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華為在吉爾吉斯
《21世紀》：華為在吉爾吉斯電信市場的概況如何？
周嘉亮：2002年華為進入吉爾吉斯市場，成立了辦事處。在2011年成立了華為技術比什凱克有限公司。這個國家占據(jù)領先地位的是吉爾吉斯最大通訊運營商Sky Mobile（地位相當于中國移動），這家公司是俄羅斯Vempelcom跨國運營商在吉爾吉斯的子網(wǎng)。2007-2008年吉爾吉斯移動市場開始興起，我們?yōu)槠涮峁┝说?/span>2G/3G無線及傳輸網(wǎng)絡。經過幾年雙方合作的不斷深入，現(xiàn)在吉爾吉斯電信，包括傳輸網(wǎng)基站以及計費系統(tǒng)的主要設備100%來自華為。我們還與排名第二的運營商阿爾法電信（Alfa Telecom）合作，目前占有50%左右的市場份額，另外50%為中興占有。提供除首都以外所有區(qū)域的無線、微波傳輸設備；我們還在吉爾吉斯為Saima Telecom建立了這個國家的第一張4G網(wǎng)絡，覆蓋整個首都。從2011年開始，他們從固網(wǎng)向移動轉型，彌補了吉爾吉斯在固定寬帶業(yè)務上不足所造成的上網(wǎng)困難，現(xiàn)在整個網(wǎng)絡發(fā)展勢頭比較好。整體來講，在過去十多年中，華為公司一直聚焦在運營商領域的拓展。
《21世紀》：吉爾吉斯目前的市場容量，比如固話和移動的覆蓋情況和未來的發(fā)展趨勢如何？
周嘉亮：在吉爾吉斯550萬人口當中，依照我們的推算，常住人口有450萬人，約有110萬人常年在俄羅斯、哈薩克斯坦等中亞國家打工。由于90%是山地，人口主要集中在三大城市，包括首都比什凱克、奧什和賈拉拉巴德。吉爾吉斯有城鎮(zhèn)人口約160萬人，農村人口在340萬左右。從固定網(wǎng)絡市場看，吉爾吉斯電信是國有企業(yè)，因為固定寬帶的投入極大的不足，用戶只有47萬，而且上網(wǎng)速率相對比較慢，導致人們轉向移動寬帶上網(wǎng)。目前移動寬帶發(fā)展相對飽和，手機滲透率達到114%。比如，排名第一的移動運營商Sky Mobile擁有接近269萬用戶，第二名Alfa Telecom有280萬用戶，兩個數(shù)字加起來比總人口數(shù)還多。但是另一方面，在擁有手機的人群中，51%的人仍然在使用功能機，使用智能手機的人有49%；另外還有14%的人口沒有手機。城鄉(xiāng)發(fā)展的不均衡造成了偏遠地區(qū)窮人沒有手機，而城市部分人有多部手機的狀況。語言和短信業(yè)務已接近飽和，由于相當多的人仍在使用功能機，意味著未來智能手機和數(shù)據(jù)業(yè)務的發(fā)展還有很大的潛力。從技術發(fā)展看，幾個運營商不約而同地選擇了GSM、WCDMA和LTE的演進路線。
《21世紀》：處于不同發(fā)展階段和發(fā)展水平的國家商業(yè)模式有什么不同嗎？
周嘉亮：發(fā)達國家有更充裕的資金，有更強大的發(fā)展意愿，客戶也相對來講更加職業(yè)，客戶自身的戰(zhàn)略非常清晰。此時我們要精確匹配客戶戰(zhàn)略，理解客戶訴求，提供定制化的解決方案。但是在吉爾吉斯，限于目前通信發(fā)展水平，以及客戶自身的一些限制，對未來發(fā)展戰(zhàn)略可能看得不是那么清晰，這時作為一個主要的解決方案供應商，需要我們更多的是在戰(zhàn)略、路標以及演進方面引領客戶，跟隨行業(yè)趨勢努力發(fā)展，通過華為全球化的經驗和案例，幫助他們規(guī)劃適合的發(fā)展道路，進而幫助客戶取得商業(yè)的成功，而不僅僅提供設備和工程服務。
