“批零倒掛”現(xiàn)象難改虛擬運營商差異化發(fā)展

　　吳豐恒

　　[ 由于基礎(chǔ)運營商掌握了市場定價權(quán)，虛擬運營商無法在價格上競爭過基礎(chǔ)運營商，“批零倒掛”現(xiàn)象短期內(nèi)難以改變，因此差異化是不得已的選擇 ]

　　新一批虛擬運營牌照發(fā)放在即，然而前兩批獲牌企業(yè)業(yè)務現(xiàn)狀卻并不樂觀。

　　“多數(shù)企業(yè)只是想先拿到一個牌照而已，是資本市場的考量。”工信部虛擬運營商發(fā)展研究中心顧問莫廣衛(wèi)向記者表示，目前部分獲牌虛擬運營商業(yè)務陷入停滯。

　　記者從多個消息源獲悉，對于部分虛擬運營企業(yè)，因有用戶考核指標，內(nèi)部團隊軍心不穩(wěn)，虛擬運營業(yè)務持續(xù)虧損，需獲牌企業(yè)主業(yè)利潤補貼。持續(xù)砸錢而似乎看不到回報，部分企業(yè)心生去意。

　　某企業(yè)“賣牌”傳聞就繃緊了市場神經(jīng)。雖然記者獲悉某企業(yè)是引入其他合作伙伴共同發(fā)展業(yè)務，未放棄牌照主導權(quán)，不過此舉也意味著對外開放牌照資源。在一些人士看來，某企業(yè)的做法在虛擬運營商中可能會成為常態(tài)。

　　“賣牌”傳聞

　　獲牌之前，某企業(yè)是一家從事通信增值業(yè)務的企業(yè)，曾放言做到“千萬級”虛擬用戶規(guī)模。不過近日有消息稱，某企業(yè)交易了虛擬運營“牌照”。

　　虛擬運營商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書長鄒學勇向記者表示，通過與某企業(yè)董事長溝通證實，“他們不是把公司賣給別人，而是引進了一家做行業(yè)應用產(chǎn)品的公司合作，陸續(xù)還得引入一些企業(yè)過來，經(jīng)營還是遠特在主要負責。股權(quán)還在劃分，不過遠特還是大股東�！�

　　上述“牌照事件”之所以觸動市場神經(jīng)，與業(yè)內(nèi)猜測誰將成為第一家倒下的虛擬運營商有關(guān)。目前，19家民營企業(yè)獲批開展虛擬運營業(yè)務，因為種種原因，多家企業(yè)獲牌后業(yè)務發(fā)展緩慢，至少6家企業(yè)至今沒有放號，包括某企業(yè)。

　　“大部分國家里，虛擬運營商只占到2%~8%市場�！憋w象網(wǎng)總裁 項立剛 接受記者采訪時表示，自己對虛擬運營商發(fā)展形勢并不樂觀，“最后能夠存活下來5個，有3個發(fā)展得不錯，就已經(jīng)超出預期了�！�

　　其他已經(jīng)放號的13家虛擬運營商，情況也好不到哪里去。

　　9、10月是發(fā)展高校用戶的傳統(tǒng)季節(jié)，通信運營企業(yè)可謂志在必得。然而據(jù)知情人士透露，虛擬運營商對9、10月的高校市場還沒有明確規(guī)劃，“據(jù)我所知， 愛施德 、天音、蝸牛都在窺探這個市場。他們會有些想法，但這個市場還是可能進入不了，畢竟要收入是很麻煩的事情�！�

　　補虧成常態(tài)

　　無論在民營企業(yè)內(nèi)部、電信市場，虛擬運營都處于尷尬的“附屬”角色。

　　莫廣衛(wèi)向記者表示，民營經(jīng)濟分了很多戰(zhàn)線，而轉(zhuǎn)售市場并不屬于它的主要市場，民營企業(yè)對虛擬運營業(yè)務的投入程度也依賴于主營業(yè)務經(jīng)營狀況。

　　對于基礎(chǔ)運營商而言，虛擬運營商的出現(xiàn)緣于政府推動，而非其自身業(yè)務需求。“基礎(chǔ)運營商沒理由把價格定得很優(yōu)惠，讓虛擬運營商有機會(挑戰(zhàn)自己)�！表椓�剛說。

