通信市場爭奪戰(zhàn)：true有望成為泰國版中國移動

    導讀：

    在曼谷素萬那普機場二樓落地簽的出口，有AIS、DTAC、true三家電信運營商營業(yè)廳為外來用戶辦理移動業(yè)務。非常有趣的現(xiàn)象是，他們紛紛以不同的廣告語來凸顯在各自市場的領先地位。

　　OFweek通信網(wǎng)訊：在曼谷素萬那普機場二樓落地簽的出口，有AIS、DTAC、true三家電信運營商營業(yè)廳為外來用戶辦理移動業(yè)務。非常有趣的現(xiàn)象是，他們紛紛以不同的廣告語來凸顯在各自市場的領先地位。

　　目前，泰國移動市場已經(jīng)相當飽和，移動用戶滲透率超過140%。毫不客氣的說，這三家運營商的新增市場均來源于對競爭對手的挖角，競爭程度可以想象。這也就不難理解，三家運營商在機場以短期無限流量、高速上網(wǎng)等手段來吸引外來用戶辦理移動業(yè)務的初衷。

　　在為游客提供大致相同的資費套餐中，仔細比較這三家上網(wǎng)流量宣傳用詞也是各有側(cè)重。

　　在機場，AIS和DTAC均推出了包括最常用的7天無限流量卡等多檔套餐，以此為例，AIS在資費中明確指出， 1.5GB之后網(wǎng)速降至64Kbps。而DTAC則凸顯1.5GB流量包內(nèi)采用最大網(wǎng)速，弱化了1.5G之后的降速現(xiàn)象。雖然true不同檔位的無限量流量包進行了降速，但它作為泰國移動網(wǎng)速最快的運營商，即使降速之后的網(wǎng)速在三家中也是領先的，其次true的3G、4G網(wǎng)絡覆蓋面積是三家中最為完善的。

　　然而， true進入移動通信市場，相對其他兩家晚了將近十年時間，最初true艱難掙扎于2G時代，正是由于當時網(wǎng)絡部署的落后被動，導致它在4年前成為泰國第一家商用3G的運營商，在850MHz頻段獲得牌照進行建網(wǎng)，并將2G品牌名稱由true move升級為true move H以示領先。并在全國范圍內(nèi)大力推進3G業(yè)務，吸引了大量異網(wǎng)用戶轉(zhuǎn)網(wǎng)3G，而當時的AIS、DTAC仍然還聚焦于成熟運營的2G市場，但消費者的行為已經(jīng)悄然發(fā)生變化，流量時代到來了�！　�

　　可以說，上馬3G是True發(fā)展的轉(zhuǎn)折點，也是機會點。盡管，泰國移動市場90%來自預付費用戶，但true的后付費用戶因為商用3G增速很快，流量迅速成為true用戶的剛需，使用數(shù)據(jù)用戶市場份額占比處于領先。

    之后，三家運營商均拍得2100MHz，但各自發(fā)展策略卻大不相同。true用所拍得到的15MHz發(fā)展4G。兩年前，true成為泰國第一家商用4G的運營商，而其他兩家此前由于用850MHz發(fā)展2G，因而未建3G網(wǎng)絡，所以他們將2100MHz重點用于發(fā)展在3G。AIS將15MHz完全用于部署3G，而DTAC將15MHz的10MHz發(fā)展3G。

當初，true規(guī)劃4G網(wǎng)絡部署時，曾考慮初期建設4G網(wǎng)絡覆蓋泰國50%的面積，而中國移動建議true一次性投入4G網(wǎng)絡建設，使得覆蓋面積達到80%的區(qū)域，這樣才有可能贏得市場的成功。

曾55億元入股成為true第二大股東的中國移動，在中國4G發(fā)展初期同樣采取了非常激進的競爭策略，當時的TD-LTE全球商用進度遠遠落后于商用多年的FDD LTE，且中國移動在3G時代獲得的牌照并沒有其他競爭對手那么有優(yōu)勢，但事實卻是，中國移動在進入后3G乃至4G時代，均將手握好牌的競爭對手甩得遠遠的。

源于3G、4G商用策略的激進，也成為true成功的關鍵，宛如中國移動4G時代的翻版，不過這一切還是源于true自身循序漸進的努力。

在相當?shù)臅r期內(nèi)，AIS沒有頻率發(fā)展4G，而DTAC為了不在4G發(fā)展上落后于競爭對手，將2100MHz中拍得15MHz剩下的5MHz用于發(fā)展4G，對外也宣稱商用4G，然而DTAC平庸的兼顧與面面俱到導致其2G、3G網(wǎng)絡用戶體驗沒有AIS好。

不久前的2015年11月，泰國在1800MHz的頻率成功拍賣，終于為泰國的三家運營商提供了彌補4G差距的機遇。其實，在泰國，每家運營商都明白為了在未來具備更潛在的實力以提供新技術，均會投入不菲的經(jīng)費去參與頻率的競拍，未來對稀缺的頻率資源的競爭也將會越來越激烈。

如今，泰國人均月移動流量達到4GB，而五年前還不過600MB。3G、4G的提前商用為true提供了搶占4G的先發(fā)優(yōu)勢，目前true擁有4G用戶240萬。

此外，true集團不僅僅提供移動通信業(yè)務，還包括寬帶、電視業(yè)務甚至是咖啡業(yè)務，而DTAC僅提供移動通信業(yè)務，而AIS作為行業(yè)老大今年也開始提供寬帶服務。擁有固網(wǎng)寬帶、電視及移動網(wǎng)絡資源，固移融合的綜合實力將有助于true在電信市場鞏固存量市場，而這種優(yōu)勢也體現(xiàn)在了泰國攜號轉(zhuǎn)網(wǎng)政策實施后，true是目前唯一一家攜入用戶數(shù)高于攜出用戶數(shù)的運營商。

今年，泰國移動市場整體收入增長3%，而true的收入增長了17%，AIS的收入持平，這意味著dtac的收入是趨減的�，F(xiàn)在，true的后付費用戶數(shù)已經(jīng)超過了DTAC，而后付費用戶的ARPU是預付費用戶的3~4倍，comobs認為，只有將預付費用戶轉(zhuǎn)化為后付費用戶，才能代表在網(wǎng)用戶真正的價值所在。

　　雖然，泰國移動通信市場競爭很激烈，三家運營商的移動套餐資費價格也都很便宜，但三家運營商均深知，價格戰(zhàn)不再是吸引用戶的主要手段，需要通過技術、制式不斷的升級推高競爭門檻，以滿足適應用戶消費行為的變化。