《21世紀》：前面你提到，吉爾吉斯電信經營遇到暫時的困難，是否向他們介紹過中國電信成功轉型的經驗呢？
周嘉亮：吉爾吉斯電信目前的狀況類似于十幾年前中國電信業(yè)剛剛從固網(wǎng)向移動轉型的階段，我們很希望引入中國電信業(yè)轉型的經驗，通過中國電信和華為的經驗共同幫助他們尋求一條發(fā)展的道路。實際上我們正在這樣做。我認為，從固定網(wǎng)絡轉向固定移動的融合，中國電信界取得了巨大成功，中國的成功經驗對吉爾吉斯電信是可以借鑒的。
中亞電信市場與“一帶一路”
《21世紀》：華為吉爾吉斯是屬于中亞區(qū)域公司的分支機構嗎？中亞國家的電信市場狀況如何？
周嘉亮：實際上我們在吉爾吉斯成立了一個子公司。中亞區(qū)域很早就與中亞國家建立了合作關系，中亞區(qū)域在海外市場突破、經驗的積累以及海外市場盈利方面為公司做出了很大貢獻。中國跟俄羅斯和中亞的國家，無論是政治經濟還是社會歷史方面有天然的聯(lián)系，使他們相對容易接受一個新進入的中國廠商。正是借助這種優(yōu)勢，經過多年的耕耘，我們已經在這個市場扎下了根。
《21世紀》：中亞地區(qū)部在華為全球業(yè)務里能夠占多大的份額？另外你們如何預測這個地區(qū)的發(fā)展?jié)摿Γ?/span>
周嘉亮：近兩年華為全球市場的增長速度非常快，未來整個中亞地區(qū)的市場還是有很大潛力的。我們認為，中亞國家包括俄羅斯在未來長期內會與中國保持比較密切的關系，中國的投資和影響力在這個地區(qū)也會逐漸增大，這個過程會帶動一些新興項目逐漸浮出水面。特別是隨著“一帶一路”戰(zhàn)略的推進與深入，將會為我們的發(fā)展提供很多結構性契機，這為中亞國家的發(fā)展，以及為華為進一步開拓市場提供了很大的空間。
《21世紀》：吉爾吉斯在通信領域是否有政府框架項目？
周嘉亮：從目前發(fā)展階段看，吉爾吉斯最優(yōu)先的發(fā)展項目應該是與交通、能源相關的行業(yè)。由于國家自身建設資金存在一定的困難，所以目前在通信領域還沒有出現(xiàn)大規(guī)模政府類的項目，但吉國政府也期望能夠通過與中國在資金技術等方面的合作，在未來不斷的拓寬市場。
《21世紀》：在“一帶一路”戰(zhàn)略框架下，將賦予華為什么樣的機會？
周嘉亮：“一帶一路”將給予我們更多的選擇。因為“一帶一路”伴隨的是中國全方位產能的輸出，在產能輸出的過程中必然伴隨通信需求，特別是基礎設施中的互聯(lián)互通，不但包括道路、鐵路、城市軌道交通、高鐵、機場以及石油管線的建設，也包括通信，也都必將借助現(xiàn)代通信技術實現(xiàn)對系統(tǒng)的整合，這將會給我們帶來新的機會。另外，以前做政府框架項目聚焦的是“雙優(yōu)貸款”和商業(yè)貸款，新成立的“亞投行”以及絲路基金等多種投資形式，將為我們未來的發(fā)展提供更多的利器。
《21世紀》：如何看待政府項目的成長性？
周嘉亮：從我們與銀行的評估來看，某些政府項目可能不具備穩(wěn)定的經濟效益。有些項目社會公益性的屬性更強。但是，有些政府項目可以通過商業(yè)模式的設計，確保投資的有效性和可回收性。比如電子醫(yī)療、電子教育等等。所以我覺得這也有賴于項目各方之間的思考和互動。
