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吳豐恒
[弗拉德·馬丁諾夫毫不諱言要學(xué)習(xí)小米模式，“我對(duì)于小米的成功事例以及中國(guó)市場(chǎng)都做了很仔細(xì)的研究，也學(xué)到一些想法，我們?cè)诙砹_斯或者歐洲開(kāi)展業(yè)務(wù)的時(shí)候就用上了�！盷
中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)最寒冷的冬天，“北極熊”突然闖進(jìn)來(lái)了。
借助APEC會(huì)議普京總統(tǒng)向習(xí)近平主席的傳遞，YotaPhone高調(diào)進(jìn)入中國(guó)用戶(hù)視野，確定將在明年第一季度在中國(guó)銷(xiāo)售。
然而，YotaPhone來(lái)得似乎并不是時(shí)候——中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)早已經(jīng)告別高增長(zhǎng)年代，這里的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境也是全球最激烈的。
4G替換3G，可能是中國(guó)市場(chǎng)給予新晉廠(chǎng)商——包括YotaDevices的一個(gè)機(jī)遇。然而，人生地不熟的YotaPhone，能夠適應(yīng)這里的環(huán)境嗎？
第一年不急著賺錢(qián)
俄羅斯手機(jī)廠(chǎng)商并不是全球智能手機(jī)的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，在中國(guó)此前“默默無(wú)聞”。
YotaDevices是一家剛成立了3年的年輕公司，YotaPhone第一代產(chǎn)品YotaPhone1也只是2013年底才實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)。然而，YotaPhone可謂來(lái)勢(shì)洶洶，2013年就進(jìn)入了俄羅斯、歐洲、中東15個(gè)國(guó)家(地區(qū))，今年底將進(jìn)入全球總共近20個(gè)國(guó)家(地區(qū))。
“我不太知道普京最終做這樣一個(gè)決定過(guò)程是什么�！盰otaDevicesCEO弗拉德·馬丁諾夫說(shuō)。但他向采訪(fǎng)他的中國(guó)媒體表示，YotaDevices并沒(méi)有向普京總統(tǒng)提出這樣的要求。弗拉德·馬丁諾夫分析，或許，普京是希望傳遞一個(gè)信息——俄羅斯進(jìn)入一個(gè)新的領(lǐng)域，而且俄羅斯消費(fèi)科技產(chǎn)品將開(kāi)辟和中國(guó)電商的合作。
京東相關(guān)負(fù)責(zé)人向《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》確認(rèn)了和YotaDevices的合作，“京東已經(jīng)和YotaDevices緊密接洽，我們很愿意把YotaPhone引入中國(guó)，幫助它取得好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)�！�
在弗拉德·馬丁諾夫看來(lái)，YotaPhone最核心競(jìng)爭(zhēng)力、創(chuàng)新點(diǎn)，在于YotaPhone搭載了第二塊“電子墨水屏”。也就是說(shuō)，從正面看來(lái)，YotaPhone是一部手機(jī)，但翻過(guò)來(lái)它也是一部聯(lián)網(wǎng)的“電紙書(shū)”。
然而，YotaPhone進(jìn)入中國(guó)看起來(lái)還面臨相當(dāng)大的挑戰(zhàn)�！爸袊�(guó)手機(jī)市場(chǎng)出現(xiàn)了明顯的兩極分化現(xiàn)象——少數(shù)幾家公司獲得了行業(yè)大部分利潤(rùn)，但其他公司日子很難過(guò)�！笔謾C(jī)中國(guó)聯(lián)盟秘書(shū)長(zhǎng)王艷輝對(duì)記者說(shuō)。
根據(jù)工信部電信研究院13日公布的最新數(shù)據(jù)，中國(guó)手機(jī)整體市場(chǎng)正遭遇前所未有的大幅度下滑，今年1到10月，智能手機(jī)出貨量3.12億部，同比降幅達(dá)到10.4%。根據(jù)業(yè)內(nèi)估計(jì)，明年，市場(chǎng)的不利趨勢(shì)或許也不能得到改觀(guān)。
弗拉德·馬丁諾夫說(shuō)，擁有“電子墨水屏”的YotaPhone獲得了20多項(xiàng)國(guó)際創(chuàng)新獎(jiǎng)項(xiàng)。不過(guò)，中國(guó)的市場(chǎng)人士卻并不看好其應(yīng)用前景，“電子墨水屏技術(shù)已經(jīng)出來(lái)很久了，中國(guó)手機(jī)廠(chǎng)商都沒(méi)有應(yīng)用，難道‘集體失明’？”
“我覺(jué)得，任何一款產(chǎn)品都會(huì)獲得一定的用戶(hù)人群，不過(guò)一家公司要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存下來(lái)，必須要達(dá)到一定銷(xiāo)量，取得消費(fèi)者普遍認(rèn)可�！鄙鲜鋈耸繉�(duì)記者表示。
