中興手機拋新利器努比亞搶份額

　　本報記者 陳一平 北京報道

　　一張在網(wǎng)上流傳的“第一夫人”使用nubia Z5 mini手機拍照的照片，曾在今年3月一度引發(fā)大眾熱議，同時nubia(努比亞)也受到了極度追捧。照片流出當(dāng)日， 京東 有關(guān)努比亞的點擊量瞬間暴漲，隨后，nubia Z5S mini躋身京東手機銷量排行榜第四位。

　　然而，中興通訊發(fā)布努比亞品牌之初，該品牌被定位為社會渠道的高端智能手機，因此如何擺脫國產(chǎn)手機的中低端形象一直是努比亞要面對的問題。7月8日，nubia Z7正式發(fā)布，這款號稱可以“拍攝銀河”的產(chǎn)品為其一直要打造的高端形象添上了濃重的一筆。

　　Z7系列預(yù)售火爆

　　近期，國內(nèi)廠商在智能終端領(lǐng)域的動作著實頻繁，中興也不例外。

　　7月8日，中興通訊(000063.SZ)在北京舉辦“2014夏季新品發(fā)布會”，正式發(fā)布nubia Z7系列，該系列包含Z7、Z7 max和Z7 mini三款手機產(chǎn)品，售價分別為3456元、1999元、1499元。

　　此次發(fā)布的Z7系列產(chǎn)品中，Z7是努比亞家族最新的旗艦產(chǎn)品，硬件配置包括5.5英寸屏幕、全金屬一體化機身框架、采用 高通 最新的驍龍801頂級處理器，主頻2.5Ghz，內(nèi)存3GB，機身存儲高達32GB、1300萬光學(xué)防抖后置攝像頭加上500萬前置攝像頭，可以拍攝及播放4K視頻。

　　“nubia Z7系列不僅在手機上實現(xiàn)了以往只有專業(yè)攝影設(shè)備才能完成的銀河拍攝，主要因為其具備的三大功能：一是業(yè)界獨有的對焦、測光、白平衡分離功能；二是F2.8-F22的電子光圈；三是慢門與實時B門功能，可以輕松捕捉低噪點的美麗夜景。除此之外，還有專業(yè)藍玻璃濾光片以及第二代OIS光學(xué)防抖技術(shù)。”努比亞手機總經(jīng)理倪飛表示。

　　此外，努比亞相關(guān)負(fù)責(zé)人也表示，將堅定地走最強拍照手機的產(chǎn)品差異化路線。

　　據(jù)了解，自2012年10月，努比亞正式成為中興通訊旗下手機新品牌，這也是中興通訊成立以來，首次在集團品牌之外的全新品牌。該品牌定位于社會渠道的高端智能手機產(chǎn)品，建立獨立團隊、獨立運營，以形成對現(xiàn)有中興手機產(chǎn)品品牌體系的補充和延伸。

　　努比亞品牌成立以來，已經(jīng)發(fā)布了Z5、Z5S、X6等一系列產(chǎn)品，并取得了非常好的銷售成績。一個例證是，2013年11月26日nubia Z5S及nubia Z5S mini開始在京東接受預(yù)約，預(yù)約量累計近350萬部，2013年12月17日首批現(xiàn)貨發(fā)售，1分48秒，83317臺售罄。

　　而這一次Z7系列同樣選擇了在京東預(yù)售。

　　據(jù)了解，nubia Z7 Max和Nubia Z7 mini已在京東網(wǎng)上商城和微信京東購物入口同步開啟預(yù)約，預(yù)約時間從7月9日上午10點至7月17日晚12點，7月18日上午10點正式發(fā)售。

　　記者查閱京東網(wǎng)上商城發(fā)現(xiàn)，Nubia Z7 mini 16G版4G手機預(yù)售價為1499元，截至7月10日19點30分，已有超過14萬人參與預(yù)售活動。

　　此外，值得注意的是，7月10日中興還宣布，中興微品會的售后團隊推出了一套“史上最強”的售后政策，包括順豐上門現(xiàn)場換機、超長換機期限、超便捷維修等。

　　努比亞的補充效應(yīng)

　　在努比亞品牌推出一年以后，倪飛曾透露過銷量有幾十萬臺，基本符合中興的預(yù)期。然而，相對此前做運營商渠道動輒上百萬的定制而言，倪飛感覺這個量還是太小了。

　　“剛開始很痛苦�！蹦唢w說，“做運營商定制機相對輕松，比較安逸，但問題是廠商的能力被閹割了，廠商的可替代性很強，終歸不長久�！�

　　在開始“單干”做社會渠道手機后，倪飛發(fā)現(xiàn)，原來一直很適應(yīng)的運營商的手機定制規(guī)則一下子都沒有了。

　　運營商的手機定制規(guī)則是，規(guī)定該手機的價格、使用的屏幕大小等配置、手機的交貨日期等，手機廠商只要按照要求去定制就好，不用管用戶是否喜歡以及銷量問題�！霸瓉硎沁\營商讓做什么就做什么，現(xiàn)在沒有人告訴你做得好還是壞�！蹦唢w說，所有的都要靠團隊去摸索。

　　參與京東的JD Phone計劃正是中興新產(chǎn)品拓展互聯(lián)網(wǎng)渠道的嘗試之一�！巴卣笲2C的市場，品牌有一定呈現(xiàn)的時候和運營商的合作也有更多的議價能力�！蹦唢w這樣解釋社會渠道和運營商渠道的關(guān)系。

　　而對于中興今年的社會渠道建設(shè)計劃，此前，中興通訊執(zhí)行副總裁、終端事業(yè)部CEO曾學(xué)忠在接受記者采訪時強調(diào)，2014年中興還將繼續(xù)執(zhí)行億元渠道拓展計劃，具體包括從摩托羅拉引入渠道高管，與五大國代商和區(qū)域重點代理商結(jié)盟，店面覆蓋從去年的3000家提高到5000家等等。

　　在理順社會渠道之后，努比亞將會在整個中興手機藍圖里扮演什么樣的角色？

　　據(jù)倪飛透露，截至目前，2014年努比亞手機國內(nèi)銷量已經(jīng)接近百萬，今年全年與去年相比將有翻倍的增長，2014年的銷售目標(biāo)為達到百萬級。

　　“今年中興手機全球出貨目標(biāo)6000萬部，其中3500萬部為4G終端，明年8000萬部目標(biāo)，4G終端占5000萬部。后年目標(biāo)一個億的智能終端出貨量�！苯衲�6月曾學(xué)忠曾放出豪言。

　　努比亞百萬級的銷售目標(biāo)對于中興手機6000萬部的宏偉計劃來說，所占比重確實不大。不過，倪飛不認(rèn)為銷量是最關(guān)鍵的指標(biāo)，對于努比亞這樣一個新的品牌而言，“2013年是品牌的導(dǎo)入期，2014年則是打基礎(chǔ)階段，2015才會迎來爆發(fā)�！蹦唢w說。