摩托羅拉中電信CDMA招標(biāo)零報(bào)價(jià)秘密

　　閆薇

　　8月14日晚，北京小湯山假日會(huì)議中心，重組后的中國(guó)電信第一次CDMA無(wú)線唱標(biāo)會(huì)議。

　　會(huì)議還沒(méi)有開(kāi)始，設(shè)備商人士李木(化名)就聽(tīng)到一個(gè)壞消息。在這天晚飯前，摩托羅拉的人私下對(duì)他說(shuō)：“我們會(huì)報(bào)出一個(gè)令人吃驚的價(jià)格�！�

　　果然如此，在總共81個(gè)“分包”中，摩托羅拉對(duì)多達(dá)15個(gè)地區(qū)的報(bào)價(jià)是零。

　　“聽(tīng)完價(jià)格，我想我可以背包走人了�！崩钅拘ΨQ，不過(guò)，大家非議最大的卻是華為的價(jià)格，“華為的報(bào)價(jià)基本上都是一個(gè)包幾十萬(wàn)，只有一個(gè)包是過(guò)億的。比如說(shuō)廣州地區(qū)報(bào)價(jià)98萬(wàn)，在廣州連個(gè)房子都買(mǎi)不下來(lái)，它卻想用這個(gè)價(jià)格建全市的無(wú)線網(wǎng)”。

　　小湯山驚魂

　　上述會(huì)議從晚8點(diǎn)持續(xù)到11點(diǎn)半。盡管此前業(yè)界對(duì)華為可能贈(zèng)送設(shè)備已有預(yù)料，但是對(duì)于同一標(biāo)的，最高者阿爾卡特朗訊(簡(jiǎn)稱“阿朗”)報(bào)價(jià)140億元、最低者華為6.9億元的差距，仍然令與會(huì)者吃驚，而對(duì)于摩托羅拉多達(dá)15個(gè)地區(qū)的零報(bào)價(jià)，其他廠商則深感其“極具進(jìn)攻性”。

　　這個(gè)招標(biāo)是中國(guó)電信270億元CDMA建設(shè)預(yù)算的一部分。

　　據(jù)中國(guó)電信內(nèi)部人士透露，此次CDMA全網(wǎng)預(yù)算270億元。在這270億元的預(yù)算中，除去配套業(yè)務(wù)(廠房、空調(diào)、傳輸線、電源等)占據(jù)30%，主要分為業(yè)務(wù)網(wǎng)與核心網(wǎng)兩個(gè)部分，價(jià)值約為160億元。

　　業(yè)務(wù)網(wǎng)招標(biāo)結(jié)果已經(jīng)出爐，中興通訊(000063.SZ)獲得總招標(biāo)額的約50%，阿朗位居其后，占據(jù)約20%份額，其他份額被華為、亞信和福富等瓜分。這部分實(shí)際所涉金額大概在5億元以內(nèi)。這部分主要指圍繞著運(yùn)營(yíng)商增值業(yè)務(wù)的短信中心、彩信中心等14個(gè)業(yè)務(wù)平臺(tái)項(xiàng)目。

　　核心網(wǎng)業(yè)務(wù)爭(zhēng)奪最激烈、涉及金額最大。中興、阿朗、華為、摩托羅拉、三星、北電六家主流CDMA電信設(shè)備商都在盡力投入。

　　核心網(wǎng)又包括交換機(jī)和無(wú)線設(shè)備。其中，交換機(jī)已無(wú)懸念，據(jù)阿朗內(nèi)部人士透露，原該公司在2007年的交換機(jī)業(yè)務(wù)范圍仍然歸阿朗，其他地區(qū)中興和華為競(jìng)爭(zhēng)。在原來(lái)阿朗交換機(jī)所在地，中國(guó)電信甚至沒(méi)有給其他企業(yè)發(fā)出標(biāo)書(shū)，但是為了鞏固在新電信中的地位，阿朗仍做出了讓步。在此前的聯(lián)通時(shí)代，阿朗A口(基站控制器與交換機(jī)之間的接口)不對(duì)華為和中興開(kāi)放，而此次阿朗致函中國(guó)電信承諾未來(lái)將對(duì)中興、華為開(kāi)放A口。

