局，今年的銷售情況以及明年的銷售預(yù)期會(huì)是多少，產(chǎn)品線又將有哪些動(dòng)作？面對(duì)諸多疑問(wèn)，中興通訊副總裁、終端中國(guó)區(qū)常務(wù)副總裁俞義方接受了記者專訪。
在談到品牌規(guī)劃時(shí)，俞義方表示，2015年是中興通訊的轉(zhuǎn)型之年，自2015年下半年開始中興發(fā)布了很多具有競(jìng)爭(zhēng)力且定位清晰的產(chǎn)品，并逐漸完成了產(chǎn)品聚焦。主要是“面向高端商務(wù)人士的AXON天機(jī)和面向年輕時(shí)尚人群的Blade兩大產(chǎn)品系列”。
據(jù)俞義方透露，2015年第一季度中興手機(jī)銷售情況糟糕，但隨后開始不斷爬升，基本上每一季度的銷量均是前兩季度之和。
第三方財(cái)報(bào)記錄顯示，中興智能手機(jī)前三季度全球銷量4100萬(wàn)部，中國(guó)區(qū)占1000多萬(wàn)部，高端產(chǎn)品所占比例亦大幅提升。“2016年，中國(guó)市場(chǎng)的銷量目標(biāo)是比2015年翻一番�！庇崃x方說(shuō)。
除此之外，今年中興在海外市場(chǎng)也有穩(wěn)定的發(fā)揮，在品牌建設(shè)上整體亦有提升。
中興在美國(guó)進(jìn)行的體育營(yíng)銷戰(zhàn)略取得了不錯(cuò)的效果。2015年中興通訊在美國(guó)贊助的NBA金州勇士隊(duì)奪得了2015年NBA總冠軍，同時(shí)還贊助了騎士隊(duì)、公牛隊(duì)，加上此前贊助的火箭隊(duì)、尼克斯隊(duì)，目前贊助的NBA球隊(duì)達(dá)到了5支。
“中興2015在北美取得了第四的市場(chǎng)占有率，在預(yù)付費(fèi)市場(chǎng)上做到了前三。”俞義方說(shuō)。除此之外全球同步發(fā)布Axon系列，也推進(jìn)了中興在亞太、歐非拉等市場(chǎng)上的建設(shè)。
配合這樣的目標(biāo)，除了產(chǎn)品戰(zhàn)略以外，中興自2015年起對(duì)品牌戰(zhàn)略和渠道戰(zhàn)略進(jìn)行了重新梳理。
一方面針對(duì)商務(wù)人士目標(biāo)市場(chǎng)，在高鐵、地鐵及機(jī)場(chǎng)等場(chǎng)所投放大量廣告。此外，中興還進(jìn)一步加強(qiáng)了渠道建設(shè)，特別是線下渠道。
俞義方稱，“2015年9月開始，我們跟很多的大型連鎖手機(jī)賣場(chǎng)，包括像迪信通、國(guó)美都簽署了戰(zhàn)略協(xié)議。中興通訊自身也對(duì)渠道進(jìn)行了轉(zhuǎn)變，以后在門店會(huì)越來(lái)越多地見到中興通訊的形象和產(chǎn)品�！�
而在線上渠道，中興主要的合作伙伴是京東�！熬〇|商城對(duì)中興的品牌表現(xiàn)非常認(rèn)可，AXON天機(jī)在京東上線一個(gè)月之后還有百分之九十幾的好評(píng)率。因此在中國(guó)移動(dòng)全球合作伙伴大會(huì)上我們與京東很快便商定并簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議�！�
此前，中興通訊已經(jīng)宣布，中興旗下子公司中興微電子獲得國(guó)家集成電路大基金的24億元人民幣投資。而中興微電子已經(jīng)開始自研手機(jī)處理器。
俞義方表示，研發(fā)手機(jī)類的芯片對(duì)中興而言難度并不是太大，但中興始終在遵循技術(shù)的發(fā)展，尋找一個(gè)彎道超車的機(jī)會(huì)�！皩�(duì)于終端芯片方面的研發(fā)我們是有一些規(guī)劃的。今年3月中興迅龍二代LTE處理器已經(jīng)在海外9個(gè)國(guó)家商用，而迅龍三代將在明年實(shí)現(xiàn)全球商用�！�
最近，三大運(yùn)營(yíng)商在4G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)及市場(chǎng)策略上均作出了不少調(diào)整。在俞義方看來(lái)，這些調(diào)整對(duì)終端廠商屬于利好消息，“比方說(shuō)電信和聯(lián)通在手機(jī)終端規(guī)范上達(dá)成協(xié)議，提出六模全網(wǎng)通的需求，對(duì)終端廠商是好事。”
