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本報記者 李薇羽
“蘋果iPhone很牛，當年要分成，錯誤估計了中國的形勢；而中國移動也挺牛，現(xiàn)在幾個3G牌照都要發(fā)了，所以大家坐下來再談�！币苿油ㄓ嵁a(chǎn)業(yè)聯(lián)盟副主席王煜全笑談iPhone入華事件。
最近有消息人士透露，中國移動和蘋果公司的談判將近尾聲，雙方將拋開之前的分成模式，而是采用終端一次性補貼的合作模式�！案魅∷琛苿右叨说臇|西，而iPhone要中國的市場——這是兩廂情愿�！睒I(yè)內(nèi)人士認為。
有關(guān)與蘋果談定合作一事，中國移動總裁王建宙在8月28日對媒體表示，目前中國移動正就蘋果公司引入iPhone進行談判，由于雙方簽訂了保密協(xié)議，目前不能透露更多消息。
蘋果改變原有跟其他國際運營商分成的模式，而采用貼補政策合作的方式確實讓業(yè)界眼睛一亮。而是上3G還是2G的iPhone版也成為關(guān)注的焦點。
談判棄舊從新？
自從蘋果公司2007年6月推出iPhone手機以來，此款融入ipod音樂視頻功能與通訊功能的智能手機讓許多蘋果迷們追捧不已。截至今年初，蘋果共售出370萬臺iPhone，其中只有10%在中國，雖然網(wǎng)絡(luò)不兼容，但是中國消費者還是十分熱衷。
中國移動引進蘋果iPhone的話題，從去年11月開始成為媒體追捧的熱點。去年中移動總裁王建宙就曾表示正在和蘋果公司談判在華正式推出2G版iPhone，但因為分成比例的遲遲未決，讓雙方的談判戛然而止。
“蘋果當時提出要在業(yè)務(wù)中分享20%-30%的分成，遭到中國移動的拒絕�！睒I(yè)內(nèi)人士告訴記者。在美國，AT&T作為iPhone手機獨家經(jīng)銷商，和蘋果共同提供服務(wù)，并采用分成模式。美國研究機構(gòu)forrester research 咨詢師Eric在郵件中告訴記者：“分成比例可以達到10%，因為除了單純的終端售賣分成，還有后續(xù)應(yīng)用軟件以及多媒體業(yè)務(wù)收入的分成�！�
iPhone打入中國的計劃在今年年初落空，2008年1月14日這天，消息在坊間不脛而走，中國移動股價當日下降近三個百分點。
此后，蘋果和中移動也有談判，但分成模式仍未雙方的障礙。但中國移動6億多的龐大用戶群體讓蘋果實在不忍放棄。
“市場最有話語權(quán)，中移動一家占了中國手機市場的80%，而在高端手機用戶市場占99%，對于蘋果來說當然要選擇和移動合作。”王煜全說。
8月26日，中國移動發(fā)布上半年財報顯示，其上半年凈利潤達到548.49億元，近乎聯(lián)通和網(wǎng)通兩家凈利潤之和的5倍。
據(jù)了解，已經(jīng)有許多破解版本的iPhone相繼進入全球市場，而中國用戶以4000到5000元的價格可購買到iPhone。目前全球約有100萬臺破解版本的手機，中國移動今年年初表示有近40萬部破解版iPhone在移動網(wǎng)絡(luò)上運行，而這更增加了中國移動和蘋果談判的一個砝碼。
業(yè)內(nèi)人士稱：“所謂補貼，打個比方就是，中移動花299美元買了iPhone,然后仍然以199美元的價格出售給消費者，其中多出的100美元作為給蘋果的補貼。”
