移動終端補貼1000億 4G機型向電信聯(lián)通開放

    文/毛啟盈

　　最近，三大運營商“4G+”動作頻繁。電信全國推4G新套餐，長途及漫游通話與市話同價；聯(lián)通出爐4G+新政，對用戶補貼450億。而中移動全球合作伙伴大會承諾終端渠道補貼1000億元，被業(yè)界解讀為“救市”土豪。

　　除了1000億元補貼終端渠道外，中移動在4G/VoLTE、自主創(chuàng)新業(yè)務以及針對用戶反映偷跑流量等方面，均有動作。值得一提的是，4G定制機對電信聯(lián)通開放，不限制中移動4G網(wǎng)絡使用。

　　中移動高層都說了啥？

　　與中移動前任董事長奚國華提出“三流”（現(xiàn)金流、物流、信息流）公司不同，中國移動新任董事長尚冰低調(diào)亮相2015年中移動全球合作伙伴大會，尚未制造任何“新概念”，而是在4G流量、網(wǎng)絡覆蓋以及終端部署方面，對用戶以及產(chǎn)業(yè)鏈做出2016年的承諾。

　　1、4G流量劇增，資費下降43%

　　尚冰在中移動全球合作伙伴大會上表示，今年底中移動4G用戶將突破3億，4G用戶滲透率將提升至35%，到2016年4G目標用戶5億。目前，4G用戶月均流量已達到820MB，是3G用戶的3倍多。

　　中移動CEO李躍透露，4G網(wǎng)絡流量已占到中移動移動數(shù)據(jù)網(wǎng)流量75%。從行業(yè)來看，中國近70%的手機上網(wǎng)流量，發(fā)生在中移動網(wǎng)內(nèi)。

　　尚冰表示，4G網(wǎng)絡下行最高速率超過300M，中移動推行8項舉措降低資費，推出套餐流量當月不清零，主動調(diào)低4G統(tǒng)一套餐門檻，流量綜合單價比2014年同期下降43%。

　　2、4G網(wǎng)絡覆蓋到鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村

　　尚冰在演講中稱，截至2015年11月，中移動已建設(shè)開通107萬個4G基站，預計年底將達到110萬個。中移動4G網(wǎng)絡基本實現(xiàn)國內(nèi)城市、縣城以及高鐵線路連續(xù)覆蓋，發(fā)達鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村數(shù)據(jù)業(yè)務熱點有效覆蓋，主要旅游區(qū)、體育場館等公共場所的深度覆蓋，覆蓋人口超過12億。

　　李躍稱，2016年，中移動新增30萬4G基站，基站總規(guī)模達到140萬，覆蓋全國97%的人口。

　　而根據(jù)工信部計劃，到2018年4G網(wǎng)絡全面覆蓋城市和鄉(xiāng)村，中移動動作更快一點。

　　3、4G終端：占整體4G市場85%

　　中移動終端公司副總經(jīng)理馬景新透露，從整個市場看，中移動終端款型及銷售量繼續(xù)保持領(lǐng)先優(yōu)勢。2015年1-11月，支持中國移動頻段4G入網(wǎng)772款，占比81%；2015年1-10月，中移動銷售4G終端2.56億部，占整體4G市場的85%。

　　尚冰表示，支持TD-LTE終端從去年底633款增加到目前超過1000款。到今年年底將銷售4G終端超過3億部。2016年，4G終端銷售量超過3.3億部。

　　李躍稱，中移動自主品牌手機，已有10%海外銷售。2016年實現(xiàn)網(wǎng)內(nèi)支持VoLTE終端1億部，并且推出100款支持VoLTE/CA終端。

　　中移動4G新政有那些創(chuàng)新亮點？

　　除了1000億元補貼終端渠道外，中移動在VoLTE、自主創(chuàng)新業(yè)務以及針對用戶反映偷跑流量的等方面，中移動均有所圖謀。

　　1、VoLTE商用，中移動下一個爆發(fā)點

　　在VoLTE商用網(wǎng)絡覆蓋方面，李躍表示，預計2016年6月約有260個城市實現(xiàn)VoLTE商用，明年下半年推動RCS全面商用。

　　對于VoLTE終端的補貼也加碼。中移動副總裁沙躍家承諾，明年有更多質(zhì)優(yōu)價廉VoLTE手機盡早上市，非定制VoLTE手機補貼率上限上浮為40%。2016年VoLTE用戶目標3000萬。

　　2、4G手機向電信和聯(lián)通開放

　　“定制支持VoLTE/CA/RCS4G手機，并不再要求國內(nèi)鎖定FDD/WCDMA。其他支持中國移動4G網(wǎng)絡手機均可按非定制合作，但要求不要限制中國移動4G網(wǎng)絡使用。”

　　沙躍家稱，中移動要求明年合作4G手機不再提供4G開關(guān)功能，優(yōu)先4G網(wǎng)絡；為提升來訪漫游體驗，并呼吁全球出貨終端均為多模多頻。

　　開放4G開關(guān)，實質(zhì)是向中電信、中聯(lián)通FDD制式開放。一位終端大佬表示，由于中移動擁有足以支撐4G網(wǎng)絡的基站，不再擔心TDD用戶跑到FDD陣營里面。在4G基站超過100萬之后，中移動獲得充分的自信，于是才向競爭對手開放。

　　3、針對“偷流量”優(yōu)化方案，推安全手機。

　　李慧鏑稱，對于“偷跑流量”現(xiàn)象，中移動不斷優(yōu)化終端系統(tǒng)，譬如，與華為聯(lián)合推出保密手機。中移動華為Mate 8 VoLTE安全手機需要升級軟件版本、加插硬件加密TF卡、開通VoLTE語音加密業(yè)務，三者缺一不可。

　　另外，針對開發(fā)者創(chuàng)新平臺，沙躍家透露，中移動將投入不少于5億元扶持資金，覆蓋不少于1億戶人群，孵化不少于1萬部原創(chuàng)IP作品。

　　4、1000億補貼渠道“救市”

　　沙躍家表示，中移動渠道合作上將秉承增量存量并舉，客戶和業(yè)務并重，多維度、開放的合作策略。渠道合作資源投入將保持與中移動用戶規(guī)模相匹配的力度（手機補貼、折扣折讓、渠道酬金總額將超1000億元人民幣） 。

　　2016年渠道酬金聚焦為4G用戶發(fā)展酬金和4G業(yè)務發(fā)展酬金兩大類，渠道幫助新增4G客戶、存量4G用戶換機均可享受政策支持；如果渠道為用戶辦理4G套餐、NFC等重點業(yè)務同樣可獲得激勵費用。

　　另外，定制機用戶可享受手機補貼、用戶回饋，補貼率上限50%；非定制機用戶可享受用戶回饋，補貼率上限25%；渠道幫用戶完成4G手機換機、套餐銷售等可享受激勵政策。

　　一位渠道商大佬在接受搜狐科技采訪時表示，在運營商終端補貼下降甚至取消，對運營商渠道打擊很大，中移動出手1000億元，盡管補貼方式和過去不一樣，直接到終端廠商，但補貼用戶和渠道，也是另一種“救市”之舉。