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央廣網(wǎng)北京9月28日消息(記者張棉棉)據(jù)中國之聲《央廣新聞》報道，由于運營商宣布連續(xù)三年大幅降低終端補貼策略影響下，國內(nèi)手機廠商紛紛開始另辟蹊徑、力圖突破目前尷尬發(fā)展境地。繼中興、華為、聯(lián)想之后，酷派也宣布進行組織構(gòu)架調(diào)整，投資10億元與渠道商建立合資公司，全面推進公開渠道布局。
國資委此前已經(jīng)明確表示，對運營商三年削減營銷成本要求是400億元，在這個要求之下，三大運營商都有了削減終端補貼的規(guī)劃。中國移動董事長奚國華明確運營商未來手機銷售將以裸機為主。三大運營商2013年的終端補貼總額超過500億元，終端補貼消亡，意味著過去手機廠商依靠運營商補貼獲取市場份額和利潤的時代即將結(jié)束，公開渠道也就成為了決定手機廠商未來格局的重要籌碼。除了中國移動，中國聯(lián)通董事長常小兵近日也表示說，終端市場已經(jīng)很成熟了，也將逐步取消終端補貼。
運營商補貼發(fā)生變化以后，手機廠商不得不變，如果不變只能被市場淘汰。中興已經(jīng)表示，在2013年中期，中國移動對單核4.0英寸以下的3G終端取消了補貼的政策調(diào)整之中，中興和天語受到的沖擊最大，并且造成了中興中國區(qū)手機業(yè)務(wù)當年虧損。中興于年底對終端業(yè)務(wù)組織架構(gòu)也進行了大規(guī)模調(diào)整，力主互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的“少壯派”曾學忠開始執(zhí)掌中興手機業(yè)務(wù)，并隨即對中興手機產(chǎn)品、渠道、人員也進行了一系列調(diào)整。除此之外，華為也表示，與中興相比，他們在2013年底開始對終端業(yè)務(wù)進行了調(diào)整。最有標志意義的就是現(xiàn)在他們“榮耀”手機品牌開始獨立，開始全力推動電商平臺的建設(shè)。華為消費者BGCEO 余承東 近日也稱，華為目標大幅提升社會開放渠道和電商平臺銷售占比，也就是說在他看來其實榮耀做的已經(jīng)很不錯了，能夠成為與小米競爭的一些品牌。在中國市場華為也從過去追求市場份額向利潤和品牌導向轉(zhuǎn)變。
繼中興與華為之后，聯(lián)想在今年3月對手機部門架構(gòu)進行了重新調(diào)整，之前在PC公開渠道有良好操盤經(jīng)驗的張暉也成為了聯(lián)想手機最重要的中國市場“掌門人”，這標志著聯(lián)想手機從完全倚重運營商開始向公開市場全面轉(zhuǎn)型。中華酷聯(lián)這四個四大中國的手機廠商外還有酷派，酷派表示，他們的4G策略應(yīng)該是最為激進的，上半年他們與中國移動聯(lián)合推出了多款采用Marvell方案的千元以下的4G手機，市場份額提升非常明顯，不過其實在他們看來也是進一步綁定了與運營商合作的緊密關(guān)系。因此運營商現(xiàn)在大幅下調(diào)終端策略補貼，對酷派的影響就更為顯而易見了。酷派于是也將在這一次進行一個市場更大的變化，在2008年的運營商重組之后當時他們其實也經(jīng)歷過第三次的“生死大戰(zhàn)”。為此，酷派現(xiàn)在將啟動內(nèi)部構(gòu)架調(diào)整和渠道的全面轉(zhuǎn)型，宣布投資10億元聯(lián)合渠道和經(jīng)銷商來建立合資公司，與經(jīng)銷商進行股份和利益共享，從而來全面推動公開渠道的轉(zhuǎn)型。
運營商消減補貼帶來手機廠商的一些變化，從而對市場其實會帶來更加有風向標意義的一些影響。如果說運營商削減補貼在此之前已經(jīng)引發(fā)了各家手機廠商組織構(gòu)架和渠道大幅變革。而如果按照其實這個中國移動董事長奚國華所說的“運營商未來手機銷售以裸機為主”的話，中國3G時代以來的手機格局，那必將帶來全新的一個格局重塑，主要體現(xiàn)為首先運營商控制力會下降。運營商在大量削減終端補貼的同時，對于手機廠商和渠道的控制力的話就會明顯降低，手機廠商也就會不再過度依賴和綁定運營商，而像產(chǎn)品、渠道、品牌也將成為各家手機廠商命運的一個重要指標，這對于中國手機廠商整體發(fā)展來說應(yīng)該是一個好事。第二就是像剛才我們說了“中華酷聯(lián)”是國內(nèi)的四大手機品牌，那他的這個格局也解體了，主要的大型品牌手機的自我革命和渠道轉(zhuǎn)型其實也意味著國內(nèi)超過4成份額的手機市場將進行全面變革�？焖偻瓿赊D(zhuǎn)型的廠商也將繼續(xù)引領(lǐng)市場發(fā)展，而轉(zhuǎn)型緩慢或者不順利的大型品牌廠商，在未來三年中就有掉隊的風險。此外，像公開渠道重要性在不斷提升。在運營商依靠終端補貼的3G時代，公開渠道廠商們的日子其實相比2G時代并不好過，甚至主要依靠運營商銷售返點盈利。在運營商終端補貼大幅降低甚至消亡、營業(yè)廳門店收縮之后，社會公開渠道的重要性也將大幅提升，也就是說“渠道為王”的時代將再次到來。
