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觀察全球通訊業(yè)是否真正向好變化，只看華為未必準(zhǔn)確，它的規(guī)模與被人推崇的高度，可能掩蓋著全球基本面，它在北美等地不吃香；看小米也未必合理，專利缺乏且出貨過(guò)度集中在本土，掩蓋著行業(yè)的技術(shù)支撐以及更多海外市場(chǎng)的變化。
我覺(jué)得中興通訊更合適。你可能會(huì)說(shuō)，中興規(guī)模遠(yuǎn)不如業(yè)務(wù)類似的華為，手機(jī)出貨又趕不上小米，憑啥呢？
我要說(shuō)，正是在規(guī)模與出貨的簡(jiǎn)單對(duì)比之下，隱藏著中興的核心競(jìng)爭(zhēng)力：這是一家容易為人忽視的公司，過(guò)去它給人的印象是穩(wěn)重有余、活潑不足，總覺(jué)得差一口氣。當(dāng)2012年、2013年陷入財(cái)務(wù)困境時(shí)，一些人認(rèn)為它很難走出危機(jī)。
但若你注意到它的2014年年報(bào)，再回顧過(guò)往一年，你會(huì)發(fā)覺(jué)，截至目前，中興已一掃陰霾，成為一家在技術(shù)、產(chǎn)品、生態(tài)、營(yíng)銷、全球化布局等方面最均衡的中國(guó)公司。
讓我們看一眼年報(bào)數(shù)據(jù)：營(yíng)收同比增8.3%至814.7億，凈利同比增94%至26.3億元。
事實(shí)上，這組數(shù)據(jù)不足以反映中興過(guò)去一年真實(shí)成長(zhǎng)。要知道2012年中興巨虧28億，2013年雖盈利13億，但主要靠出售資產(chǎn)與補(bǔ)貼。若比較主業(yè)務(wù)表現(xiàn)，2014年的中興，營(yíng)收雖未爆發(fā)性增長(zhǎng)，但利潤(rùn)表現(xiàn)同比粗略計(jì)算，幾乎就是兩倍。這與中興2014年戰(zhàn)略定位帶來(lái)的結(jié)構(gòu)變化深有關(guān)聯(lián)�？梢赃@么說(shuō)，中興已徹底走出陰霾，走向強(qiáng)勁獲利軌道。
讓我們看看它為何更能作為標(biāo)桿企業(yè)觀察全球動(dòng)向。
是的，中興整體營(yíng)收規(guī)模遠(yuǎn)不及華為。但截至目前，中興全球化布局的均衡性，卻明顯高于華為。無(wú)論設(shè)備還是移動(dòng)終端，華為在北美至今沒(méi)多少斬獲。
當(dāng)任正非抱怨美國(guó)政府不公時(shí)，中興卻成了美國(guó)市占最高的中國(guó)手機(jī)廠商。Strategy Analytics數(shù)據(jù)顯示，中興目前位居美國(guó)手機(jī)市場(chǎng)前4。2014年Q3市占近8%，出貨同比增40%。此外，中興在美預(yù)付費(fèi)手機(jī)市銷量排名第二，市占達(dá)19.4%，已成功進(jìn)入后付費(fèi)市場(chǎng)。
還有更多：中興印尼LTE智能機(jī)銷量第一，中興印度4G設(shè)備市占第一；中興俄羅斯與運(yùn)營(yíng)商建立戰(zhàn)略合作，鋪設(shè)10000多家零售店；連續(xù)4年成日本移動(dòng)熱點(diǎn)UFI市占增長(zhǎng)最快品牌；澳洲電訊預(yù)付費(fèi)和后付費(fèi)市占分別為第一和第三名。此外，中東智能設(shè)備在中東、非洲的出貨同比年增400%，拉美同比增580%。
財(cái)報(bào)顯示，2014年，中興終端全球出貨約1億部，其中智能機(jī)為4800萬(wàn)部，約占移動(dòng)設(shè)備收入的70%，其中60%都是4G智能機(jī)，海外發(fā)貨占比超過(guò)50%。
不要說(shuō)華為、小米，即便拉入蘋(píng)果與三星，中興智能手機(jī)全球的布局，均衡度毫不遜色。
成績(jī)背后，有品牌營(yíng)銷推進(jìn)效應(yīng)。2014年，中興贊助了尼克斯、休斯頓火箭和金州勇士3支NBA球隊(duì)，并在紐約麥迪遜廣場(chǎng)刊登巨幅廣告。但它更有技術(shù)支撐。2014年7月，中興在加拿大渥太華設(shè)立手機(jī)研發(fā)中心，強(qiáng)化投入。隨后引入黑莓三個(gè)核心研發(fā)團(tuán)隊(duì)，側(cè)重設(shè)計(jì)、安全及語(yǔ)音交互，成為2014年中興手機(jī)成長(zhǎng)的基礎(chǔ)。
