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侯智勇
2014年是國產(chǎn)手機崛起的一年，國產(chǎn)手機在國內(nèi)和全球市場的份額都取得了較大的增長。不過在巨頭風光的同時，一些中小廠商卻面臨著轉(zhuǎn)型的抉擇。艾優(yōu)尼IUNI新任CEO霜梅在巴塞羅那MWC2015期間對新浪科技表示，雖然智能手機市場空間巨大，但公眾市場只是巨頭們的天下，中小廠商要想生存必須深耕細分市場，而艾優(yōu)尼將專注女性手機領域。
霜梅指出，女性元素在4月的艾優(yōu)尼新品將會有一定體現(xiàn)。而隨后8月發(fā)布的年度旗艦將會是一個徹底的轉(zhuǎn)型。
女性手機有市場空間
通常觀點認為，消費類電子產(chǎn)品似乎都與科技和男性有關，女性用戶對消費電子產(chǎn)品的認知遠不如男性。作為前小艾手機的CEO，霜梅認為讓女性用男人用的產(chǎn)品是一種不尊重的行為。
不過霜梅也坦承，此前并不確定女性手機這個細分市場是否真實存在，但通過試水小艾手機，她堅定了做女性手機的想法。而此次再次來MWC看看也是希望能看到全球最前沿的科技產(chǎn)品，尤其是針對女性而設計的消費電子產(chǎn)品。
霜梅表示，由于受到各種條件的限制，小艾手機當初的產(chǎn)品存在一定瑕疵，ROM也是用的第三方的，因此可以說并不是專門為女性用戶設計的，但此次試水的結(jié)果表明，女性手機并不是說僅僅需要一個強大的拍照功能和一個漂亮的外觀，雖然說外觀是女性最看重的一個需求。
有想法，然后就付諸行動。在小艾身上得到了一個明確的答案之后，霜梅也意識到了小艾沒有真正做產(chǎn)品的實力，要想實現(xiàn)夢想就需要找到一個合適的合伙伙伴，這也是霜梅入股并操盤艾優(yōu)尼的原因。
“此前金立已經(jīng)意識到堅持艾優(yōu)尼原有的定位和路線行不通，”霜梅介紹到，“經(jīng)過溝通，金立的管理層比較認可我的想法，因此我們在去年10月很快就達成了合作協(xié)議，我個人出資30%并負責艾優(yōu)尼的操盤。不過新公司金立仍然是大股東，占股40%，同時為了激勵管理團隊，還為他們預留了30%的股份�！�
走移動互聯(lián)網(wǎng)和時尚路線
作為通信業(yè)最受關注的展會，MWC在一定程度上代表了行業(yè)的發(fā)展方向，而越來越多國產(chǎn)品牌的出現(xiàn)讓人恍惚有種出席國內(nèi)展會的感覺。霜梅指出，雖然國產(chǎn)手機品牌已經(jīng)強勢崛起，但純粹主打女性市場的品牌幾乎沒有，即使是少數(shù)定位該細分市場的手機也只是在外觀上做點差異化的東西。
“女人是感性的，消費行為很情緒化，”霜梅認為，“因此要想在女性市場取得成功，需要結(jié)合移動互聯(lián)網(wǎng)來做，要在設計、應用、服務和社區(qū)等多方面下功夫，包括內(nèi)置大姨媽之類的女性APP，純粹做硬件沒有出路，雖然旗艦機的配置是必須的�！�
旗艦機的配置、細分的女性市場，這意味著艾優(yōu)尼不會走低價路線，否則他們將陷入與小米等品牌進行價格戰(zhàn)的紅海。而且通過所謂的性價比得到的用戶忠誠度明顯偏低，無法實現(xiàn)產(chǎn)品溢價，這也不是艾優(yōu)尼所希望得到的結(jié)果。
想要實現(xiàn)產(chǎn)品溢價，一方面要在產(chǎn)品本身上下功夫，霜梅認為，真正的女性手機需要把握女人細膩的需求，需要根據(jù)女性的愛好、習慣和訴求而設計產(chǎn)品。
而提高品牌影響力則是提高產(chǎn)品溢價的另一個條件，在這方面，艾優(yōu)尼稱將會在未來的產(chǎn)品中與不同的時尚類品牌進行跨界合作。在霜梅看來，女性用戶對偏時尚的品牌的認知度相對較高，如果她認為你是女性手機，那么你的產(chǎn)品必須和女性的特征是高度關聯(lián)的。步步高和OPPO之所以受到女性的偏愛，就是因為它通過在偏時尚媒體上的廣告得到了女性心里和情感上的認可。而艾優(yōu)尼將不僅僅限于廣告層面，會把這種跨界合作當作一種做產(chǎn)品的模式。
營銷是最大挑戰(zhàn)
作為一個互聯(lián)網(wǎng)手機品牌，艾優(yōu)尼稱仍將發(fā)力互聯(lián)網(wǎng)渠道，不過要想獲得20~30歲年齡段女性用戶的青睞，艾優(yōu)尼還需要在營銷方面下很大的功夫。
首先要面對的就是購機習慣問題。霜梅指出，目前的女性購買手機，除了跟潮流，像買蘋果，很多女性選擇手機是男性幫忙推薦和參考，很少是完全站在自己的角度去選擇適合自己的手機。
其次，霜梅稱艾優(yōu)尼團隊當前最薄弱的環(huán)節(jié)就是營銷，最近已經(jīng)花了很多精力在營銷方面，尤其是在打造內(nèi)容營銷團隊方面。
而互聯(lián)網(wǎng)渠道要打動女性用戶還需要花費更長的時間讓艾優(yōu)尼必須耐得住寂寞。霜梅表示，艾優(yōu)尼并不會太在意用戶量的多少，初期年目標用戶為50~100萬。
