導(dǎo)讀:
隨著WiFi入口之爭(zhēng)不斷升級(jí),局勢(shì)也愈發(fā)清晰,眾多競(jìng)爭(zhēng)者朝同一個(gè)地方撒下“漁網(wǎng)”——線下商戶,誰(shuí)先籠絡(luò)最多商戶,誰(shuí)才能在布局衣食住行O2O場(chǎng)景中占得先機(jī)。
OFweek通信網(wǎng)訊 隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)不斷滲透到日常生活的各個(gè)角落,WiFi也成為了不可或缺的“特殊空氣”。我們每進(jìn)一家餐館、咖啡館,跟服務(wù)員的第一句對(duì)話很可能就是:“WiFi密碼是多少?”
最近,說(shuō)這句話的頻率正在下降。因?yàn)楫?dāng)你路過(guò)一家咖啡館時(shí),可能會(huì)收到一條“發(fā)現(xiàn)免費(fèi)WiFi,點(diǎn)此連接”的短信。當(dāng)你進(jìn)入一家餐廳時(shí),你可以拿出微信掃一下二維碼就能連上免費(fèi)WiFi。這就是阿里、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)巨頭和運(yùn)營(yíng)商們紛紛搶灘的“全民免費(fèi)WiFi”項(xiàng)目,這些大佬顯然不愿意缺席移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的任何商機(jī)。
資本的嗅覺(jué):
線下商戶成香餑餑
從2014年開(kāi)始,互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對(duì)免費(fèi)WiFi的入口爭(zhēng)奪戰(zhàn)就已拉開(kāi)序幕。從騰訊、大眾點(diǎn)評(píng)3億元投資WiFi服務(wù)商邁外迪,百度入股公交16WiFi,到阿里巴巴投資智能WiFi營(yíng)銷系統(tǒng)樹(shù)熊網(wǎng)絡(luò),再到360與三大電信運(yùn)營(yíng)商和企業(yè)在全國(guó)建近億個(gè)免費(fèi)WiFi熱點(diǎn),免費(fèi)WiFi的戰(zhàn)局已經(jīng)呈現(xiàn)白熱化狀態(tài)。
同時(shí),運(yùn)營(yíng)商、金融企業(yè)以及互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司也都將目光瞄向WiFi,中國(guó)電信推出了“愛(ài)WiFi”業(yè)務(wù),并力圖將WiFi網(wǎng)絡(luò)打造成其第四張網(wǎng)絡(luò),中國(guó)平安針對(duì)1.3億互聯(lián)網(wǎng)金融用戶及非平安用戶推出免費(fèi)WiFi應(yīng)用平安WiFi,試圖打造一張屬于自己的大網(wǎng)。
隨著WiFi入口之爭(zhēng)不斷升級(jí),局勢(shì)也愈發(fā)清晰,眾多競(jìng)爭(zhēng)者朝同一個(gè)地方撒下“漁網(wǎng)”——線下商戶,誰(shuí)先籠絡(luò)最多商戶,誰(shuí)才能在布局衣食住行O2O場(chǎng)景中占得先機(jī)。
據(jù)了解,互聯(lián)網(wǎng)公司并不參與WiFi網(wǎng)絡(luò)建設(shè),而是通過(guò)購(gòu)買運(yùn)營(yíng)商WiFi流量、與WiFi服務(wù)商以及個(gè)人WiFi合作的方式,整合現(xiàn)有WiFi網(wǎng)絡(luò),后臺(tái)統(tǒng)一認(rèn)證流程,為用戶提供免費(fèi)便捷的“一鍵上網(wǎng)”服務(wù)。在提供免費(fèi)上網(wǎng)服務(wù)后,結(jié)合用戶地理位置,為用戶投放精準(zhǔn)的廣告、游戲等內(nèi)容,配合豐富的O2O服務(wù),培養(yǎng)用戶群,比如騰訊手機(jī)管家的“星級(jí)WiFi”和360的“免費(fèi)WiFi”。
以騰訊為例,除了微信連WiFi外,騰訊手機(jī)管家也面向安卓用戶推送免費(fèi)WiFi熱點(diǎn)。目前,這兩個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)合作打通,共同搭建了WiFi開(kāi)放平臺(tái),商戶可以注冊(cè)加入。
然而,騰訊WiFi并沒(méi)有自建線下團(tuán)隊(duì),而是將拓展商戶的工作交由合作伙伴去做。去年9月,騰訊就聯(lián)合邁外迪等十家商用WiFi公司成立“騰訊安全WiFi聯(lián)盟”,號(hào)稱已經(jīng)實(shí)現(xiàn)對(duì)1萬(wàn)家超市、1.5萬(wàn)家咖啡館、3.5萬(wàn)家餐廳、45%以上的機(jī)場(chǎng)和火車站的WiFi覆蓋。
商戶們最關(guān)心的問(wèn)題莫過(guò)于布設(shè)WiFi后,進(jìn)店的人流量會(huì)不會(huì)增長(zhǎng)。騰訊WiFi在向線下商戶拋出“繡球”時(shí),一般都會(huì)用兩點(diǎn)理由來(lái)說(shuō)服商戶:一來(lái)可以在WiFi連接頁(yè)面置頂商家品牌,二來(lái)可以像滴滴打車一樣給用戶送優(yōu)惠券。
O2O搭載大數(shù)據(jù):
場(chǎng)景合作或成盈利模式
搶占移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口后,如何將流量變現(xiàn)?業(yè)界分析,廣告、流量引導(dǎo)、應(yīng)用分發(fā)、游戲聯(lián)運(yùn)、電商等模式都可以去嘗試,其中O2O搭載大數(shù)據(jù),或?qū)⑹俏磥?lái)主要的盈利模式。
當(dāng)顧客一鍵連接餐廳WiFi后,還可以在線上排號(hào),“愛(ài)WiFi”客戶端會(huì)告訴你:還要多久才會(huì)輪到你,同時(shí)推送餐廳的菜單,讓你可以在排號(hào)等位時(shí)把菜點(diǎn)了。如果感到無(wú)聊,還可以在“愛(ài)WiFi”客戶端下載游戲來(lái)打發(fā)時(shí)間。