中電信明年重推造百款手機 計劃售1億臺

    新浪科技 康釗

　　在宣布明年投入160億元打造4G的同時，中國電信透露，這些資金重點對手機廠商和渠道補貼，明年重點打造100款智能手機，對低至299元的智能機也進行補貼，已降低電信版手機消費門檻。

　　卓越100計劃出爐

　　為激勵廠商，中國電信首次同時面向產業(yè)界和媒體召開中國電信終端產業(yè)合作戰(zhàn)略發(fā)布會，中國電信宣布了明年的終端計劃為“卓越100”計劃。

　　根據中國電信市場部總經理劉平和中國電信天翼終端公司總經理李華的介紹，在“卓越100”計劃中，中國電信2015年將著力打造100款精品手機。

　　其中一種是全網通手機，這是中國電信上半年推出的終端類型，一經推出即受到零售商和用戶的歡迎，品牌也已深入人心。

　　另一種是安全手機是中國電信最近推出的新的手機品類，在手機信息安全問題日益增多的情況下，借助天翼網絡先天具有保密、防竊聽優(yōu)勢，研發(fā)了手機端信息安全技術，為用戶提供放心的手機通信服務。

　　此外，中國電信還將打造“視頻手機”、“老人智能機”、“自拍王”、“待機王”、“搶網帝”等一系列的特色終端，引領終端產業(yè)邁向“精耕”客戶需求的時代。

　　計劃明年銷售手機1億臺

　　中國電信表示，將通過市場化的“賽馬”機制，為消費者打造100款精品4G手機，引領4G時代的手機產業(yè)創(chuàng)新發(fā)展，拉動全年銷售手機突破1億臺。

　　同時，中國電信透露，之前的2014年，在中國電信與產業(yè)鏈共同努力下，移動業(yè)務保持了快速健康發(fā)展，全年手機銷量達到8000萬臺。

　　中國電信市場部副總經理陸良軍表示表示，對明年市場有信心，這體現在首先，參與中國電信CDMA市場的知名手機品牌越來越多，包括OPPO、VIVO等。其次，現在很多明星手機已經做到了CDMA手機與其它制式的手機同款、同質、同價。另外，在芯片領域，MTK明年會出單芯片的CDMA手機，這樣對產業(yè)界有好處。海思也已經比較成熟。

　　他還透露，中國電信主推六模手機，明年做100個城市的4G優(yōu)勢覆蓋，就是信號比其他運營商還好。

　　具體補貼政策

　　中國電信市場部總經理劉平具體介紹了2015年的補貼政策，他表示，根據“卓越100”計劃，中國電信明年將投入160億元補貼推動天翼終端產業(yè)發(fā)展。

　　其中，124億元用于快速結算終端補貼，其中24億元由中國電信集團公司與全國連鎖、電商直接對接，100億元由各省級分公司與域內代理商合作對接。為了加快與合作方的結算速度，由中國電信翼支付平臺進行結算支撐。此舉將使廠家、渠道和用戶三方受益。

　　6億元是直接補貼符合要求的手機廠商，其中2億元補貼299元智能機，另外4億元補貼300-700元檔智能機，這類終端屬于實用機型，性價比高，對用戶來說非常實惠，市場空間廣闊。

　　30億元集約終端銷售傭金，作為渠道銷售激勵資源，由中國電信各省級公司根據銷量搶盤，再由其根據各渠道銷售業(yè)績進行獎勵，激勵對象為700元以上的智能機�？梢娭袊娦旁趯葘ν獾馁Y源配置上均采取了“賽馬”的市場機制。

　　此外，針對中小代理商，中國電信明年將提供50億元小額貸款。其中5億元是面向農村代理商的無息貸款，作為“信息惠農”的務實舉措，進一步促進農村智能機普及。另外45億元以低于市場的利率提供給與中國電信深度合作的中小代理商。

　　中國電信市場部副總經理陸良軍則表示，之前外界可能覺得運營商補貼降低了，消費者會不愿買運營商定制機，但實際不會出現。

　　打造三大類重要產品

　　在產品層面，中國電信還推出了以下優(yōu)勢產品：一是個人定制，用戶可自主定制套餐，可隨時修改，套餐內語音和流量可相互轉換，流量用不完可以轉贈，這款4G產品已經受到“互聯(lián)網一代”的熱捧。

　　二是雙城通(即“一卡雙號”)，這款產品針對流動人群，特別適合進城務工人員、異地上學的學生和“候鳥”人群，用戶在本地往目的地撥打電話無需支付長途費、漫游費，只需付市話費。

　　三是雙百兆，即辦理天翼4G(速率標稱值超百兆)和百兆光纖寬帶組合套餐的，將享受到光纖寬帶的大幅優(yōu)惠甚至免費。中國電信是目前國內最大、品質最有保證的寬帶運營商，固定寬帶用戶數達1.2億戶。

　　此外，中國電信將從三個方面持續(xù)推進渠道能力提升：一是推行渠道承包制，激發(fā)內部小CEO的活力；二是加快O2O進程，推進渠道互聯(lián)網化；三是提升渠道管理水平、優(yōu)化流程，推進渠道連鎖化水平和體驗化營銷。這些舉措，將大幅提升中國電信的渠道效能。