華為手機(jī)新布局：P8與三星S6決戰(zhàn)中國(guó)市場(chǎng)

    文/宿藝

　　在華為P8發(fā)布會(huì)之后，剛剛履新的華為消費(fèi)者BG CMO張曉云接受了《壹觀察》專(zhuān)訪。

　　張曉云之前為華為榮耀事業(yè)部CMO，此次新任命意味著華為公司對(duì)于榮耀2014年在互聯(lián)網(wǎng)模式探索的肯定，也標(biāo)志著華為手機(jī)業(yè)務(wù)2015年正全面加速互聯(lián)網(wǎng)模式布局。

華為消費(fèi)者BG CMO張曉云

　　張曉云對(duì)《壹觀察》表示，華為旗下兩大手機(jī)品牌如何實(shí)現(xiàn)更好協(xié)同，也是自己目前正在思考的問(wèn)題。華為手機(jī)目標(biāo)是中高端品牌，這個(gè)在2014年已經(jīng)實(shí)現(xiàn)突破，而榮耀則定位于互聯(lián)網(wǎng)年輕用戶，而互聯(lián)網(wǎng)探索的成功將加速兩大手機(jī)品牌的更好協(xié)同。

　　華為與三星2015年決戰(zhàn)中國(guó)市場(chǎng)

　　華為于4月15日在倫敦舉行了P8手機(jī)發(fā)布會(huì)，這部繼Mate 7之后的高端產(chǎn)品在華為內(nèi)部被視為PK三星Galaxy S6的“殺手”產(chǎn)品，不僅發(fā)布會(huì)PPT上被余承東拿來(lái)與Galaxy S6做各種對(duì)比，連發(fā)布會(huì)的時(shí)間也選擇搶在Galaxy S6在中國(guó)上市之前進(jìn)行，狙擊意圖非常明顯。

　　P8也被余承東訂下了“超越P7”的目標(biāo)任務(wù)。P7手機(jī)于2014年5月發(fā)布，全球銷(xiāo)量超過(guò)600萬(wàn)臺(tái)，中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)量占比70%。而隨后2014年9月發(fā)布的Mate 7目前銷(xiāo)量也接近500萬(wàn)臺(tái)�！�P8銷(xiāo)量肯定會(huì)超過(guò)P7，我們希望可以超過(guò)1000萬(wàn)臺(tái)”，張曉云笑稱(chēng)，不過(guò)她強(qiáng)調(diào)稱(chēng)：“銷(xiāo)量并不是最重要的指標(biāo)，華為希望繼續(xù)增強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者的品牌吸引能力”。

　　華為2014年全球銷(xiāo)售收入2882億元人民幣（465億美元），同比增長(zhǎng)20.6%，而終端業(yè)務(wù)收入達(dá)751億元（121億美元），首次超過(guò)100億美元，同比增長(zhǎng)32.6%，其中智能手機(jī)發(fā)貨量超7500萬(wàn)部，同比增長(zhǎng)45%。

　　不過(guò)反觀2013年與2014年，華為消費(fèi)者BG都未完成當(dāng)年的出貨目標(biāo)，但同時(shí)卻保持了營(yíng)收與利潤(rùn)的大幅增長(zhǎng)，背后原因就是余承東對(duì)內(nèi)部產(chǎn)品體系的全面改革，砍掉了華為幾乎全部貼牌機(jī)和無(wú)利潤(rùn)的低端入門(mén)機(jī)型。

　　“在華為內(nèi)部，所有人都知道余承東將槍口對(duì)準(zhǔn)了三星”，一位華為內(nèi)部人士對(duì)《壹觀察》表示。而余承東對(duì)此也毫不掩飾：“我認(rèn)為它（Galaxy S6）沒(méi)有太大的競(jìng)爭(zhēng)力，三星的品牌影響力更大，但是我們的產(chǎn)品更好。隨著時(shí)間的推移，你會(huì)看到變化”。

　　“華為幾乎每賣(mài)出一臺(tái)Mate 7，三星就少賣(mài)出一臺(tái)Note 4，客戶重疊度非常高”，一位三星渠道代理商對(duì)《壹觀察》表示，“三星2014年二季度因拋貨對(duì)渠道傷害很大，現(xiàn)在還在修復(fù)調(diào)整時(shí)期，因此對(duì)Galaxy S6初期鋪貨多在觀望，而目前70%的國(guó)內(nèi)主要公開(kāi)零售渠道都在銷(xiāo)售華為手機(jī)，勢(shì)能已經(jīng)翻轉(zhuǎn)�！�

