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中國智能手機(jī)圈子熱衷于學(xué)習(xí)蘋果，在發(fā)布會(huì)舞臺(tái)上演講的每個(gè)CEO都有一顆喬布斯夢，以至于“雷布斯”、“賈布斯”的名號(hào)流傳于世。但他們努力學(xué)習(xí)了這么多年，卻被一個(gè)后來者抓住了蘋果式產(chǎn)品和銷售策略的核心。這個(gè)后來者就是錘子科技的羅永浩，這種策略名為剃刀與刀片(Razor and Blades)。
可能是被打臉了太多次，羅永浩已經(jīng)欣然接受了這一現(xiàn)狀，言無不以“企業(yè)家”自居，不止可以給前輩雷軍道歉認(rèn)錯(cuò)(見頭圖)，為了賣手機(jī)什么都做得出來。這位前英語老師昨晚(2015年10月19日)在北京召開了又一場手機(jī)發(fā)布會(huì)，將全北京的文藝青年齊聚一堂。
這次發(fā)布會(huì)上公布的，是老羅以及他的公司里只有18%的員工喜愛的“文青版”堅(jiān)果手機(jī)。這些手機(jī)從大的外觀和硬件配置上和8月份發(fā)布的堅(jiān)果手機(jī)并無太大不同，但在背板的配色上選用了色彩飽和度更低的8種配色，分別為遠(yuǎn)洲鼠、落栗、蘇芳、石竹、枯草、柳煤竹茶、錆青磁、鳩羽紫。
除了背板之外，手機(jī)的塑料材質(zhì)中框和面板的顏色不再是純凈的白色，而是一種類似于舊報(bào)紙泛黃的顏色。這種配色風(fēng)格在羅永浩看來，更加符合文藝青年的審美。
堅(jiān)果手機(jī)普通版的8種配色x2種存儲(chǔ)空間版本，再加上文青版的8種配色，讓錘子科技的機(jī)型版本數(shù)量瞬間增加到了數(shù)十款。為了控制這種情況，新推出的文青版將只發(fā)售32GB存儲(chǔ)空間版本，售價(jià)999元和普通版相同。
羅勇浩還花了非常多的時(shí)間在臺(tái)上講述為什么要將“情懷”背蓋的項(xiàng)目繼續(xù)下去。大多數(shù)聽眾自然是被致敬偉大事件與任務(wù)的情懷所打動(dòng)，而不為所動(dòng)的少部分人也明白這家公司沿用“剃刀與刀片”的策略是純粹追逐商業(yè)利益行為——畢竟就連羅永浩自己也承認(rèn)，現(xiàn)在是個(gè)企業(yè)家，做任何決定都要為投資人考慮。不管怎樣，備受好評(píng)的“情懷”背蓋還將繼續(xù)銷售，種類將比過去更加多樣，錘子科技會(huì)挑選更多知名的藝術(shù)家、音樂家進(jìn)行合作推出特別版的背蓋，但每款背蓋的數(shù)量仍然有限，羅永浩指出，如果發(fā)現(xiàn)有賣得特別好的，賣光之后也會(huì)再版生產(chǎn)。
現(xiàn)在的智能手機(jī)公司，如果不說自己是生活方式公司，簡直就不知道該怎么賣手機(jī)，錘子科技也不例外。羅永浩在發(fā)布會(huì)上還宣布，將限量推出一些和文青版堅(jiān)果手機(jī)配色相同的T恤衫和帆布鞋，并和Vsonic合作生產(chǎn)售價(jià)199元的配色耳機(jī)。
只是，羅老師，您這樣的配色在十天里有八天霧霾的北京穿，您真的不覺得土嗎？
新發(fā)布的“文青版”堅(jiān)果手機(jī)已經(jīng)開始接受預(yù)定，10月27日開始在官網(wǎng)、天貓、京東和蘇寧易購等渠道供貨。另外，電信版和部分消費(fèi)者期待的黑色版堅(jiān)果手機(jī)(黑色背蓋+黑色中框+黑色面板)也將在11月11日開始銷售。(光譜)
