卷土重來：華為欲用Mate 8再攻美國市場

    據(jù)《華爾街日報》網(wǎng)絡(luò)版報道，華為計劃卷土重來，在美國銷售智能機(jī)和其它設(shè)備。出于安全擔(dān)憂，美國禁止華為的電信網(wǎng)絡(luò)設(shè)備在美國銷售。

    按出貨量計算，華為是全球第三大智能機(jī)制造商，位于三星電子和蘋果之后。華為計劃于明年首次在美國銷售其旗艦智能機(jī)——Mate 8。知情人士稱，華為打算在下月拉斯維加斯舉行的國際消費(fèi)電子展(CES)上展示Mate 8，該手機(jī)已于本月在中國上市，售價約為600美元。

    華為還計劃在CES上展出售價不到300美元、已在中國上市的榮耀5X以及一款智能手表，這兩款設(shè)備也都將在美國銷售。

    華為已是中國最大手機(jī)制造商之一，該公司尋求在西方成熟市場提升其消費(fèi)者品牌形象，以提升利潤，展示公司在全球市場競爭的能力。

    美國市場重要性

    華為Mate 8

    在亞洲、非洲以及拉美的新興市場，許多中國手機(jī)制造商打起了激烈的價格戰(zhàn)，這讓他們的利潤變得十分微薄。但是對于華為來說，美國是一個很難攻克的市場。華為的路由器、交換機(jī)等電信設(shè)備一直被美國市場拒之門外。2012年，美國國會發(fā)布報告，以安全擔(dān)憂為由，建議美國電信運(yùn)營商避免使用華為的設(shè)備。華為已經(jīng)多次否認(rèn)這一指控。 從戰(zhàn)略上講，美國是華為的一個重要市場，因為美國是售價500美元以上智能機(jī)的全球最大市場。但是華為目前在美國智能機(jī)市場幾乎沒有影響力，該公司的美國擴(kuò)張計劃將專注于銷售更多高端設(shè)備，生產(chǎn)谷歌最新Nexus手機(jī)以及新的營銷活動。 “我們已成為了中國智能機(jī)市場的領(lǐng)頭羊，希望能夠在美國取得同樣的成功，”華為副董事長胡厚昆(Ken Hu)近期在接受采訪時稱，“華為已經(jīng)設(shè)立了專門團(tuán)隊，研究美國消費(fèi)者的偏好和技術(shù)要求。華為還計劃于明年初在舊金山新開一家軟件設(shè)計室”。

    與谷歌合作生產(chǎn)Nexus 6P

    為了在美國提升公司的品牌知名度，華為在今年采取了一項新措施，與谷歌合作為其生產(chǎn)Nexus 6P智能機(jī)，該手機(jī)已在9月份發(fā)布。

    知情人士稱，為了開發(fā)Nexus 6P，華為設(shè)計師和工程師赴美與谷歌進(jìn)行了密切合作。Nexus 6P是首款帶有華為Logo、在美國銷售的高端智能機(jī)，起售價為499美元。華為和谷歌不愿披露Nexus 6P的銷量，但是這項合作意義重大，因為華為是首家代工Nexus系列手機(jī)的中國制造商。Nexus手機(jī)之前的代工商包括三星。

    華為最新Android手機(jī)Mate 8配備金屬機(jī)身，支持指紋掃描功能，電池容量超過了最新款iPhone。華為拒絕披露Mate 8可能在美國的上市時間和售價。

    “如果華為想要將自身打造成智能機(jī)技術(shù)的領(lǐng)頭羊，進(jìn)軍美國市場至關(guān)重要，”市場調(diào)研公司Canalys研究總監(jiān)彭路平(Nicole Peng)表示。

    目前為止，華為一直通過運(yùn)營商Sprint、公司在線商店以及百思買、亞馬遜等其它零售渠道在美國銷售低端手機(jī)。但是由于分銷渠道薄弱，品牌知名度低，華為很難提升其手機(jī)銷量。

    借廣告宣傳提升知名度

    為了改善這一局面，華為表示，計劃于明年在美國的媒體、機(jī)場以及其它國際市場啟動新一輪廣告活動。華為不愿披露其營銷預(yù)算或拓展分銷渠道的具體計劃。

    Canalys的報告顯示，今年第三季度，美國市場只占據(jù)華為手機(jī)總出貨量的1.4%。在美國出貨的智能機(jī)中，大約60%手機(jī)的裸機(jī)價高于500美元。而在中國，裸機(jī)價高于500美元的智能機(jī)占比只有17%。

    市場調(diào)研公司IDC的數(shù)據(jù)顯示，今年第三季度，華為的全球智能機(jī)出貨量增速達(dá)到61%，遠(yuǎn)超整體智能機(jī)行業(yè)的6.8%。在意大利、西班牙等部分歐洲市場，華為的高端手機(jī)銷量一直在增長。

    中興目前在美國最為成功

    但是目前為止，美國最為成功的中國智能機(jī)品牌一直是中興，后者在今年第三季度是美國第四大智能機(jī)制造商。聯(lián)想集團(tuán)在去年收購了摩托羅拉移動，目前專注于在美國銷售摩托羅拉品牌手機(jī)，而不是將聯(lián)想手機(jī)引入美國市場。中國估值最高的創(chuàng)業(yè)公司小米一直向印度、巴西等新興市場擴(kuò)張，但尚未進(jìn)軍美國。

    “美國不是一個你能在一夜間就可以占有一席之地的市場，”中興美國業(yè)務(wù)主管程立新表示。

    程立新稱，中興已經(jīng)累計在美國市場投資3.8億美元，其中包括對NBA球隊的贊助。

    他表示：“你必須制定非常長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略。你需要保持耐心。”