“樂華小魅”上位，國產(chǎn)手機步入市場新常態(tài)

    【移動通信網(wǎng)】“中華酷聯(lián)”的崩塌，在經(jīng)過長時間的發(fā)酵之后，似乎也只是一夜之間的事，酷派、聯(lián)想早已退走多時，中興則開始了低調(diào)行事，努力嘗試突破自身……四大陣營已去其三，只剩華為，活地很好，而且活地很硬。

    而從今年手機市場的整體形勢和雙十一的戰(zhàn)報來看，新的四大陣營似乎正在形成:樂視、華為、小米、魅族這四家，在雙十一大戰(zhàn)中互有攻守，在京東、天貓兩大電商平臺都有各自的“冠軍”頭銜，“樂華小魅”正在加速整個行業(yè)的洗牌。

    “中華酷聯(lián)”三家式微終“解體”

    中興、華為、酷派、聯(lián)想在媒體報道中被合稱“中華酷聯(lián)”，應(yīng)當是2013年之后的事情了，合稱的原因，應(yīng)當是四家企業(yè)在國內(nèi)手機市場占據(jù)的優(yōu)勢地位。

    中興，在第一代國產(chǎn)手機廠商紛紛“隕落”之后，依舊屹立不倒；華為，則在3G時代即將到來之時果斷開啟智能機業(yè)務(wù)；酷派，曾放棄自有手機操作系統(tǒng)重生轉(zhuǎn)型安卓智能機；聯(lián)想，則通過不斷調(diào)整戰(zhàn)略，逐步在市場中贏得一席之地，與前三家獲得一定程度上的“均勢”。

    但“中華酷聯(lián)”的崛起其實是有著很大局限的，在筆者看來，這主要跟四家一開始的銷售模式和銷售渠道有著很大關(guān)系。

    此前，“中華酷聯(lián)”四家智能手機銷售的大宗業(yè)務(wù)都來自運營商采購，可以說，四家企業(yè)手機銷量增長最重要的因素就是中國三大運營商對其進行的終端補貼。

    手機廠商曾經(jīng)依靠運營商的渠道和終端補貼進行合約機銷售，以便減輕市場營銷環(huán)節(jié)的成本，提高出貨量進而獲取市場份額，渠道銷售出合約機后還可以通過返點獲得盈利。

    而在之后，三大運營商開始調(diào)低補貼和縮減采購量，更進一步?jīng)Q定逐步取消終端補貼，放出未來將以各自制式的裸機銷售為主的消息。畢竟，終端補貼對“財大氣粗”的運營商而言也是不小的開支。重度依賴運營商的中興、酷派的日子自然不好過，而聯(lián)想則同時存在戰(zhàn)略不明和戰(zhàn)略失誤的問題。

    “樂華小魅”趁勢強力上位

    “中華酷聯(lián)”中的三家既然已經(jīng)式微，手機“血�！敝械恼嬲�黑馬也就自然而然上位。按照手機企業(yè)接近一整年的表現(xiàn)，特別是雙十一“鮮血淋漓”的戰(zhàn)報，筆者認為，下一個時代，將會是又一個“群雄并起”的時代，領(lǐng)銜的應(yīng)該就是“樂華小魅”――樂視、華為、小米、魅族四家。共性在于，在這個互聯(lián)網(wǎng)時代，四家都很好地采用了互聯(lián)網(wǎng)打法。

    魅族，適度放棄了對產(chǎn)品的偏執(zhí)，高頻召開發(fā)布會，推出數(shù)款千元機，一度打得友商措手不及，背靠阿里也讓魅族走了更多的曝光和流量，資金鏈也更為堅實。

    小米，雖然已經(jīng)開始在走下坡路，雖然沒有拿得出手的自主核心技術(shù)，但作為深諳互聯(lián)網(wǎng)營銷的企業(yè)，在手機領(lǐng)域耕耘多年，積累和底蘊依然很豐厚。

    華為，真正的技術(shù)實力派，在國內(nèi)手機企業(yè)中，唯有華為擁有自己的芯片。華為能夠垂直整合產(chǎn)業(yè)鏈，在手機業(yè)務(wù)上形成自己的閉環(huán)，可以說是一家能把硬件做到極致的企業(yè)，靠硬件盈利的模式，對于華為是可以的，之后也有可能演變出其它盈利模式。

    與眾不同的樂視，在走一條“獨角獸”的路

    筆者想要重點談一談樂視，因為樂視其實走了與其它三家企業(yè)都完全不同的路，說得簡單一點，樂視并不是“賣硬件”的手機廠商。

    背靠樂視生態(tài)，超級手機獨創(chuàng)了“生態(tài)打法”，手機不是作為硬件而是一個服務(wù)平臺來進行銷售。

    逐步建立起完整生態(tài)的樂視可以通過其它層面獲取利潤，比如全屏影視會員，再比如增值內(nèi)容付費或者周邊產(chǎn)品銷售，而真正做硬件“賠錢”銷售。開放的閉環(huán)生態(tài)系統(tǒng)“環(huán)環(huán)相扣”，可以通過跨界創(chuàng)新打破生態(tài)邊界，整個體系運營過程中會發(fā)生強化反，并產(chǎn)生新的價值。樂視的生態(tài)型盈利模式，具有多維度，多層次的盈利能力，可以通過生態(tài)補貼硬件。

    超級手機的價格在一步步走向“極致”，樂1s的售價僅為1099元。早在414發(fā)布會上，超級手機就開啟了按量產(chǎn)成本定價的模式，即“硬件不賺錢”的模式。而在1027發(fā)布會上，繼之前第3代超級電視低于量產(chǎn)成本定價后，手機新品樂1s也選擇了低于量產(chǎn)成本定價，超級手機“硬件賠錢賣”，樂視開啟了“硬件負利”的時代！

    從業(yè)績來看，樂視生態(tài)的能量正在逐步釋放。在919樂迷節(jié)上，超級手機總銷量就突破了59.4萬部，創(chuàng)下了電商行業(yè)旗艦手機單日單品牌銷量、銷售額紀錄。雙十一樂視超級手機的戰(zhàn)績也異常驚艷，樂1s奪得京東3C類單品新品、千元旗艦手機雙料冠軍；樂Max雙十一再奪國產(chǎn)3000+旗艦手機銷量冠軍，此前，根據(jù)國內(nèi)研究機構(gòu)賽諾的數(shù)據(jù)樂Max自發(fā)布以來已經(jīng)連續(xù)三個月獲得3000+旗艦機銷冠。同時，樂視手機還躋身京東雙十一期間手機銷量前五，全網(wǎng)手機品牌銷量前五，成為成長最快的新晉品牌。

    從整體的銷售數(shù)量上，樂視與上述三家老牌手機企業(yè)還有相當?shù)牟罹�，然而，作為一個新晉品牌，樂視的表現(xiàn)已經(jīng)足夠驚艷，因為樂視超級手機正在一步步地刷新著國內(nèi)手機市場的記錄。只要能夠保證上游供應(yīng)鏈和量產(chǎn)爬坡，明年，超級手機的銷量完全有可能達到千萬級，生態(tài)入口的作用將會更加突顯，形成硬件與生態(tài)相互促進的良性循環(huán)。

    因其生態(tài)打法，樂視曾飽受詬病，被稱為“故事大王”，而樂視的市場表現(xiàn)卻恰恰說明了這一模式的成功，也有越來越多的企業(yè)開始談生態(tài)，但樂視的生態(tài)模式，并不容易復(fù)制，樂視本身則可能借由這種獨特打法躋身比肩BAT的獨角獸！