中電信明年重推造百款手機(jī) 計(jì)劃售1億臺(tái)

    新浪科技 康釗

　　在宣布明年投入160億元打造4G的同時(shí)，中國(guó)電信透露，這些資金重點(diǎn)對(duì)手機(jī)廠商和渠道補(bǔ)貼，明年重點(diǎn)打造100款智能手機(jī)，對(duì)低至299元的智能機(jī)也進(jìn)行補(bǔ)貼，已降低電信版手機(jī)消費(fèi)門(mén)檻。

　　卓越100計(jì)劃出爐

　　為激勵(lì)廠商，中國(guó)電信首次同時(shí)面向產(chǎn)業(yè)界和媒體召開(kāi)中國(guó)電信終端產(chǎn)業(yè)合作戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，中國(guó)電信宣布了明年的終端計(jì)劃為“卓越100”計(jì)劃。

　　根據(jù)中國(guó)電信市場(chǎng)部總經(jīng)理劉平和中國(guó)電信天翼終端公司總經(jīng)理李華的介紹，在“卓越100”計(jì)劃中，中國(guó)電信2015年將著力打造100款精品手機(jī)。

　　其中一種是全網(wǎng)通手機(jī)，這是中國(guó)電信上半年推出的終端類(lèi)型，一經(jīng)推出即受到零售商和用戶(hù)的歡迎，品牌也已深入人心。

　　另一種是安全手機(jī)是中國(guó)電信最近推出的新的手機(jī)品類(lèi)，在手機(jī)信息安全問(wèn)題日益增多的情況下，借助天翼網(wǎng)絡(luò)先天具有保密、防竊聽(tīng)優(yōu)勢(shì)，研發(fā)了手機(jī)端信息安全技術(shù)，為用戶(hù)提供放心的手機(jī)通信服務(wù)。

　　此外，中國(guó)電信還將打造“視頻手機(jī)”、“老人智能機(jī)”、“自拍王”、“待機(jī)王”、“搶網(wǎng)帝”等一系列的特色終端，引領(lǐng)終端產(chǎn)業(yè)邁向“精耕”客戶(hù)需求的時(shí)代。

　　計(jì)劃明年銷(xiāo)售手機(jī)1億臺(tái)

　　中國(guó)電信表示，將通過(guò)市場(chǎng)化的“賽馬”機(jī)制，為消費(fèi)者打造100款精品4G手機(jī)，引領(lǐng)4G時(shí)代的手機(jī)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展，拉動(dòng)全年銷(xiāo)售手機(jī)突破1億臺(tái)。

　　同時(shí)，中國(guó)電信透露，之前的2014年，在中國(guó)電信與產(chǎn)業(yè)鏈共同努力下，移動(dòng)業(yè)務(wù)保持了快速健康發(fā)展，全年手機(jī)銷(xiāo)量達(dá)到8000萬(wàn)臺(tái)。

　　中國(guó)電信市場(chǎng)部副總經(jīng)理陸良軍表示表示，對(duì)明年市場(chǎng)有信心，這體現(xiàn)在首先，參與中國(guó)電信CDMA市場(chǎng)的知名手機(jī)品牌越來(lái)越多，包括OPPO、VIVO等。其次，現(xiàn)在很多明星手機(jī)已經(jīng)做到了CDMA手機(jī)與其它制式的手機(jī)同款、同質(zhì)、同價(jià)。另外，在芯片領(lǐng)域，MTK明年會(huì)出單芯片的CDMA手機(jī)，這樣對(duì)產(chǎn)業(yè)界有好處。海思也已經(jīng)比較成熟。

　　他還透露，中國(guó)電信主推六模手機(jī)，明年做100個(gè)城市的4G優(yōu)勢(shì)覆蓋，就是信號(hào)比其他運(yùn)營(yíng)商還好。

　　具體補(bǔ)貼政策

　　中國(guó)電信市場(chǎng)部總經(jīng)理劉平具體介紹了2015年的補(bǔ)貼政策，他表示，根據(jù)“卓越100”計(jì)劃，中國(guó)電信明年將投入160億元補(bǔ)貼推動(dòng)天翼終端產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

