羅永浩談錘子降價(jià)：做企業(yè)不在乎被打臉

　　移動(dòng)通信網(wǎng) 李何冉

　　 錘子降價(jià)了，從3G版到4G版，降價(jià)幅度超過(guò)了1000元。 是情懷終究不敵現(xiàn)實(shí)？還是個(gè)人的過(guò)度營(yíng)銷給企業(yè)品牌帶來(lái)了壓力？亦或是供應(yīng)鏈仍然不買帳？

　　面對(duì)當(dāng)初自己曾在微博上說(shuō)過(guò)的，“ 如果低于2500，我是你孫子 ”、“特別反感手機(jī)廠商在新品上市時(shí)定一高價(jià)，之后很快又會(huì)降價(jià)的做法”，羅永浩解釋道，做企業(yè)應(yīng)該不在乎被打臉，為了自己之前講過(guò)的話而把企業(yè)推向危險(xiǎn)的邊緣是一個(gè)很幼稚的想法�！皩�(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)講，個(gè)人的面子問(wèn)題并不是大事。”他還引用馬云的話，“企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的內(nèi)心都是被委屈給撐大的�！�

　　訂單流失

　　此前，錘子T1的16GB 3G版本售價(jià)為3000元，而32GB版本要3150元，4G的32GB版本售價(jià)為3500元。本次降價(jià)后，3G版16G容量的降為1980元，3G版32G容量的降為2080元，4G版32G容量的降為2480元。

　　從幅度上講，錘子一次性降價(jià)30%左右。逼錘子做出這一調(diào)整的是，錘子手機(jī)下降的出貨量，這一點(diǎn)羅永浩本人并未否認(rèn)。

　　羅永浩坦言，在Smartisan T1發(fā)布后，由于不能很快搞定供應(yīng)鏈出現(xiàn)的問(wèn)題，用了足足4個(gè)月才實(shí)現(xiàn)正常產(chǎn)能，錯(cuò)過(guò)了產(chǎn)品的銷售黃金期，“數(shù)碼新品的關(guān)注熱度通常只能維持3個(gè)月左右，有許多有換機(jī)需求的用戶，由于等貨的時(shí)間過(guò)長(zhǎng)而選擇了其他品牌”，所以在9月中下旬搞定供應(yīng)鏈后，錘子團(tuán)隊(duì)開(kāi)始考慮了價(jià)格調(diào)整。

　　從Smartisan T1發(fā)布到現(xiàn)在的價(jià)格調(diào)整讓羅永浩認(rèn)識(shí)到，對(duì)一個(gè)新品牌的首款產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，更廣泛的用戶基礎(chǔ)和更多的口碑傳播是極其重要的，而較長(zhǎng)的供貨期并沒(méi)有讓更多的人體驗(yàn)到產(chǎn)品，從而影響了產(chǎn)品上市早期的口碑傳播。

　　另外羅永浩發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)上許多品牌都打算借雙十一清理各自品牌的3G手機(jī)庫(kù)存，他認(rèn)為在大家扎堆的情況下效果并不會(huì)很好，所以此時(shí)降價(jià)也是想先于其他品牌一步，清理自己的3G手機(jī)庫(kù)存。

　　管住自己的嘴

　　羅永浩預(yù)想到了，錘子的降價(jià)會(huì)有很多人出來(lái)看笑話，一向錙銖必較的他這次選擇了“就讓他們開(kāi)心去吧”。他已經(jīng)意識(shí)到了，在本來(lái)就“容易惹仇家”的手機(jī)行業(yè)里，自己的口無(wú)遮攔已經(jīng)給錘子的品牌帶來(lái)了不必要的麻煩。

　　“任何一句話都有可能在供應(yīng)商那里得到意想不到的反饋”，顯然羅永浩和錘子已經(jīng)為此在供應(yīng)商那里付出了代價(jià)。

　　也正是這一原因，即便羅永浩已經(jīng)承認(rèn)訂單下降的事實(shí)，但面對(duì)是否低于或超出預(yù)期時(shí)，他依然三緘其口。

　　羅永浩稱，關(guān)于訂單數(shù)量的事情不會(huì)公開(kāi)，除非整個(gè)公司在財(cái)務(wù)上處在一個(gè)總結(jié)性的階段。不過(guò)羅永浩還是進(jìn)一步闡釋了這一選擇的原因：

　　“出貨量超出預(yù)期不能講。錘子有兩個(gè)主要的供應(yīng)商，如果公布這一數(shù)字，兩家供應(yīng)商都會(huì)在等多出來(lái)的訂單給哪一家，如果A家沒(méi)有拿到，他會(huì)猜錘子把訂單給了B家，但問(wèn)題是A家仍有未完成的貨，由于之前的訂單問(wèn)題，這部分貨很可能因此質(zhì)量較差�！�

　　“出貨量沒(méi)能超出預(yù)期也不能講。在與供應(yīng)商簽訂合約之初，一些核心元器件是在早期有承諾數(shù)量的，對(duì)于一家新廠商，供應(yīng)商有這部分承諾才能勉強(qiáng)答應(yīng)錘子的需求，如果錘子的訂單數(shù)達(dá)不到他門的心理預(yù)期，供應(yīng)商會(huì)認(rèn)為這家企業(yè)成長(zhǎng)性不好，相應(yīng)的后續(xù)元器件的供給上也會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題�！�

　　弱化個(gè)人品牌

　　在手機(jī)行業(yè)里，別的企業(yè)受到非議，基本都會(huì)通過(guò)曬自己的“底褲”來(lái)證明自己，而對(duì)于幾個(gè)月前王自如對(duì)錘子的質(zhì)疑，羅永浩則通過(guò)曬整個(gè)行業(yè)的“底褲”來(lái)為錘子正名。這在今天被羅永浩本人評(píng)價(jià)為自己不成熟的表現(xiàn)。

　　他表示，經(jīng)過(guò)最近這幾個(gè)月，現(xiàn)在知道的行業(yè)“底褲”比之前更多，自己雖然不會(huì)說(shuō)假話，但再遇到某些事時(shí)，自己會(huì)選擇不說(shuō)。

　　羅永浩堅(jiān)持在未來(lái)的時(shí)間里，通過(guò)弱化他個(gè)人的品牌來(lái)緩解錘子的壓力。他透露，今年11月18日將是其個(gè)人品牌系列演講《一個(gè)理想者的創(chuàng)業(yè)故事》的最后一次，未來(lái)除錘子發(fā)布會(huì)外，將不參與任何個(gè)人形式的演講活動(dòng)。

　　對(duì)于錘子的第二款產(chǎn)品T2，羅永浩透露，產(chǎn)品的發(fā)布還需要半年時(shí)間，目前產(chǎn)品的研發(fā)階段已經(jīng)接近尾聲。

　　為了避免T2出現(xiàn)T1有訂單無(wú)貨供應(yīng)的情況，羅永浩表示，在T2上市前講通過(guò)供應(yīng)商囤貨5-10萬(wàn)部以滿足早期市場(chǎng)供應(yīng)。