　　充滿懸念的是無(wú)線業(yè)務(wù)，包括無(wú)線基站和基站控制器。一設(shè)備商人士對(duì)記者說(shuō)，無(wú)線業(yè)務(wù)與交換機(jī)的價(jià)值比例大概在9比1左右。8月14日晚，在北京小湯山召開(kāi)的正是上述六家廠商的無(wú)線設(shè)備唱標(biāo)會(huì)議。

　　此次中國(guó)電信統(tǒng)一招標(biāo)，將全國(guó)81個(gè)地區(qū)分別打包，采用了每個(gè)包分別唱標(biāo)的方式。

　　結(jié)果是：阿朗報(bào)價(jià)140億、中興報(bào)價(jià)70多億、華為報(bào)價(jià)僅為6.9億，而以81個(gè)業(yè)務(wù)包報(bào)價(jià)分別來(lái)看，則讓人目瞪口呆。

　　僅僅以廣州包來(lái)看，中興報(bào)價(jià)3.9億元，華為報(bào)價(jià)98萬(wàn)元，阿朗2億元，摩托羅拉報(bào)價(jià)則是零元。實(shí)際上，摩托羅拉的零報(bào)價(jià)還不僅如此，包括青島、武漢、廣州、汕頭、成都、上海、蘇州、無(wú)錫，南通、揚(yáng)州、泰州、寧波、溫州、廈門(mén)、泉州15個(gè)城市，摩托羅拉的報(bào)價(jià)全都是零�！澳ν辛_拉的報(bào)價(jià)是具有進(jìn)攻性的。”李木表示，“摩托羅拉采用了一種十分巧妙的報(bào)價(jià)，讓我們很意外。”

　　讓人更覺(jué)意外的是深圳包。2007年，深圳CDMA網(wǎng)絡(luò)無(wú)線設(shè)備提供商是摩托羅拉。而作為中興和華為的總部所在地，對(duì)眼前電信CDMA網(wǎng)招標(biāo)給出的機(jī)會(huì)，也顯示出了志在必得的激烈氣氛。摩托羅拉認(rèn)為此前已有基礎(chǔ)，報(bào)價(jià)9700萬(wàn)，華為雖無(wú)基礎(chǔ)也報(bào)出88.5萬(wàn)低價(jià),而中興報(bào)價(jià)則為“-152萬(wàn)”，也就是不但不收費(fèi)，還贈(zèng)送價(jià)值152萬(wàn)元的設(shè)備。

　　在8月14日首次報(bào)價(jià)之后，電信沒(méi)有公布最終結(jié)果。中興對(duì)本報(bào)表示，“唱標(biāo)是很?chē)?yán)肅的事情，唱標(biāo)之后的價(jià)格一般不作修改。盡管對(duì)手報(bào)了很低的價(jià)格，但仍然對(duì)取得大份額充滿信心�！绷硗庖患以O(shè)備商對(duì)記者說(shuō)，電信正在要求設(shè)備商修改報(bào)價(jià)，但是并非全部，“華為的價(jià)格不用修改了�！彼�還坦言，“中興和阿爾卡特朗訊將會(huì)有二次機(jī)會(huì)。”

　　中國(guó)電信內(nèi)部人士透露，目前，多數(shù)二次報(bào)價(jià)已經(jīng)上報(bào)給電信，但是這一次將不像上周四再次公開(kāi)唱標(biāo)“這次報(bào)價(jià)，就將是設(shè)備商對(duì)電信的一個(gè)承諾，只有甲方乙方知道，將不會(huì)對(duì)第三方透明。”