　　“基礎(chǔ)運營商在做批發(fā)，也在做零售，而且零售對它更重要，這樣虛擬運營商就比較難，想跟基礎(chǔ)運營商去打價格戰(zhàn)，運營商肯定不同意�！豹毩㈦娦欧治鰩燅R繼華向記者表示。

　　由于基礎(chǔ)運營商掌握了市場定價權(quán)，虛擬運營商無法在價格上競爭過基礎(chǔ)運營商，“批零倒掛”現(xiàn)象短期內(nèi)難以改變，“面粉比面包貴”。

　　對于獲牌企業(yè)而言，意味著相當程度需要依靠主業(yè)利潤來補貼虛擬運營業(yè)務的虧損。

　　莫廣衛(wèi)告訴記者，對于部分廠商而言，如果要做到比177號段更低的價格，每100萬170用戶，虛擬運營商需要補貼超過10億元，“很多企業(yè)拿到牌照之前都以為它是賺錢的，是暴利的，但是拿到牌照之后發(fā)現(xiàn)是賠錢的，每發(fā)展一個用戶就多虧一個�！�

　　雖然有部分虛擬運營企業(yè)目前堅持補貼發(fā)展用戶，而對于部分追求短期盈利的企業(yè)而言，虛擬運營業(yè)務可能成了燙手山芋。“虛擬運營商前期基本投入最少兩千萬�！编u學勇介紹。

　　“薪水要自己去掙，要是賣卡沒利潤，這個月有沒得拿還不一定�！币晃惶摂M運營企業(yè)管理人士向記者訴苦，為什么高管離職頻繁，這是一大原因。“老板花很高價格圈了一批人過來，結(jié)果一看虧損，無非想到節(jié)約成本，而節(jié)約成本無非降薪，或者通過各種考核讓大家離開。”上述人士說。

　　馬繼華告訴記者，部分民營企業(yè)對虛擬運營商牌照很熱心，對運營并不一定熱情，“只要掌握了牌照，將來可以賣給別人，利用牌照發(fā)財。民營企業(yè)對這個非常熟悉，所以大家對牌照趨之若鶩。有些將來會把牌照賣掉，或者隱性地賣掉，或者說引入投資者，肯定少不了�！�

　　差異化發(fā)展尋突破

　　因為定價權(quán)等原因，虛擬運營商并不具備在大眾市場上與基礎(chǔ)運營商競爭的實力，差異化是不得已的選擇。

　　“蝸牛和游戲結(jié)合在一起，分享通信主要是找企業(yè)家群體，一直在構(gòu)筑一個圈子，這個也是一個出路，還有一些做公交車的，做政企客戶的�！瘪R繼華介紹。

　　不過，理論上的差異化策略，實施中難度并不小，“基礎(chǔ)運營商自己做了很多年了，通信市場大家能想到的東西三大運營商都做過了，只不過是做得好不好�！瘪R繼華說。

　　馬繼華表示，虛擬運營商雄心不要太大，應理性看待，“通信市場是一個慢熱的市場，炒一下就能做起來基本沒這可能。市場還是有的，中國十幾億人口，搶零頭就夠了。雖然發(fā)展單個用戶虧損，只要人數(shù)達到一定數(shù)量，價值就會產(chǎn)生出來�！�

　　鄒學勇表示，虛擬運營商引入合作伙伴是發(fā)展的有效方式，“虛擬運營商不是說自己去賣號，自己去賣產(chǎn)品，而是尋找更多的合作伙伴，幫助他們?nèi)プ鲆恍┓�務。虛擬運營商要尋找自己的SP2.0伙伴，讓代理商幫助虛擬運營商銷售它的號碼�！�

　　“這種轉(zhuǎn)嫁模式成本是最低的，拿牌照的企業(yè)不一定去做虛擬運營商，但是很多沒拿到牌照有想法的企業(yè)、有資本實力的企業(yè)最后托管去做，最后大家可能采取一種分成模式去做�！蹦獜V衛(wèi)說。