　　其中，124億元用于快速結(jié)算終端補(bǔ)貼，其中24億元由中國(guó)電信集團(tuán)公司與全國(guó)連鎖、電商直接對(duì)接，100億元由各省級(jí)分公司與域內(nèi)代理商合作對(duì)接。為了加快與合作方的結(jié)算速度，由中國(guó)電信翼支付平臺(tái)進(jìn)行結(jié)算支撐。此舉將使廠家、渠道和用戶(hù)三方受益。

　　6億元是直接補(bǔ)貼符合要求的手機(jī)廠商，其中2億元補(bǔ)貼299元智能機(jī)，另外4億元補(bǔ)貼300-700元檔智能機(jī)，這類(lèi)終端屬于實(shí)用機(jī)型，性?xún)r(jià)比高，對(duì)用戶(hù)來(lái)說(shuō)非常實(shí)惠，市場(chǎng)空間廣闊。

　　30億元集約終端銷(xiāo)售傭金，作為渠道銷(xiāo)售激勵(lì)資源，由中國(guó)電信各省級(jí)公司根據(jù)銷(xiāo)量搶盤(pán)，再由其根據(jù)各渠道銷(xiāo)售業(yè)績(jī)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，激勵(lì)對(duì)象為700元以上的智能機(jī)�？梢�(jiàn)中國(guó)電信在對(duì)內(nèi)對(duì)外的資源配置上均采取了“賽馬”的市場(chǎng)機(jī)制。

　　此外，針對(duì)中小代理商，中國(guó)電信明年將提供50億元小額貸款。其中5億元是面向農(nóng)村代理商的無(wú)息貸款，作為“信息惠農(nóng)”的務(wù)實(shí)舉措，進(jìn)一步促進(jìn)農(nóng)村智能機(jī)普及。另外45億元以低于市場(chǎng)的利率提供給與中國(guó)電信深度合作的中小代理商。

　　中國(guó)電信市場(chǎng)部副總經(jīng)理陸良軍則表示，之前外界可能覺(jué)得運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼降低了，消費(fèi)者會(huì)不愿買(mǎi)運(yùn)營(yíng)商定制機(jī)，但實(shí)際不會(huì)出現(xiàn)。

　　打造三大類(lèi)重要產(chǎn)品

　　在產(chǎn)品層面，中國(guó)電信還推出了以下優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品：一是個(gè)人定制，用戶(hù)可自主定制套餐，可隨時(shí)修改，套餐內(nèi)語(yǔ)音和流量可相互轉(zhuǎn)換，流量用不完可以轉(zhuǎn)贈(zèng)，這款4G產(chǎn)品已經(jīng)受到“互聯(lián)網(wǎng)一代”的熱捧。

　　二是雙城通(即“一卡雙號(hào)”)，這款產(chǎn)品針對(duì)流動(dòng)人群，特別適合進(jìn)城務(wù)工人員、異地上學(xué)的學(xué)生和“候鳥(niǎo)”人群，用戶(hù)在本地往目的地?fù)艽螂娫?huà)無(wú)需支付長(zhǎng)途費(fèi)、漫游費(fèi)，只需付市話(huà)費(fèi)。

　　三是雙百兆，即辦理天翼4G(速率標(biāo)稱(chēng)值超百兆)和百兆光纖寬帶組合套餐的，將享受到光纖寬帶的大幅優(yōu)惠甚至免費(fèi)。中國(guó)電信是目前國(guó)內(nèi)最大、品質(zhì)最有保證的寬帶運(yùn)營(yíng)商，固定寬帶用戶(hù)數(shù)達(dá)1.2億戶(hù)。

　　此外，中國(guó)電信將從三個(gè)方面持續(xù)推進(jìn)渠道能力提升：一是推行渠道承包制，激發(fā)內(nèi)部小CEO的活力；二是加快O2O進(jìn)程，推進(jìn)渠道互聯(lián)網(wǎng)化；三是提升渠道管理水平、優(yōu)化流程，推進(jìn)渠道連鎖化水平和體驗(yàn)化營(yíng)銷(xiāo)。這些舉措，將大幅提升中國(guó)電信的渠道效能。