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這幾年，國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)陷入一片紅海，因此各大手機(jī)品牌都開始把目光投向海外市場(chǎng)，其中印度是爭(zhēng)奪的主要海外市場(chǎng)之一。近日，魅族通過Twitter和Facebook宣布將進(jìn)軍印度市場(chǎng)，首發(fā)產(chǎn)品將會(huì)是魅藍(lán)Note。此前，魅族已經(jīng)開拓了俄羅斯、以色列和香港等海外市場(chǎng)。而現(xiàn)在，在小米、一加等國(guó)內(nèi)新興手機(jī)品牌進(jìn)駐印度市場(chǎng)后，魅族也準(zhǔn)備去湊熱鬧了。
然而，印度智能手機(jī)市場(chǎng)也開始呈現(xiàn)紅海之勢(shì)，魅族進(jìn)入印度市場(chǎng)勝算幾何？
魅族為什么要進(jìn)軍印度市場(chǎng)？
魅族海外媒體運(yùn)營(yíng)主管日前表示，之所以要進(jìn)軍印度市場(chǎng)主要是出于對(duì)印度消費(fèi)能力的判斷。
從整個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境來看，中美日韓已經(jīng)走過了高速增長(zhǎng)期，進(jìn)入了一個(gè)穩(wěn)定期。而人口基數(shù)僅次于中國(guó)的印度，其經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度被普遍看好，將會(huì)是下一個(gè)智能手機(jī)增長(zhǎng)引擎。
印度有著全球第二大規(guī)模的人口基數(shù)，是一個(gè)巨大的消費(fèi)市場(chǎng)，是繼中國(guó)和美國(guó)之后的第三大智能手機(jī)市場(chǎng)。相比其他海外市場(chǎng)，印度市場(chǎng)展現(xiàn)出更深厚的消費(fèi)潛力。據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示，2013年印度手機(jī)出貨量為4400萬部，2014年預(yù)計(jì)會(huì)猛增到8000萬部，而今年將會(huì)達(dá)到1億部。
而從印度手機(jī)市場(chǎng)情況來看，消費(fèi)者購(gòu)機(jī)傾向從功能機(jī)向智能機(jī)過渡，智能手機(jī)正逐步成為主流，銷售渠道也正在從線下開始向線上轉(zhuǎn)移，這種情況跟過去幾年中國(guó)市場(chǎng)所發(fā)生的變化很相似。
對(duì)于中國(guó)手機(jī)廠商來說，這樣的市場(chǎng)太熟悉了，所以也就成為了它們爭(zhēng)奪的熱點(diǎn)。
魅族將會(huì)印度市場(chǎng)遇到哪些阻力？
此次，魅族將會(huì)用魅藍(lán)Note打頭陣，主要策略和小米類似，都是以中低端機(jī)主打，線上渠道和運(yùn)營(yíng)商走貨。對(duì)于魅藍(lán)Note在印度市場(chǎng)的預(yù)期，魅族海外媒體運(yùn)營(yíng)主管表示，2015年在印度的預(yù)期銷售量是70萬臺(tái)。而魅族去年的出貨總量在500萬左右，所以印度市場(chǎng)70萬的預(yù)期銷量對(duì)于魅族來說并不是一個(gè)小數(shù)目。
那么，魅族能否完成目標(biāo)，它在印度市場(chǎng)將會(huì)遇到哪些阻力？
阻力一：印度本土品牌的沖擊。這幾年，印度本土品牌紛紛崛起，Micromax、Karbonn、Lava三個(gè)廠商已經(jīng)形成印度本土品牌三巨頭。其中，Micromax在去年第四季度甚至已經(jīng)擠掉了三星在印度市場(chǎng)老大的位置。Micromax主要靠低廉的產(chǎn)品、龐大的線下渠道和全國(guó)范圍內(nèi)的密集廣告轟炸等原因而獲得成功。并且，Micromax也在進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型，成立了互聯(lián)網(wǎng)品牌Yu，對(duì)小米、一加、魅族等中國(guó)品牌展開競(jìng)爭(zhēng)。因此，本土品牌所帶來的沖擊將會(huì)是魅族無法回避的難題。
