蝸牛移動石海：年底用戶破千萬 布局國際化

    侯智勇

　　蝸牛創(chuàng)始人兼CEO石海日前接受了新浪科技專訪，介紹了蝸牛移動虛擬運營業(yè)務(wù)的最新進(jìn)展以及2015年的發(fā)展目標(biāo)。石海表示，希望今年底用戶發(fā)展目標(biāo)能突破千萬大關(guān)，同時將從國際漫游市場切入布局國際化。

　　據(jù)石海介紹，自蝸牛移動正式放號一周年以來，當(dāng)前用戶數(shù)已經(jīng)突破160萬，跟聯(lián)通結(jié)算收入過億的目標(biāo)有望實現(xiàn)。

　　碼號資源是最大瓶頸

　　最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，發(fā)展一周年以來，我國42家獲得牌照的虛擬運營商僅21家正式放號，發(fā)展用戶數(shù)僅500多萬，這也讓業(yè)界諸多人士對虛擬運營商是否能健康發(fā)展提出了質(zhì)疑。

　　不過在石�？磥�，虛擬運營商業(yè)務(wù)并沒有大家想像中的發(fā)展那么差。石海透露，蝸牛移動當(dāng)前每天的新增用戶數(shù)基本上都保持在2萬左右，在部分城市的單月新增用戶數(shù)已占到市場新增用戶總數(shù)的40%，甚至超過了當(dāng)?shù)氐闹袊�移動分公司�?/span>

　　當(dāng)然，作為一個新興的事物，我國的虛擬運營商在發(fā)展過程中仍然存在著一些困難。石海認(rèn)為，業(yè)界普遍認(rèn)為的批零倒掛問題并不是關(guān)鍵，它只能排到另外兩大問題之后。當(dāng)前最大的問題其實是碼號資源問題，這已經(jīng)成為制約虛擬運營商發(fā)展的最大瓶頸，希望這一問題能夠在今年之內(nèi)得到解決。

　　而排在碼號資源問題之后的第二大問題是三大運營商的能力開放程度有限，在現(xiàn)有的情況下，虛擬運營商很難在基礎(chǔ)運營商提供的產(chǎn)品上進(jìn)行二次加工和能力再造，所以也很難推出有特色的業(yè)務(wù)與三大運營商競爭，現(xiàn)階段更多的是充當(dāng)鯰魚的作用，促進(jìn)電信市場變得更加開放，三大運營商也能更多地從用戶角度來考慮問題。

　　布局國際化

　　但現(xiàn)實環(huán)境是，國內(nèi)市場三大運營商的日子已經(jīng)越來越不好過，受營改增及營銷費用壓縮等多方面因素的影響，三家首次出現(xiàn)了凈利潤同時下滑的局面。此外，三大運營商的新增用戶數(shù)也在明顯下滑。

　　面對這種現(xiàn)狀，競爭力本來就相對較弱的虛擬運營商也紛紛另想出路，其中國際化就是方向之一。據(jù)石海透露，蝸牛移動的國際化已經(jīng)布局了大半年時間，主要是想解決國內(nèi)用戶出國漫游費過高的痛點。

　　盡管在向國際市場切入，但事實上蝸牛想做的仍然是國內(nèi)用戶的生意，石海也依然覺得國內(nèi)市場才擁有更大的發(fā)展空間。石海表示，如果競爭環(huán)境更好一點、虛擬運營商們的準(zhǔn)備再充分一點，中國市場很有可能成為全球第一的虛擬運營市場。

　　石海認(rèn)為，移動互聯(lián)網(wǎng)、寬帶提速、云計算爆炸式增長都需要運營商來盤活資產(chǎn)，因此虛擬運營商一定大有前景，在進(jìn)入移動業(yè)務(wù)的虛擬運營市場后，蝸牛移動也在謀劃進(jìn)入固網(wǎng)寬帶市場。

　　不懼競爭

　　虛擬運營商的競爭力因用戶數(shù)發(fā)展緩慢受到了質(zhì)疑，而批零倒掛問題嚴(yán)重更加讓外界不看好虛擬運營商的發(fā)展前景。

　　在競爭方面，對于虛擬運營商來說，三大運營商只是一個方面，石海認(rèn)為，相對于三大運營商來說，虛擬運營商們是典型的輕資產(chǎn)，如果能夠在一個比較公平的環(huán)境下競爭，沒有負(fù)擔(dān)的虛擬運營商將不會懼怕三大運營商。

　　另一方面，來自其他虛擬運營商的競爭似乎更加激烈，尤其在當(dāng)前虛擬運營商產(chǎn)品二次開發(fā)能力不足的情況下，這種競爭的同質(zhì)化就顯得更加嚴(yán)重。

　　不過石海對這些并不擔(dān)心，他表示，一方面，許多傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)進(jìn)行虛擬運營商行業(yè)根本沒想好怎么做，根本不是在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)深耕多年的蝸牛的對手，另外蝸牛已經(jīng)習(xí)慣了競爭對手的抄襲和模式復(fù)制，當(dāng)前需要的是運營商能進(jìn)一步開放能力，進(jìn)行更深層次的產(chǎn)品創(chuàng)新，這樣才是避免復(fù)制和抄襲的根本解決辦法。

　　“與手游超過60元的發(fā)展用戶成本相比，現(xiàn)在的虛擬運營商發(fā)展用戶成本很低，行業(yè)虧錢的時代還沒有真正到來，競爭完全不是問題，而且在中國的游戲市場里撕殺過的蝸牛根本不害怕競爭。”石海如是說。