這成績(jī)背后隱含太多復(fù)雜博弈。要知道，中興在北美面臨的阻力，不比華為少。主流市場(chǎng)的突破，意味著中興已占據(jù)全球品牌高地與技術(shù)橋頭堡，經(jīng)過(guò)這個(gè)全球最苛刻的市場(chǎng)考驗(yàn)后，再去輻射其他區(qū)域，反哺中國(guó)市場(chǎng)，成本會(huì)大幅降低。這種攻堅(jiān)帶來(lái)的全球化均衡布局，正是中興相對(duì)華為等本土手機(jī)企業(yè)最明顯的優(yōu)勢(shì)。
如果海外主流市場(chǎng)發(fā)不出聲音，確實(shí)難以稱得上真正的國(guó)際化企業(yè)。當(dāng)所有雞蛋放在一個(gè)籃子時(shí)，總會(huì)變相積累風(fēng)險(xiǎn)。
這也得益于中興許久以來(lái)的國(guó)際化戰(zhàn)略，尤其是去年提出的“全球+”布局�！叭颉敝钢信d全球化發(fā)展，“+”指全球各區(qū)域差異化布局。中興手機(jī)業(yè)務(wù)出貨重心在海外，每次關(guān)鍵轉(zhuǎn)型，基本都由海外返程，產(chǎn)品引爆市場(chǎng)。前不久MWC上，我看到，中興星星2號(hào)等系列產(chǎn)品已成全球消費(fèi)者矚目焦點(diǎn)。
這一現(xiàn)實(shí)，對(duì)華為之外的中國(guó)其他手機(jī)品牌同樣提出考驗(yàn)。小米自然也無(wú)法繞過(guò)。它的出貨明顯高于中興，但全球化布局才起步。截至目前，小米手機(jī)在美、歐、日韓基本沒(méi)有布局，主要在東南亞、印度等地有所落地。小米出貨集中在中國(guó)大陸，它創(chuàng)造了品牌效應(yīng)，也累積著出海壓力。
小米一直布局海外，但一出門(mén)就不利：在印度遭愛(ài)立信專利阻擊。不但落地受阻，品牌形象也遭到矮化。小米現(xiàn)金流好，不愁專利費(fèi)，但是，一旦持續(xù)付費(fèi)就會(huì)形成依賴，縱容阻擊者。小米急須消除這重風(fēng)險(xiǎn)，事實(shí)上，2014年傳聞?wù)f多家本地企業(yè)都對(duì)它發(fā)出警告。
中興不但海外布局均衡，專利布局更是相當(dāng)完善。聯(lián)合國(guó)世界知識(shí)產(chǎn)權(quán)組織幾日前公布了一份報(bào)告。中興以2179項(xiàng)名列去年全球通訊業(yè)第三，僅次于高通。截至目前，中興全球?qū)＠殉?/span>6萬(wàn)件，連續(xù)5年位列申請(qǐng)量全球前三。
專利儲(chǔ)備為中興終端灌注了技術(shù)氣質(zhì)，增強(qiáng)了信任。當(dāng)中國(guó)許多品牌拼價(jià)格、配置時(shí)，中興開(kāi)始集成原始創(chuàng)新。2014年的“智慧語(yǔ)音戰(zhàn)略”，成了年度最大技術(shù)秀與終端營(yíng)銷秀。
連獲大獎(jiǎng)的星星2號(hào)手機(jī)并非智慧語(yǔ)音全部。后者其實(shí)已經(jīng)是一個(gè)平臺(tái)，帶有生態(tài)思維。去年，中興推出語(yǔ)音戰(zhàn)略時(shí)，曾聯(lián)合Nuance、Audience等全球頂級(jí)語(yǔ)音企業(yè)成立“智慧語(yǔ)音聯(lián)盟”。去年8月中興提出“十防手機(jī)”安全理念，推出首款安全手機(jī)，并聯(lián)合阿里、騰訊等巨頭成立首個(gè)安全聯(lián)盟，希望打造一個(gè)安全終端生態(tài)系統(tǒng)。
中興人士坦陳，公司手機(jī)出貨距離前幾大仍有差距，中國(guó)市場(chǎng)還需要進(jìn)一步強(qiáng)化。在“全球+”戰(zhàn)略下，2015年，期望擴(kuò)大中、美、亞太和歐洲市占，這三大區(qū)域移動(dòng)設(shè)備營(yíng)收能占整體80%。2015年，智能手機(jī)出貨目標(biāo)為6000萬(wàn)部，重點(diǎn)銷售價(jià)格250美元及以上機(jī)型。
2014年，中興重新做了品牌定位，強(qiáng)化了B2C轉(zhuǎn)型，針對(duì)不同市場(chǎng)追求不同機(jī)遇。過(guò)去兩季，中興手機(jī)品牌推廣形式已擺脫僵化，一貫西裝革履的掌門(mén)曾學(xué)忠都穿上了牛仔褲。
中興2012至2013年的陰霾已經(jīng)一掃而光。它的2014年戰(zhàn)略成效，已體現(xiàn)在資本市場(chǎng)。去年4月至今，中興股價(jià)已翻倍。大概受到2014年報(bào)鼓舞，中興宣布了新的分紅政策，每10股派發(fā)2.0元現(xiàn)金，同時(shí)以資本公積金每10股轉(zhuǎn)增2股。看起來(lái)，在技術(shù)、產(chǎn)品、生產(chǎn)、營(yíng)銷做好儲(chǔ)備后，這家中國(guó)公司已消除了不確定性，有望以新一個(gè)財(cái)季刺激中國(guó)資本市場(chǎng)。
