“一帶一路”將為華為提供更大的市場(chǎng)空間

    華為在吉爾吉斯

    《21世紀(jì)》：華為在吉爾吉斯電信市場(chǎng)的概況如何？

    周嘉亮：2002年華為進(jìn)入吉爾吉斯市場(chǎng)，成立了辦事處。在2011年成立了華為技術(shù)比什凱克有限公司。這個(gè)國(guó)家占據(jù)領(lǐng)先地位的是吉爾吉斯最大通訊運(yùn)營(yíng)商Sky Mobile（地位相當(dāng)于中國(guó)移動(dòng)），這家公司是俄羅斯Vempelcom跨國(guó)運(yùn)營(yíng)商在吉爾吉斯的子網(wǎng)。2007-2008年吉爾吉斯移動(dòng)市場(chǎng)開(kāi)始興起，我們?yōu)槠涮峁┝说?/span>2G/3G無(wú)線(xiàn)及傳輸網(wǎng)絡(luò)。經(jīng)過(guò)幾年雙方合作的不斷深入，現(xiàn)在吉爾吉斯電信，包括傳輸網(wǎng)基站以及計(jì)費(fèi)系統(tǒng)的主要設(shè)備100%來(lái)自華為。我們還與排名第二的運(yùn)營(yíng)商阿爾法電信（Alfa Telecom）合作，目前占有50%左右的市場(chǎng)份額，另外50%為中興占有。提供除首都以外所有區(qū)域的無(wú)線(xiàn)、微波傳輸設(shè)備；我們還在吉爾吉斯為Saima Telecom建立了這個(gè)國(guó)家的第一張4G網(wǎng)絡(luò)，覆蓋整個(gè)首都。從2011年開(kāi)始，他們從固網(wǎng)向移動(dòng)轉(zhuǎn)型，彌補(bǔ)了吉爾吉斯在固定寬帶業(yè)務(wù)上不足所造成的上網(wǎng)困難，現(xiàn)在整個(gè)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展勢(shì)頭比較好。整體來(lái)講，在過(guò)去十多年中，華為公司一直聚焦在運(yùn)營(yíng)商領(lǐng)域的拓展。

    《21世紀(jì)》：吉爾吉斯目前的市場(chǎng)容量，比如固話(huà)和移動(dòng)的覆蓋情況和未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)如何？

    周嘉亮：在吉爾吉斯550萬(wàn)人口當(dāng)中，依照我們的推算，常住人口有450萬(wàn)人，約有110萬(wàn)人常年在俄羅斯、哈薩克斯坦等中亞國(guó)家打工。由于90%是山地，人口主要集中在三大城市，包括首都比什凱克、奧什和賈拉拉巴德。吉爾吉斯有城鎮(zhèn)人口約160萬(wàn)人，農(nóng)村人口在340萬(wàn)左右。從固定網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)看，吉爾吉斯電信是國(guó)有企業(yè)，因?yàn)楣潭▽拵У耐度霕O大的不足，用戶(hù)只有47萬(wàn)，而且上網(wǎng)速率相對(duì)比較慢，導(dǎo)致人們轉(zhuǎn)向移動(dòng)寬帶上網(wǎng)。目前移動(dòng)寬帶發(fā)展相對(duì)飽和，手機(jī)滲透率達(dá)到114%。比如，排名第一的移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商Sky Mobile擁有接近269萬(wàn)用戶(hù)，第二名Alfa Telecom有280萬(wàn)用戶(hù)，兩個(gè)數(shù)字加起來(lái)比總?cè)丝跀?shù)還多。但是另一方面，在擁有手機(jī)的人群中，51%的人仍然在使用功能機(jī)，使用智能手機(jī)的人有49%；另外還有14%的人口沒(méi)有手機(jī)。城鄉(xiāng)發(fā)展的不均衡造成了偏遠(yuǎn)地區(qū)窮人沒(méi)有手機(jī)，而城市部分人有多部手機(jī)的狀況。語(yǔ)言和短信業(yè)務(wù)已接近飽和，由于相當(dāng)多的人仍在使用功能機(jī)，意味著未來(lái)智能手機(jī)和數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)展還有很大的潛力。從技術(shù)發(fā)展看，幾個(gè)運(yùn)營(yíng)商不約而同地選擇了GSM、WCDMA和LTE的演進(jìn)路線(xiàn)。

    《21世紀(jì)》：處于不同發(fā)展階段和發(fā)展水平的國(guó)家商業(yè)模式有什么不同嗎？

    周嘉亮：發(fā)達(dá)國(guó)家有更充裕的資金，有更強(qiáng)大的發(fā)展意愿，客戶(hù)也相對(duì)來(lái)講更加職業(yè)，客戶(hù)自身的戰(zhàn)略非常清晰。此時(shí)我們要精確匹配客戶(hù)戰(zhàn)略，理解客戶(hù)訴求，提供定制化的解決方案。但是在吉爾吉斯，限于目前通信發(fā)展水平，以及客戶(hù)自身的一些限制，對(duì)未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略可能看得不是那么清晰，這時(shí)作為一個(gè)主要的解決方案供應(yīng)商，需要我們更多的是在戰(zhàn)略、路標(biāo)以及演進(jìn)方面引領(lǐng)客戶(hù)，跟隨行業(yè)趨勢(shì)努力發(fā)展，通過(guò)華為全球化的經(jīng)驗(yàn)和案例，幫助他們規(guī)劃適合的發(fā)展道路，進(jìn)而幫助客戶(hù)取得商業(yè)的成功，而不僅僅提供設(shè)備和工程服務(wù)。