YotaPhone的定價(jià)和銷(xiāo)售目標(biāo)就顯得尤為重要。弗拉德·馬丁諾夫昨日在本報(bào)記者參加的媒體采訪(fǎng)活動(dòng)中表示，YotaPhone的定價(jià)對(duì)準(zhǔn)其他安卓高端手機(jī)。對(duì)于銷(xiāo)量目標(biāo)，他在接受記者的采訪(fǎng)時(shí)表示，“我們有很高、很高的期待，但不能說(shuō)具體一個(gè)數(shù)字�！�
弗拉德·馬丁諾夫?qū)τ浾弑硎�，明年YotaPhone2的中國(guó)上市，只是YotaPhone對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的初探，“在中國(guó)第一年，賺錢(qián)不是最重要的，更重要的是我們給消費(fèi)者展示一種新智能手機(jī)的使用方法。如果未來(lái)是這樣一個(gè)(雙屏)趨勢(shì)，大家喜歡，我覺(jué)得以后賺錢(qián)不愁�！�
“北極熊”如何闖蕩中國(guó)
接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)，弗拉德·馬丁諾夫透露了YotaPhone未來(lái)的兩個(gè)“大事件”：除了2015年一季度在中國(guó)開(kāi)始銷(xiāo)售以外，另一個(gè)“大事件”是YotaPhone將于今年底和京東簽約。這意味著，電商渠道成為YotaPhone能否在中國(guó)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟的關(guān)鍵。
在行業(yè)專(zhuān)家看來(lái)，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)，小米能夠取得成功，抓住了兩個(gè)“風(fēng)口”：智能機(jī)替換功能機(jī)的風(fēng)口、電商崛起的風(fēng)口。
弗拉德·馬丁諾夫毫不諱言要學(xué)習(xí)小米模式，“我對(duì)于小米的成功事例以及中國(guó)市場(chǎng)都做了很仔細(xì)的研究，也學(xué)到一些想法，我們?cè)诙砹_斯或者歐洲開(kāi)展業(yè)務(wù)的時(shí)候就用上了。”他對(duì)中國(guó)的電子商務(wù)抱有很大期望，“電子商務(wù)方面，中國(guó)比歐洲、美國(guó)做得還好�！�
不過(guò)，弗拉德·馬丁諾夫也告訴記者，也會(huì)爭(zhēng)取和中國(guó)運(yùn)營(yíng)商的合作，“我們不單是在想，其實(shí)我們已經(jīng)跟運(yùn)營(yíng)商在談了，這里邊沒(méi)有簽署合同，具體細(xì)節(jié)我不好說(shuō)�！�
YotaPhone最后將采取何種銷(xiāo)售模式，取決于與電商、運(yùn)營(yíng)商、代理商在內(nèi)的渠道商談判，“如果我們拿到這些大的網(wǎng)上渠道的話(huà)，那我們就可以做網(wǎng)上，如果說(shuō)我們拿到一些代理商渠道，我們就線(xiàn)上線(xiàn)下一起做�！�
另外，為降低成本，弗拉德·馬丁諾夫?qū)?huì)把YotaPhone2全部放在中國(guó)生產(chǎn)，YotaDevices和蘇州、天津兩家OEM建立了合作。YotaPhone也獲得了幾家中國(guó)內(nèi)容提供商、App廠(chǎng)商的支持，為“墨水屏”提供內(nèi)容和App開(kāi)發(fā)。
和全球許多科技公司一樣，YotaDevices奔著中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的4G機(jī)遇而來(lái)。如果說(shuō)中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)前景還有亮色，那就是迎來(lái)了4G替換3G的另一個(gè)“風(fēng)口”。
根據(jù)官方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，在今年1到10月，4G手機(jī)在中國(guó)手機(jī)整體銷(xiāo)量中呈直線(xiàn)上升，目前，市場(chǎng)上銷(xiāo)售出去的全部手機(jī)產(chǎn)品，每10部中就有超過(guò)6部是4G手機(jī)。業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)，明年4G手機(jī)銷(xiāo)量將從今年的近9000萬(wàn)部躍升至超過(guò)2.5億部。
只不過(guò)，中國(guó)的智能手機(jī)廠(chǎng)商早已進(jìn)入“紅海競(jìng)爭(zhēng)”，嗅到先機(jī)的廠(chǎng)商已經(jīng)在年初準(zhǔn)備了4G手機(jī)，預(yù)計(jì)在YotaPhone上市時(shí)，國(guó)產(chǎn)品牌都將規(guī)模放量，對(duì)于換代速度需要8~14個(gè)月的YotaPhone而言，能否經(jīng)受住考驗(yàn)還是個(gè)未知數(shù)。
在王艷輝看來(lái)，YotaPhone似乎應(yīng)該更早一點(diǎn)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，對(duì)于4G替換3G的“換機(jī)潮”來(lái)說(shuō)，晚到一年，市場(chǎng)機(jī)遇或許會(huì)擦肩而過(guò)，“前半年酷派4G發(fā)展得很快，但今年下半年很多廠(chǎng)商出來(lái)4G手機(jī)，酷派的庫(kù)存也增加了很多，感到了競(jìng)爭(zhēng)的壓力�！�
不過(guò)，歸根結(jié)底，依舊要看中國(guó)消費(fèi)者是否認(rèn)可YotaPhone的“雙屏”創(chuàng)新。