阻力二：中國(guó)品牌的夾擊。此外，華為、中興、小米、一加、OPPO、金立等國(guó)產(chǎn)品牌都已經(jīng)紛紛進(jìn)入印度市場(chǎng)，有些已經(jīng)經(jīng)營(yíng)了好幾年獲得了不錯(cuò)的成績(jī)。其中小米在去年7月進(jìn)入印度市場(chǎng)。去年，小米官方稱用了4個(gè)月銷量已過50 萬部，市場(chǎng)占有率達(dá)到1.5% 。另外，金立在印度市場(chǎng)的趨勢(shì)也不錯(cuò)，金立開墾印度市場(chǎng)比較久，之前主要是以ODM 的形式為印度廠商供貨，在去年才正式以金立品牌進(jìn)入，并且出貨達(dá)到了400萬。金立聲稱，這一數(shù)據(jù)是其他中國(guó)廠商在印度出貨量的總和，可以排進(jìn)印度手機(jī)出貨量前五。此外，OPPO 去年也在印度市場(chǎng)發(fā)布了幾款新產(chǎn)品，憑借低價(jià)策略占據(jù)了一些市場(chǎng)份額。可以說，魅族作為后來者優(yōu)勢(shì)不大，面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力也將更大。
阻力三：渠道壓力。目前中國(guó)廠商在印度市場(chǎng)主要采取線上銷售，但由于印度政策不允許國(guó)外在線零售商擁有獨(dú)資公司直銷產(chǎn)品，所以外國(guó)公司都選擇本土電商來合作。小米、華為、摩托羅拉借助印度最大的電商平臺(tái)Flipkart，而一加、OPPO則利用了亞馬遜印度公司的平臺(tái)。然而目前印度的互聯(lián)網(wǎng)普及率還不到16%，在亞太地區(qū)排名最低。印度有超過12億人都居住在大城市之外，而這些地區(qū)消費(fèi)者的網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣還沒有形成。雖然線上渠道呈上升趨勢(shì)，但要成為主流還需要很長(zhǎng)一段時(shí)間。并且，印度本土廠商也主要是靠線下渠道出貨。因此魅族如果想取得長(zhǎng)足的發(fā)展，就必須要在幅員遼闊的印度市場(chǎng)建立起線下銷售網(wǎng)絡(luò)。據(jù)相關(guān)媒體報(bào)道OPPO計(jì)劃在今年5月之前，在印度境內(nèi)建立超過200家的服務(wù)中心；而金立也計(jì)劃設(shè)立750個(gè)手機(jī)修理點(diǎn)。線上與線下齊頭并進(jìn)，才能幫助魅族更扎實(shí)地立足于印度市場(chǎng)。
阻力四：專利危機(jī)。專利問題是國(guó)產(chǎn)品牌出海都需要面臨的一個(gè)難題，去年小米、一加進(jìn)駐印度市場(chǎng)時(shí)，就受到了愛立信等國(guó)際“專利流氓”公司的控訴，另外其實(shí)金立在印度也遭遇了專利方面的法律糾紛。在進(jìn)入沒有國(guó)內(nèi)政策保護(hù)的印度市場(chǎng)，魅族同樣也將會(huì)面臨專利難題。
由于中國(guó)廠商的進(jìn)入，印度市場(chǎng)已經(jīng)在發(fā)生巨大變化。從市場(chǎng)格局看，原來是以三星和本土廠商主導(dǎo)，現(xiàn)在多了中國(guó)廠商一大勢(shì)力，形成三分天下的局面。從市場(chǎng)環(huán)境來看，由于中國(guó)廠商低價(jià)產(chǎn)品和互聯(lián)網(wǎng)模式的沖擊，印度手機(jī)市場(chǎng)也會(huì)迎來變革，價(jià)格戰(zhàn)將會(huì)陷入白熱化階段，傳統(tǒng)的銷售模式也會(huì)被顛覆。而對(duì)于像魅族這樣的中國(guó)廠商來說，這或許意味著機(jī)會(huì)的到來。但從以上幾點(diǎn)來看，魅族要在印度市場(chǎng)取得勝利也將不易，只能說且行且珍惜。