    《21世紀(jì)》：前面你提到，吉爾吉斯電信經(jīng)營(yíng)遇到暫時(shí)的困難，是否向他們介紹過(guò)中國(guó)電信成功轉(zhuǎn)型的經(jīng)驗(yàn)?zāi)兀?/span>

    周嘉亮：吉爾吉斯電信目前的狀況類(lèi)似于十幾年前中國(guó)電信業(yè)剛剛從固網(wǎng)向移動(dòng)轉(zhuǎn)型的階段，我們很希望引入中國(guó)電信業(yè)轉(zhuǎn)型的經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)中國(guó)電信和華為的經(jīng)驗(yàn)共同幫助他們尋求一條發(fā)展的道路。實(shí)際上我們正在這樣做。我認(rèn)為，從固定網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)向固定移動(dòng)的融合，中國(guó)電信界取得了巨大成功，中國(guó)的成功經(jīng)驗(yàn)對(duì)吉爾吉斯電信是可以借鑒的。

    中亞電信市場(chǎng)與“一帶一路”

    《21世紀(jì)》：華為吉爾吉斯是屬于中亞區(qū)域公司的分支機(jī)構(gòu)嗎？中亞國(guó)家的電信市場(chǎng)狀況如何？

    周嘉亮：實(shí)際上我們?cè)诩獱柤�斯成立了一個(gè)子公司。中亞區(qū)域很早就與中亞國(guó)家建立了合作關(guān)系，中亞區(qū)域在海外市場(chǎng)突破、經(jīng)驗(yàn)的積累以及海外市場(chǎng)盈利方面為公司做出了很大貢獻(xiàn)。中國(guó)跟俄羅斯和中亞的國(guó)家，無(wú)論是政治經(jīng)濟(jì)還是社會(huì)歷史方面有天然的聯(lián)系，使他們相對(duì)容易接受一個(gè)新進(jìn)入的中國(guó)廠(chǎng)商。正是借助這種優(yōu)勢(shì)，經(jīng)過(guò)多年的耕耘，我們已經(jīng)在這個(gè)市場(chǎng)扎下了根。

    《21世紀(jì)》：中亞地區(qū)部在華為全球業(yè)務(wù)里能夠占多大的份額？另外你們?nèi)绾晤A(yù)測(cè)這個(gè)地區(qū)的發(fā)展?jié)摿Γ?/span>

    周嘉亮：近兩年華為全球市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度非�？欤�未來(lái)整個(gè)中亞地區(qū)的市場(chǎng)還是有很大潛力的。我們認(rèn)為，中亞國(guó)家包括俄羅斯在未來(lái)長(zhǎng)期內(nèi)會(huì)與中國(guó)保持比較密切的關(guān)系，中國(guó)的投資和影響力在這個(gè)地區(qū)也會(huì)逐漸增大，這個(gè)過(guò)程會(huì)帶動(dòng)一些新興項(xiàng)目逐漸浮出水面。特別是隨著“一帶一路”戰(zhàn)略的推進(jìn)與深入，將會(huì)為我們的發(fā)展提供很多結(jié)構(gòu)性契機(jī)，這為中亞國(guó)家的發(fā)展，以及為華為進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)提供了很大的空間。

    《21世紀(jì)》：吉爾吉斯在通信領(lǐng)域是否有政府框架項(xiàng)目？

    周嘉亮：從目前發(fā)展階段看，吉爾吉斯最優(yōu)先的發(fā)展項(xiàng)目應(yīng)該是與交通、能源相關(guān)的行業(yè)。由于國(guó)家自身建設(shè)資金存在一定的困難，所以目前在通信領(lǐng)域還沒(méi)有出現(xiàn)大規(guī)模政府類(lèi)的項(xiàng)目，但吉國(guó)政府也期望能夠通過(guò)與中國(guó)在資金技術(shù)等方面的合作，在未來(lái)不斷的拓寬市場(chǎng)。

    《21世紀(jì)》：在“一帶一路”戰(zhàn)略框架下，將賦予華為什么樣的機(jī)會(huì)？

    周嘉亮：“一帶一路”將給予我們更多的選擇。因?yàn)椤耙粠б宦贰卑殡S的是中國(guó)全方位產(chǎn)能的輸出，在產(chǎn)能輸出的過(guò)程中必然伴隨通信需求，特別是基礎(chǔ)設(shè)施中的互聯(lián)互通，不但包括道路、鐵路、城市軌道交通、高鐵、機(jī)場(chǎng)以及石油管線(xiàn)的建設(shè)，也包括通信，也都必將借助現(xiàn)代通信技術(shù)實(shí)現(xiàn)對(duì)系統(tǒng)的整合，這將會(huì)給我們帶來(lái)新的機(jī)會(huì)。另外，以前做政府框架項(xiàng)目聚焦的是“雙優(yōu)貸款”和商業(yè)貸款，新成立的“亞投行”以及絲路基金等多種投資形式，將為我們未來(lái)的發(fā)展提供更多的利器。

    《21世紀(jì)》：如何看待政府項(xiàng)目的成長(zhǎng)性？

    周嘉亮：從我們與銀行的評(píng)估來(lái)看，某些政府項(xiàng)目可能不具備穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)效益。有些項(xiàng)目社會(huì)公益性的屬性更強(qiáng)。但是，有些政府項(xiàng)目可以通過(guò)商業(yè)模式的設(shè)計(jì)，確保投資的有效性和可回收性。比如電子醫(yī)療、電子教育等等。所以我覺(jué)得這也有賴(lài)于項(xiàng)目各方之間的思考和互動(dòng)。