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宋艷紅
【IT時(shí)代網(wǎng)、IT時(shí)代周刊銳評(píng)】日前，香港基金公司Godin Holding聯(lián)合“國(guó)際私人投資者”收購(gòu)了奢侈品手機(jī)品牌Vertu。
作為全球第一家奢侈手機(jī)公司，Vertu由 諾基亞 在1998年創(chuàng)立，宗旨是為世界各地的有錢(qián)人量身定做手機(jī)。自從2002年推出第一款手機(jī)后，Vertu至今在全球賣(mài)出45萬(wàn)部手機(jī)，平均每款售價(jià)高達(dá)十幾萬(wàn)元人民幣，最貴機(jī)型售價(jià)在30萬(wàn)美元以上。相比之下，售價(jià)在5000元人民幣的 蘋(píng)果 立馬被甩了無(wú)數(shù)條街。
在諾基亞時(shí)代，Vertu曾是富豪們手中低調(diào)的奢華，但隨著智能手機(jī)的興起，Vertu落后的技術(shù)日漸不合時(shí)宜，也被認(rèn)為華而不實(shí)，漸漸褪去了身上的耀眼光環(huán)。
在此背景之下，Vertu找個(gè)“中國(guó)合伙人”并非病急亂投醫(yī)，其在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)從來(lái)不缺乏擁躉。據(jù)Vertu方面透露，大中華區(qū)是Vertu全球最重要的市場(chǎng)。在內(nèi)地，Vertu有著60家銷售網(wǎng)點(diǎn)，基本覆蓋了國(guó)內(nèi)的一二線城市。相比之下，Vertu在英國(guó)和美國(guó)各只有區(qū)區(qū)3家門(mén)店，而日本、韓國(guó)甚至一家店都沒(méi)有。
顯而易見(jiàn)，Vertu和中國(guó)小伙伴“惺惺相惜”是為了開(kāi)拓廣闊的中國(guó)市場(chǎng)。Vertu說(shuō)了，未來(lái)的希望將寄托在中國(guó)的二三線市場(chǎng)。關(guān)鍵是，此前高大上得讓屌絲們見(jiàn)都沒(méi)見(jiàn)過(guò)的Vertu，搖身一變換成了“中國(guó)味”，這還能合土豪們的胃口嗎？
Vertu將未來(lái)的希望寄托在中國(guó)的二三線城市，殊不知這些城市與北上廣深等一線城市相比，更有著自己的“中國(guó)特色”。沒(méi)有當(dāng)?shù)厍�、人脈資源和圈層的深入拓展，僅僅靠開(kāi)幾個(gè)門(mén)店，恐怕很難撬動(dòng)土豪們的錢(qián)包。這也是眾多奢侈品牌，在國(guó)內(nèi)無(wú)法深入二三線城市的根本原因。Vertu引以為傲的私人助理服務(wù)，比如叫出租去機(jī)場(chǎng)，預(yù)定專屬俱樂(lè)部的門(mén)票等等，對(duì)于中國(guó)的土豪們而言意義并不大。而一直以來(lái)，Vertu與客戶的聯(lián)系度也并不高，在高端用戶圈層中也無(wú)法達(dá)到口碑傳播，頗有些“養(yǎng)在深閨人未識(shí)”的味道。
另一方面，雖說(shuō)Vertu找了個(gè)中國(guó)小伙伴看上去似乎有了本地靠山，不過(guò)這身上一沾染上中國(guó)味兒，土豪們買(mǎi)賬不買(mǎi)賬就要打個(gè)大大的問(wèn)號(hào)。畢竟，此前Vertu身上濃濃的英式貴族氣息正是土豪們所追求的�？匆豢次譅栁帧拔怼奔蟮拇�，不禁讓人替Vertu捏一把冷汗。
而Vertu面對(duì)的最大障礙，或許還是全球奢侈品消費(fèi)已然進(jìn)入下滑通道。國(guó)際管理咨詢公司 Bain &Co發(fā)布的《2015年全球奢侈品市場(chǎng)監(jiān)測(cè)報(bào)告》顯示：2015年全球個(gè)人奢侈品市場(chǎng)銷售額增幅預(yù)計(jì)將從去年的3%進(jìn)一步降至 1%~2%，低于今年五月分析師預(yù)測(cè)的2%~4%。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，雖然中國(guó)歷來(lái)為全球奢侈品消費(fèi)做出了巨大貢獻(xiàn)，但受到政府反腐敗反鋪張浪費(fèi)政策等多方面的影響，今年的銷售也出現(xiàn)了下滑。整體銷量下滑之外，在中國(guó)的奢侈品支出中有80%左右都是在大陸以外的地方花費(fèi)的。君不見(jiàn)，傳統(tǒng)奢侈品牌 Louis Vuitton 和Burberry等在中國(guó)市場(chǎng)都已經(jīng)舉步維艱，香奈兒、百達(dá)翡麗等更是罕見(jiàn)地下調(diào)在中國(guó)區(qū)的售價(jià)。
正所謂“距離產(chǎn)生美”，來(lái)自大洋彼岸的Vertu之所以能贏得中國(guó)土豪們的心，與其高貴的出身不無(wú)關(guān)系。如今，改嫁了家門(mén)口的“熟人”，其還有多少吸引力，或許只有“呵呵”了�！矩�(zé)任編輯/劉佳慶】
