設(shè)備商酣戰(zhàn)中電信百億招標(biāo) 中興通訊6日連跌

　　8月18日A股收盤，中興通訊(000063)股價(jià)定格于33.63元，創(chuàng)下一年來(lái)的新低。

　　這已是中興通訊連續(xù)六個(gè)交易日持續(xù)下跌，盡管其中有大盤同期的系統(tǒng)性下跌因素，但8月14日、15日中興通訊連續(xù)兩日的深度跌幅(分別下跌6.20%和9.21%)，仍然讓一些關(guān)注中興通訊的人士，難以釋懷。

　　“異常”與坊間的一則傳聞不無(wú)關(guān)系——有消息稱，在目前進(jìn)行的中國(guó)電信C網(wǎng)招標(biāo)中，華為通過低價(jià)方式已取得70%的市場(chǎng)份額，而中興通訊及上海貝爾阿爾卡特兩家僅獲30%的訂單。

　　“華為的價(jià)格策略，讓大家很吃驚�！�8月17日，一位接近此次采購(gòu)的業(yè)內(nèi)人士對(duì)本報(bào)記者透露，盡管目前中國(guó)電信的C網(wǎng)招標(biāo)結(jié)果尚未最終揭曉，各廠商預(yù)計(jì)所占的市場(chǎng)份額也與坊間傳聞?dòng)休^大出入，但華為的“超低價(jià)競(jìng)標(biāo)”卻并非無(wú)風(fēng)起浪。

　　華為“低價(jià)攪局”

　　自7月中旬以來(lái)，中國(guó)電信開出逾百億元的CDMA基站、核心網(wǎng)、接入網(wǎng)和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化設(shè)備等采購(gòu)大單后，中興通訊、華為、上海貝爾阿爾卡特、摩托羅拉和北電等中外設(shè)備廠商的對(duì)中國(guó)電信首輪C網(wǎng)大采購(gòu)的角逐，就已成為市場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)。

　　而在眾廠商中，作為國(guó)內(nèi)C網(wǎng)設(shè)備市場(chǎng)的后起者，華為的態(tài)度則更受關(guān)注�！叭A為在這次招標(biāo)中，將采取怎樣的價(jià)格策略，將直接關(guān)系到各家廠商所獲得的市場(chǎng)份額�！痹诖舜握袠�(biāo)的消息傳出初期，一設(shè)備商人士就曾對(duì)記者表示。

　　8月17日，上述接近此次中國(guó)電信C網(wǎng)招標(biāo)的業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者透露，此次中國(guó)電信開出的C網(wǎng)采購(gòu)大單價(jià)值超過100億元，而華為的報(bào)價(jià)遠(yuǎn)不及上述價(jià)格的一半，價(jià)格懸殊之大，令業(yè)界為之一驚。

　　“(華為的報(bào)價(jià))相當(dāng)于是白送�！痹撊耸空J(rèn)為，若以中國(guó)電信的采購(gòu)金額為100億元計(jì)算，設(shè)備廠商的成本大約在50億元到60億元之間，“而華為的報(bào)價(jià)僅相當(dāng)于是象征性的收點(diǎn)錢”。

　　8月18日，記者就此致電華為公司求證，對(duì)方拒絕置評(píng)。

　　據(jù)記者了解，中國(guó)電信此次C網(wǎng)設(shè)備招標(biāo)原計(jì)劃在8月上旬就可以公布結(jié)果，但由于華為的“低價(jià)攪局”而一拖再拖。

　　“華為在國(guó)內(nèi)C網(wǎng)市場(chǎng)才剛剛起步，此舉的實(shí)質(zhì)是先賠錢搶市場(chǎng)�！鄙鲜鰳I(yè)內(nèi)人士分析。來(lái)自中金公司的研究報(bào)告顯示，截至目前，華為在原聯(lián)通CDMA市場(chǎng)的份額，尚不足3%。

　　事實(shí)上，當(dāng)初為進(jìn)入國(guó)內(nèi)的GSM網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場(chǎng)，中興、華為等國(guó)內(nèi)廠商均在中國(guó)移動(dòng)G網(wǎng)招標(biāo)時(shí)贈(zèng)送部分設(shè)備，以此殺入市場(chǎng)。

　　而在海外市場(chǎng)，采取贈(zèng)送策略搶奪市場(chǎng)對(duì)于華為來(lái)說也是屢試不爽。記者了解到，在某印度運(yùn)營(yíng)商的G網(wǎng)招標(biāo)中，華為也采用過類似的策略性報(bào)價(jià)。

　　“以前都是在部分小范圍的招標(biāo)中，采取一些贈(zèng)送設(shè)備的策略。但是如此大規(guī)模的舉動(dòng)，實(shí)屬罕見�！鄙鲜鰳I(yè)內(nèi)人士認(rèn)為。

　　華為的低價(jià)策略，立刻引來(lái)了對(duì)手的關(guān)注。記者獲悉，其同城“友商”中興通訊也將原有報(bào)價(jià)進(jìn)行適當(dāng)下調(diào)，但依然是一個(gè)“理性價(jià)格”。有知情者向記者透露，此次中興通訊的報(bào)價(jià)在100億元以上，而參與本次采購(gòu)的某外資設(shè)備商的報(bào)價(jià)最高超過140億元。