格力手機(jī)自建生產(chǎn)線 目標(biāo)銷量驟降一半

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    本報(bào)記者 盧曉 北京報(bào)道

 

  毫無意外,在61日舉行的格力電器(000651.SZ,簡稱格力)股東大會(huì)上,董明珠再度把董事長與總裁兩職一肩挑。但出人意料的是,從不曾改口過的董明珠,不僅主動(dòng)將格力手機(jī)的目標(biāo)銷量降低一半,更是為自己卸下了每年?duì)I收增加200億元的沉重包袱。

 

  董明珠轉(zhuǎn)變的背后,格力發(fā)生了什么?

 

  自起爐灶

 

  5000萬部,是董明珠對格力手機(jī)銷量的新預(yù)期。在股東大會(huì)上,董明珠表示,格力手機(jī)的定價(jià)將在1600元,未來相信賣5000萬部不成問題。

 

  而就在前不久,她對格力手機(jī)銷量的預(yù)期還是向小米看齊,2015年賣出一億部。

 

  董明珠并沒有明確賣5000萬部手機(jī)的期限。格力電器市場部部長陳自力則對《華夏時(shí)報(bào)》記者說:“5000萬部是董總對市場的一個(gè)預(yù)估,我相信不會(huì)是太長期的目標(biāo),也有可能會(huì)很快實(shí)現(xiàn)!

 

  自從格力手機(jī)被董明珠“突然”曝光后,何時(shí)上市便被外界時(shí)刻關(guān)注,但被委以智能家居入口重任的格力手機(jī),卻一直不見蹤影。

 

  在這次股東大會(huì)上,董明珠向在場股東開放了格力手機(jī)的預(yù)售。據(jù)記者了解,每人可以預(yù)訂兩臺(tái),到貨時(shí)間則在一周之后。

 

  陳自力對記者表示,現(xiàn)在格力手機(jī)主要面向股東、內(nèi)部員工以及戰(zhàn)略伙伴進(jìn)行內(nèi)部預(yù)訂!皳(jù)我所知,這是手機(jī)出貨的第一批!睂τ诘谝慌窳κ謾C(jī)的出貨量,他對記者表示,大概有幾萬部。

 

  導(dǎo)致格力手機(jī)遲遲不能上市的一大原因是代工廠的產(chǎn)能跟不上。董明珠在股東大會(huì)上明確表示,格力手機(jī)已經(jīng)進(jìn)入銷售階段,但目前產(chǎn)能受限仍供不應(yīng)求。她給出的期限是“年底就可以買到”。

 

  而已經(jīng)組建手機(jī)部門的格力正在自起爐灶做手機(jī)。陳自力對記者證實(shí),格力正在搭建手機(jī)生產(chǎn)線,“接下來的手機(jī),格力全部都要自己生產(chǎn)!

 

  格力手機(jī)也將不再只限于在線下專賣店中出售!案窳κ謾C(jī)的渠道有很多,專賣店只是其中一環(huán),電商、移動(dòng)運(yùn)營這些都有可能,這主要根據(jù)手機(jī)的產(chǎn)能來定。”陳自力對記者說,最主要的當(dāng)然還是格力自己的渠道。

 

  淡化年200億增長

 

  在縮水手機(jī)預(yù)期銷量的同時(shí),每年增加200億元營收的目標(biāo)也被董明珠淡化。她在股東大會(huì)上表示,增長不是一個(gè)量化的指標(biāo),“每一年的增長有快有慢,今年的情況不會(huì)做承諾,但是說不定會(huì)有驚喜!

 

  2013年,董明珠提出了五年再造一個(gè)格力的目標(biāo)。她表示,要在2018年實(shí)現(xiàn)2000億元的營收,營業(yè)額每年增加20%

 

  獨(dú)自領(lǐng)導(dǎo)格力的董明珠確實(shí)完成了自己的目標(biāo)。但查閱這三年的財(cái)報(bào)不難發(fā)現(xiàn),盡管每年格力的營收都達(dá)到預(yù)期,但幾乎都是踩線完成。

 

  2012年,格力的目標(biāo)是1000億,取得營收1001.10億;2013年,格力的目標(biāo)是1200億,取得的營收剛剛超過0.43億;而目標(biāo)是1400億的2014年,格力取得的營收則只多了0.05億。

 

  董明珠并非不想在2015年繼續(xù)實(shí)現(xiàn)200億元的營收增長。去年923日,格力在珠海召開廣西銷售公司年會(huì)時(shí)她仍表態(tài),2015冷年,格力電器將力爭實(shí)現(xiàn)1600億元銷售目標(biāo)。

 

  但一年比一年更踩線的業(yè)績意味著,每年增長200億的承諾并不容易實(shí)現(xiàn)。而格力2015年一季報(bào)中,營收0.66%的負(fù)增長,更是為這個(gè)承諾敲響了警鐘。

 

  事實(shí)上,從2014年起,宣稱從不打價(jià)格戰(zhàn)的格力,已經(jīng)陸續(xù)打了四場價(jià)格戰(zhàn)。但促銷并沒能達(dá)到格力的預(yù)期,反而讓手中積壓大量庫存的經(jīng)銷商承受巨大壓力。

 

  有業(yè)內(nèi)人士告訴記者,據(jù)他接觸到的格力經(jīng)銷商表示,去年是10年來沒有過的冷年,庫存消化基本沒達(dá)到預(yù)期。

 

  對于經(jīng)銷商承受的壓力,董明珠在股東大會(huì)上也表示,“格力經(jīng)銷商什么時(shí)候都有壓力,但都有動(dòng)力,這不是問題。經(jīng)銷商、供應(yīng)商都是格力的一分子,他們有風(fēng)險(xiǎn),我們也有風(fēng)險(xiǎn)。”

 

  2000億沒有變

 

  盡管卸下200億的包袱,讓格力的經(jīng)銷商們可以在2015年喘一口氣,但營收達(dá)到2000億元的遠(yuǎn)期目標(biāo)并沒有變。董明珠在股東大會(huì)上表示:“我們2018年的規(guī)劃沒有發(fā)生變化(指實(shí)現(xiàn)2000億營收的目標(biāo)),相信能夠如約完成。”

 

  多元化成為董明珠選擇的實(shí)現(xiàn)路徑。

 

  在她獨(dú)自帶領(lǐng)格力的這三年中,一直堅(jiān)持專業(yè)化的格力形成了格力空調(diào)、晶弘冰箱以及大松小家電并存的多元化格局。

 

  她在股東大會(huì)上也坦言,未來實(shí)現(xiàn)2018年的目標(biāo)也需要多元化,“我們的目標(biāo)是希望再造兩個(gè)世界品牌”。

 

  但盡管董明珠一再表示,做手機(jī)并非頭腦發(fā)熱,以手機(jī)為代表的多元化,依然遭遇到市場的頗多質(zhì)疑。

 

  家電產(chǎn)業(yè)資深觀察人士劉步塵對記者表示,淡化200億,其實(shí)是董明珠側(cè)面承認(rèn)2015年不能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的委婉說法。

 

  他認(rèn)為,格力主營業(yè)務(wù)不振,多元化的業(yè)務(wù)還一個(gè)都沒培育起來。2000億的目標(biāo)只是董明珠為自己打氣的表態(tài),要打一個(gè)大大的問號。

 

  2018年如何實(shí)現(xiàn)2000億營收,這對即將展開新三年任期的董明珠來說,是一個(gè)不小的考驗(yàn)。


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