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【移動(dòng)通信網(wǎng)】你在百元級(jí)市場(chǎng)里大雪風(fēng)飛，我在中產(chǎn)階層的懷抱里四季如春。
曾經(jīng)何時(shí)，一句“得屌絲者得天下”被無(wú)數(shù)企業(yè)奉為圣經(jīng)。然而隨著屌絲經(jīng)濟(jì)褪色，逼格經(jīng)濟(jì)崛起，越來(lái)越多的企業(yè)將目光鎖定在中產(chǎn)階層。
在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，手機(jī)作為做重要的流量入口，一直是各大廠商的眼中的“上甘嶺”。一場(chǎng)中產(chǎn)階層的爭(zhēng)奪戰(zhàn)正悄然在方寸之間展開(kāi)。
在小米華為彼此打的不可開(kāi)交的同時(shí)，樂(lè)視已經(jīng)將矛頭轉(zhuǎn)移，以生態(tài)經(jīng)濟(jì)與蘋(píng)果爭(zhēng)奪中產(chǎn)階層份額。據(jù)生態(tài)手機(jī)研究院推出的《樂(lè)視超級(jí)手機(jī)用戶研究報(bào)告》顯示：中產(chǎn)階級(jí)占到了樂(lè)視手機(jī)用戶的近七成。
屌絲經(jīng)濟(jì)已經(jīng)成為過(guò)去式
“中產(chǎn)”概念是舶來(lái)品。經(jīng)濟(jì)學(xué)家和官方統(tǒng)計(jì)經(jīng)常把收入作為標(biāo)準(zhǔn)。比如，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局界定，我國(guó)城市中等收入群體的年家庭收入標(biāo)準(zhǔn)為6萬(wàn)元-50萬(wàn)元，并預(yù)測(cè)到2020年，城市中等收入家庭將占全部家庭收入的45%。
屌絲時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返？數(shù)據(jù)可以說(shuō)明一切。
瑞信最新發(fā)布的“2015全球財(cái)富報(bào)告”指出，中國(guó)擁有全球最龐大的中產(chǎn)階層人口，達(dá)1.09億，超越美國(guó)的9200萬(wàn)。
在小米華為為銷(xiāo)量打的熱會(huì)朝天之時(shí)，樂(lè)視已經(jīng)將矛頭轉(zhuǎn)移，爭(zhēng)奪中產(chǎn)階層份額。種種跡象表明，樂(lè)視已經(jīng)在“中產(chǎn)搶奪戰(zhàn)”中獲得先機(jī)。
在最近的10月27日樂(lè)視推出一款定位精英群體的超級(jí)電視。當(dāng)樂(lè)視CEO賈躍亭揭曉電視之王uMax120——120寸3D智能4K電視時(shí)，還是引發(fā)了不小的震驚。當(dāng)然，這款電視博取人眼球的地方絕不只是“夠大”而已。樂(lè)視將這部分用戶定義為“人生贏家”，售價(jià)49.99萬(wàn)。在問(wèn)及uMax120的銷(xiāo)量問(wèn)題時(shí)，賈躍亭用具體的數(shù)字向大家做了一個(gè)預(yù)期，中國(guó)的千萬(wàn)富翁據(jù)統(tǒng)計(jì)有100多萬(wàn)人，如果有1%的用戶會(huì)選擇樂(lè)視電視之王，銷(xiāo)售額將十億計(jì)算。
另?yè)?jù)《樂(lè)視超級(jí)手機(jī)用戶研究報(bào)告》顯示，樂(lè)視超級(jí)手機(jī)用戶主要分布在發(fā)達(dá)地區(qū)。從收入比例看，超級(jí)手機(jī)用戶的收入水平主要集中在每月5000-10000元，占比40.98%；其次為2000-5000檔，占比27.96%。
也就是說(shuō)，在樂(lè)視用戶群體中，一、二線城市的中層階級(jí)占到五成。
這僅僅只是一個(gè)開(kāi)始。
樂(lè)視贏得崛起中的中產(chǎn)階級(jí)
樂(lè)視超級(jí)手機(jī)贏得了中產(chǎn)階級(jí)的芳心。
進(jìn)入2015年以來(lái)，智能手機(jī)市場(chǎng)呈現(xiàn)出緩慢增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，由于智能機(jī)市場(chǎng)前些年的迅猛增長(zhǎng)，目前全球智能手機(jī)用戶數(shù)量已趨于飽和，新購(gòu)市場(chǎng)在向換機(jī)市場(chǎng)進(jìn)行轉(zhuǎn)換，智能手機(jī)市場(chǎng)增速出現(xiàn)放緩跡象。
低價(jià)已經(jīng)很難撼動(dòng)挑剔的消費(fèi)者，畢竟沒(méi)有人愿意永遠(yuǎn)停留在屌絲階段，當(dāng)手機(jī)帶來(lái)的優(yōu)越感彰顯力度不夠，就會(huì)被中產(chǎn)階層拋棄。大部分國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌并沒(méi)有抓住國(guó)民經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期用戶需求的轉(zhuǎn)型與變化。然而在這過(guò)程中一直有一個(gè)品牌充當(dāng)行業(yè)中的鯰魚(yú)，它就是樂(lè)視。不管每個(gè)季度智能手機(jī)市場(chǎng)如何增長(zhǎng)放緩，樂(lè)視快速向上的沖擊力似乎沒(méi)有盡頭。
樂(lè)視手機(jī)用戶的使用習(xí)慣也已經(jīng)表現(xiàn)出與傳統(tǒng)不同之處。在樂(lè)視超級(jí)手機(jī)用戶中，人均每日視頻播放次數(shù)達(dá)到了4.5次，人均每日播放時(shí)長(zhǎng)長(zhǎng)達(dá)61分鐘。樂(lè)見(jiàn)桌面日均活躍用戶比例達(dá)到86.37%，人均點(diǎn)擊視頻量達(dá)到4.6個(gè)。樂(lè)視視頻領(lǐng)先版用戶活躍比例達(dá)43.28%，單日人均點(diǎn)擊視頻量達(dá)到10.3個(gè)。
除此之外，50%用戶使用樂(lè)視手機(jī)的消費(fèi)者會(huì)購(gòu)買(mǎi)樂(lè)視生態(tài)會(huì)員服務(wù)。10月份，使用全屏影視會(huì)員服務(wù)的超級(jí)手機(jī)用戶比例超過(guò)50%，并且不斷上升。
對(duì)于產(chǎn)品與服務(wù)的變革，精英階層和意見(jiàn)領(lǐng)袖的態(tài)度十分重要，他們是這個(gè)社會(huì)中口碑傳播的中堅(jiān)力量，這部分人也正是當(dāng)年蘋(píng)果所“俘獲”的第一批用戶。如今，樂(lè)視的生態(tài)手機(jī)第一目標(biāo)客戶群體也是如此。