　　對(duì)于三星來(lái)說(shuō)，Galaxy S6是不能再敗的產(chǎn)品，因?yàn)槭袌?chǎng)已經(jīng)退無(wú)可退，再往下走就是下一個(gè)諾基亞。而對(duì)于華為來(lái)說(shuō)，P8手機(jī)如果能延續(xù)Mate 7的銷(xiāo)售熱度和高品牌溢價(jià)，將鞏固其在高端市場(chǎng)已確立的優(yōu)勢(shì)，并且進(jìn)一步打壓三星，加速余承東帶領(lǐng)華為手機(jī)進(jìn)入全球前兩位的戰(zhàn)略目標(biāo)。顯然，對(duì)于三星和華為來(lái)說(shuō)，Galaxy S6與P8中國(guó)市場(chǎng)一戰(zhàn)關(guān)乎全球布局，勝敗將由中國(guó)用戶在接下來(lái)的時(shí)間用實(shí)際購(gòu)買(mǎi)來(lái)進(jìn)行檢驗(yàn)。

　　榮耀搶先布局海外：目標(biāo)提前圍堵小米

　　《壹觀察》注意到，華為P8手機(jī)設(shè)計(jì)主管韓國(guó)人Joonsuh Kim之前曾擔(dān)任三星移動(dòng)公司創(chuàng)意總監(jiān)，但整個(gè)發(fā)布會(huì)環(huán)節(jié)卻充滿了“中國(guó)特色”。無(wú)論是強(qiáng)調(diào)金屬邊框的加工工藝、還是后殼材質(zhì)、高品質(zhì)配件，還是通過(guò)智能手環(huán)進(jìn)行手機(jī)解鎖等演示都讓來(lái)自國(guó)內(nèi)的媒體感到似曾相似。

　　顯然，華為將在中國(guó)市場(chǎng)得到的競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)驗(yàn)“平移”到了國(guó)際市場(chǎng)。而這種歷經(jīng)在全球最激烈市場(chǎng)檢驗(yàn)、頗具中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)特征的傳播模式也讓國(guó)外媒體和用戶印象深刻。同時(shí)，華為又把國(guó)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中學(xué)習(xí)到的一流的設(shè)計(jì)、工藝制造和品控經(jīng)驗(yàn)用在了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

　　對(duì)于國(guó)內(nèi)手機(jī)企業(yè)而言，華為一方面正在充分使用這種“不對(duì)稱(chēng)”方式在逐步擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)。另一方面，通過(guò)榮耀迅速海外布局，華為正在利用小米海外專(zhuān)利問(wèn)題開(kāi)打“時(shí)間差”，完成對(duì)小米海外擴(kuò)張的狙擊。

　　如針對(duì)小米4月8日的“米粉節(jié)”，榮耀宣布同時(shí)在全球多個(gè)國(guó)家和地區(qū)舉行“榮耀狂歡節(jié)”，當(dāng)天銷(xiāo)售額超過(guò)3億美金，銷(xiāo)售量達(dá)200萬(wàn)臺(tái)，成為德國(guó)亞馬遜和意大利亞馬遜最暢銷(xiāo)產(chǎn)品，榮耀6則刷新了俄羅斯當(dāng)?shù)仉娚唐脚_(tái)Online Trade16年來(lái)手機(jī)類(lèi)單日銷(xiāo)量歷史新高。

　　張曉云對(duì)《壹觀察》表示，以P7和榮耀手機(jī)銷(xiāo)售區(qū)域來(lái)看，海外市場(chǎng)相比國(guó)內(nèi)而言發(fā)展?jié)摿�巨大。全球手機(jī)行業(yè)正進(jìn)入最后的洗牌階段，能活下來(lái)的只有很少的幾家企業(yè)，無(wú)論是缺乏中國(guó)市場(chǎng)還是海外市場(chǎng)的手機(jī)企業(yè)都會(huì)被淘汰。華為手機(jī)計(jì)劃今年上半年正式進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)，華為的理念在于堅(jiān)持，是中國(guó)科技行業(yè)的“阿甘”，一定會(huì)打開(kāi)美國(guó)市場(chǎng)。

　　綜合以上信息，《壹觀察》分析認(rèn)為，榮耀與華為完成一系列整合之后，華為手機(jī)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和規(guī)劃日漸清晰。對(duì)于三星、華為、小米以及其他手機(jī)企業(yè)而言，都在進(jìn)行“兩線作戰(zhàn)”，而顯然這是一場(chǎng)誰(shuí)都輸不起的競(jìng)爭(zhēng)。