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牛仔褲、T恤搭上黑色外套，素以嚴(yán)謹(jǐn)、挑剔的工程師做派著稱的周永明，一改過去11年來公眾視野中的黑色正統(tǒng)西服裝扮。
作為專注于智能手機(jī)生產(chǎn)的臺灣宏達(dá)電公司(以下簡稱HTC)的首席執(zhí)行官兼總經(jīng)理，周永明近期頻頻亮相公眾場合，衣著品味也越發(fā)顯得隨意時(shí)尚。而這一切都與HTC的品牌之路不無關(guān)系。
2008年6月，宏達(dá)電聯(lián)手多普達(dá)，推出以HTC自有品牌命名的“鉆石機(jī)”——Touch Diamond。2個(gè)月后，這款手機(jī)的全球銷量達(dá)到100萬部，直逼蘋果公司的iPhone，“與其打成平手”，創(chuàng)下HTC單一機(jī)種的銷售記錄。
在包括周永明在內(nèi)的HTC高層眼中，“鉆石機(jī)”的市場表現(xiàn)，意味著HTC由代工向發(fā)展自有品牌轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略取得了初步成功。但很顯然，這還不是大喝慶功酒的時(shí)候：一方面，蘋果的3G版iPhone仍然勢如破竹；另一方面，向來只采用微軟操作系統(tǒng)平臺的HTC手機(jī)的市場份額也正面臨著三星、摩托羅拉等競爭對手的蠶食。
8月17日，向來低調(diào)的周永明以及HTC執(zhí)行副總裁莊正松等在接受記者專訪時(shí)坦承，未來，HTC的品牌戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型仍然充滿挑戰(zhàn)。
收購多普達(dá)伏筆
“我們在跟很多不同的客戶溝通的過程當(dāng)中，深刻感覺到如果沒有一個(gè)自己的品牌，溝通很難深入�！盚TC負(fù)責(zé)全球業(yè)務(wù)管理的執(zhí)行副總裁莊正松對記者表示，HTC從代工走向自有品牌是發(fā)展的必然。
在臺灣的電子產(chǎn)業(yè)中，成立僅十一年的HTC是個(gè)奇跡。1997年，臺塑集團(tuán)王永慶之女王雪紅，帶著卓火土等九位工程師創(chuàng)立宏達(dá)電。1999年，其創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在當(dāng)年的世界電信大會上與英國電信深入交流后，將發(fā)展方向最終鎖定在智能手機(jī)上。
此后歷時(shí)3年的研發(fā)，HTC推出了第一款基于微軟windows mobile操作系統(tǒng)的智能手機(jī)。這款與英國電信“共同開發(fā)”的智能手機(jī)得到了英國電信“無償研發(fā)費(fèi)用”和“無限制開放實(shí)驗(yàn)室”的支持，并由此打開了HTC與電信運(yùn)營商之間的合作之門。
首戰(zhàn)告捷后，“左牽高通(芯片)、右持微軟(操作系統(tǒng))”的HTC依靠為電信運(yùn)營商以及全球重量級手機(jī)品牌廠商設(shè)計(jì)代工智能手機(jī)，而迅速崛起。歐洲前四大電信運(yùn)營商(沃達(dá)豐、orange、O2、T-mobile)、美國前四大電信運(yùn)營商(Verizon、Sprint、AT&T、Cingular)，以及日本最大的運(yùn)營商N(yùn)TT DoCoMo都是HTC的客戶，而惠普、索尼、PALM等公司也紛紛向HTC下單，定制自有品牌的PDA以及智能手機(jī)。
2006年，宏達(dá)電躋身千億元營收俱樂部，并在資本市場上獲得認(rèn)可，其股價(jià)不斷創(chuàng)出新高，被封為“臺股股王”。
此時(shí)，在智能手機(jī)代工模式上得心應(yīng)手的HTC，卻開始啟動向發(fā)展自有品牌的轉(zhuǎn)型。
對此，莊正松表示，代工的核心競爭力強(qiáng)調(diào)的是效能和價(jià)格，但是這種模式?jīng)Q定企業(yè)不能掌握定價(jià)權(quán)、不能與用戶直接溝通，也少有市場決策地位，因此，利潤不斷被剝削，導(dǎo)致企業(yè)競爭力下降。
事實(shí)上，臺灣主要的電子制造企業(yè)都面臨著這一問題，在利潤壓力下，企業(yè)常常無法發(fā)揮研發(fā)和創(chuàng)新優(yōu)勢，包括明基在內(nèi)的一些企業(yè)都走上了探索品牌發(fā)展的道路。
而在莊正松看來，發(fā)展品牌的另一個(gè)重要理由則是為了與電信運(yùn)營商的合作，“運(yùn)營商通常會選擇具有一定品牌的企業(yè)進(jìn)行合作，盡管HTC與運(yùn)營商擁有良好的合作關(guān)系，但礙于沒有自己的品牌，與運(yùn)營商的合作難以繼續(xù)深入”。
“到2006年，HTC的研發(fā)實(shí)力已經(jīng)有了很多積累，實(shí)驗(yàn)室里面已經(jīng)出現(xiàn)了令人興奮的產(chǎn)品，我們認(rèn)為這個(gè)時(shí)候選擇推出自有品牌最合適�！鼻f補(bǔ)充說。
事實(shí)上，在推出以“HTC”命名的自有品牌手機(jī)之前，HTC已經(jīng)在歐洲市場推出Qtek品牌手機(jī)，而在國內(nèi)，透過與多普達(dá)的緊密合作，HTC的產(chǎn)品也以“多普達(dá)”的品牌進(jìn)行了市場滲透。
2007年5月，HTC以1450萬美元的金額收購多普達(dá)除中國大陸之外的9家分公司資產(chǎn)，為推出自有品牌產(chǎn)品做準(zhǔn)備�？紤]到多普達(dá)在中國大陸的品牌影響力，HTC選擇了以戰(zhàn)略合作者的身份出現(xiàn)，與多普達(dá)保持密切的合作關(guān)系。
收購多普達(dá)的相關(guān)資產(chǎn)后，HTC很快對外發(fā)布了第一款品牌機(jī)(海外命名為Touch，中國大陸市場被稱為S1)。這款機(jī)器采用觸摸式技術(shù)，人機(jī)界面與傳統(tǒng)智能手機(jī)相比有了很大突破。這款機(jī)型在上市5個(gè)月后銷量突破100萬部，上市7個(gè)月后突破200萬部，上市11個(gè)月達(dá)到300萬部。
而與此相比，今年6月上市的“鉆石機(jī)”也毫不遜色，上市僅2個(gè)月銷量就達(dá)到100萬部。
